轉眼間,距離鹵山海王府井店開業已經過去一周了。
在這一周的時間里,店每個人也都悉了自己的工作流程,在嚴凱的帶領下,外賣方面的業務也做得有聲有。
目前店面的營業額已經趨于穩定,堂食加上外賣維持在日均5000左右,一天的純盈利在2000出頭。
本以為這樣的況會持續一段時間,但就在今天,剛進到王府井巷的顧語桐突然皺起了眉頭。
巷的兩家相鄰店面竟然同時開始裝修了!
看到兩家同時裝修的店面,顧語桐的心中有了一不好的預。
因為記得,這兩家店自從自己來王府井之后就一直于閉店狀態,而且曾經也讓嚴凱去打聽過,這兩家店面是否轉讓或者出租,但這兩家店給出的口徑卻十分一致,都表示沒有要出兌的想法。
而今天這兩家店同時裝修,顧語桐就想到了之前年輕人說的:
房東在巷口附近有兩家餐飲店,因為劉旭的緣故,早早就閉店了。
看來是房東準備開始行了啊!
抱著這樣的想法,顧語桐找到了自己的鄰居,也就是之前來自己店里的那個年輕人。
年輕人開的是一家服裝店,見到顧語桐上門,臉上出得意的笑意。
“我說什麼來著,看到了吧!”
年輕人看著正在裝修的兩間店面的方向說道:
“我還以為這娘們兒怎麼也得一兩個月之后才會出手,沒想到才這兩天就忍不住了!”
說著,年輕人看向顧語桐,一臉佩服的說道:“不過也不怪這娘們兒,你這麼一家小快餐店天天排隊,看得我這個賣服的都打算改行賣快餐了,更別說那個財迷了。”
聽著年輕人看熱鬧的話,顧語桐干笑了兩聲。
確實,房東的行比預料的要早了不,按照的想法,房東最起碼也得在8月中旬才會確認這個生意賺錢,然后下手。
這麼早就行,難道也跟年輕人是一樣的想法,覺得鹵山海是個普通的快餐店?
覺得鹵山海很容易被效仿?
顧語桐失笑,如果誰單純地將鹵山海看作一個小快餐店,那就大錯特錯了,鹵山海之所以能夠功,里面有著太多的細節,貿然效仿,等待的只有死路一條。
不過既然對方現在就出手了,顧語桐也不介意提早給對方一個教訓,讓知道一個道理:
“學我者生,似我者死。”
又簡單跟年輕人聊了幾句,然后顧語桐便返回了鹵山海的店里,找到了嚴凱和周蕓。
“顧總,怎麼了?”
嚴凱見顧語桐一臉嚴肅,疑地問道。
周蕓看到臉嚴肅的顧語桐,同樣也一臉張。
“嚴凱,周蕓,之前讓你們辦的事怎麼樣了?”顧語桐看著兩人問道。
嚴凱點點頭道:“事基本已經辦妥了,現在就差錢簽合同了。”
周蕓也點頭道:“我這邊也差不多談完了,不過效果可能要比海城差一些。”
“沒關系這畢竟是燕京,就按照之前我跟你們說的,開始著手吧。”
顧語桐瞇起雙眼淡淡的說道。
“好的顧總,我這就開始去著手去辦。”嚴凱和周蕓立刻應聲,隨后快步離開了王府井店。
看著離去的兩人,顧語桐的角勾勒出一抹微笑。
當初在得知房東會仿冒自己的時候,便給嚴凱和周蕓安排了接下來的行布置。
其實針對仿冒來說,只需要兩步就能將其徹底擊垮。
一方面是從店面的數量、裝修、服務等外部條件手,把這些條件提高標準,讓仿冒本增加。
而另一方面,就是在消費者的腦海中打造品牌意識,讓消費者自發地抵山寨。
在前世有許多老牌餐飲店陷仿冒卻不能困的原因,就在于這兩點都沒做好,或者只做了其中一點。
有的是顧著開分店,卻沒有打造起來品牌意識,所以消費者對這種品牌并不冒,只覺得這是一個店面比較多的餐飲店而已,算不上品牌。
而有的則是注重品牌意識,確實維持住了老字號的名號,一家店從頭開到尾,但是卻忘記了品牌發展,導致一條街出現數十家大同小異的店面,一開始或許會有一定的制力,但隨著時間的推移,仿冒者也變了老字號,于是所有人就都分不清誰是真的誰是假的了。
所以,要打擊仿冒品牌,就要從品牌形象和品牌意識兩點齊頭并進。
讓仿冒品牌模仿起來有難度,模仿之后沒口碑,徹底將其從自己的市場出去。
于是顧語桐的一步棋落下了兩個棋子。
第一個棋子是嚴凱。
他負責店面租賃,按照顧語桐的想法,尋找5-10家店面,打造連鎖形象。
這些店面的位置十分考究,分別在南鑼鼓巷、西單、白塔寺、崇文門、前門大街。
如果有后世的人一定知道,這些店面全部位于日后的二環以,如同一個包圍圈,將整個紫城全部包裹在。
這麼做的目的很簡單,就是讓大家在二環時刻都能看到鹵山海,讓鹵山海的名字進到大眾的日常生活。
而第二個棋子便是周蕓。
顧語桐給周蕓的任務是去對接燕京的電視臺、廣播臺、日報社、路邊廣告等資源。
這一步棋便是通過廣告的方法,在消費者的心里埋下品牌這個觀念。
畢竟無論在哪個年代,廣告的影響力都是十分巨大的,而能上廣告的品牌,基本上在大眾心中都代表了實力。
不過相較于嚴凱,周蕓在廣告方面的對接并不算順利。
因為在燕京重視廣告市場的人并不,而顧語桐在燕京并沒有什麼人脈上面的優勢,即使紅包開路,花去了將近5萬元的顧語桐,也只是在無關痛的時段和版面拿下了一部分廣告資源。
這比顧語桐預計的要高出不。
但即使是這樣,顧語桐仍舊選擇了投放廣告,原因很簡單,為接下來的合作鋪路。
人脈都是花錢來打通的。
相較于5萬塊的廣告費,更讓顧語桐疼的是嚴凱這邊的房租。
5個店面的租金連帶轉讓費,一共花去了將近20萬!
20萬啊!
要知道現在王府井巷中位置的一百平左右店面,也就才賣30萬!
但即使是這樣,顧語桐也沒選擇購買店面。
因為購買店面雖然穩定,但拓展速度實在是太慢了。
要是等顧語桐一家一家店買下來,恐怕兩三年的時間才堪堪能在燕京開三四家店。
這個速度不是顧語桐想要的,因為就在明年,m記即將在燕京開設店面了,到時候將是一番慘烈的廝殺。
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