顧語桐面沉著的站在門外,目送年輕人離開。
雖然年輕人是抱著看笑話的心態來的,但顧語桐仍舊謝對方,因為在對方口中得到了不重要的信息。
最主要的就是這個房東的手段,如果不是年輕人說出來,恐怕將來顧語桐本想象不到,人心還能如此惡毒。
但是對于年輕人所說房東抄襲的況,顧語桐其實并不算太擔心。
因為鹵山海對于現在的餐飲業來說,有著絕對的技壁壘,這種口味上的差距是不可逾越的鴻,短時間本無法超越。
相反,顧語桐最擔心的是年輕人提到的房租漲價的事。
因為房東一旦效仿自己的模式后沒有什麼效果,大概率就會選擇用漲租金的方式把自己走,然后自己在王府井獨占自己的經營模式。
而關于房租,顧語桐這次有所失誤。
因為在簽合同的時候,下意識地把王府井這個地段當了后世的況,并沒有提出房租抑價的事。
因為在后世,像王府井這種繁華商業街,房東本不愁租不出去房子,房租也都是按年,甚至半年、季度繳納的,租金本沒有所謂的不漲價一說。
所以在簽訂轉讓協議的時候,這個店面自然就沒有簽署不漲價或者規定遞增的協議。
經過年輕人的提醒后,顧語桐也意識到了自己的失誤,但是面對這樣的失誤,卻并沒有什麼好的辦法。
因為這間店面無論是房租、轉讓費還是裝修費用,都砸進去了不錢,現在若是收手不干,這個損失可不在小數。
更何況再找其他的店址,無論是選址、裝修,還是開業的調研、活策劃都需要時間,這麼拖下去,很可能在路謹言手之前店面還沒有開始營業。
這是顧語桐不想看到的。
因為把戰場挪到燕京來有兩個原因。
第一個原因是想要在
在顧語桐的授意下,屋子的排風機被打開,一濃香的味道隨之傳出,在王府井的巷子飄散開來。
漸漸地,陸陸續續有拿著宣傳單的顧客開始步到這個幽深的巷尾。
他們先是四觀對比了一番,然后不約而同地嗅了嗅鼻子,確定了味道的來源之后,他們的臉上突然出驚喜的表,隨后陸陸續續地進到了店里。
看著陸續進店的顧客,顧語桐臉上出了滿意的笑容。
為了能夠把這些顧客吸引到店里,在這張宣傳單上花了不的心思,因為王府井店的位置不夠好,就必須有一個辦法將顧客給引流進來。
而傳單則是最為簡單暴的手段。
這個傳單是顧語桐親手設計的,接到手之后第一眼看到的就是醒目的幾個大字:‘可以吃到飽的鹵飯!’
接著在標語下面,寫的便是鹵山海的銷售模式:
店有空調、當餐無限續飯、當餐無限續湯、出現餐品問題十倍賠償……
在這些吸引人的銷售模式下面,則是每樣套餐的圖片以及價格。
首先躍眼簾的就是《傳統鹵味飯》的照片。
整個照片拍攝得十分人,一大勺鹵雜碎澆頭澆在熱氣騰騰的米飯上面,旁邊搭配著半個糖心鹵蛋,油綠的青菜,以及一碗熱氣騰騰的濃湯,讓人垂涎滴。
照片的旁邊附上價格3元/份,旁邊寫著一行字:無限續飯、續湯。
再往下就是其他的套餐照片和價格,每張照片拍攝得都十分,讓人看了口水直流。
宣傳單的背后,則印刷著鹵山海店面的門頭、廚房以及部環境,一眼就能看到十分的整潔、舒服。
這個宣傳單經過顧語桐相對超前的設計顯然十分功,有不顧客都是被這個宣傳單吸引來的。
雖然每個人都有被吸引的點,但吸引了絕大多數人目的,還是顧語桐拋出來的幾個設定:
3元吃到飽、店有空調、當餐無限續飯、干凈整潔……
因為在做前期市場調研的時候了解到,在王府井附近,正常吃一頓飯基本上都需要2.5-4元之間。
而此時由于王府井周邊的商業業態剛形,在這附近吃飯的人大多數都是在協和醫院陪床的家屬、周圍做生意的人。
這些人吃飯就有了相當大的局限。
圖便宜吧,快餐盒飯是便宜了,可連個坐著吃飯的地方都沒有,就算有也破得不樣子。
想要上點檔次,周邊卻除了西餐店就是炒菜飯店,吃上一頓基本就下去一天的工資。
所以,當鹵山海出現在眾人眼中的時候,才會立刻吸引了這些人的目。
圖片上的餐品看起來十分人不說,最主要的是店面看起來十分干凈整潔。
3元、3.5元雖然有點小貴,但是在90年這個時代,大家都追求的是時髦、優越,相較于在臟差的屋子里吃盒飯,他們更愿意多花51塊來提升一下自己的生活品質。
而且還有3元管飽的宣傳作為保證,讓絕大多數人怕被宰的心都放了下來。
在這一套組合拳的攻勢下,自然有不顧客被吸引了過來,打算嘗嘗鮮,見識一下這個鹵山海是什麼。
這就正中了顧語桐的下懷。
因為的目的就是讓這些人能來一次鹵山海。
究其本,鹵山海的核心競爭力一直都是口味,只要是能讓顧客嘗到,顧語桐就有信心將復購率給拉升上來。
而現實也確實如同顧語桐所想。
開業的當天中午,鹵山海的店面便開始排起了長隊。
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