1990年5月20日，農歷四月廿六，星期日，晴。

宜出行、易、簽訂合同……

同樣就在這天，在原海城市食品廠，現在顧氏食品份有限公司的地方，聚集了近百人。

顧氏食品廠的院子中央，近百人分別選擇桌子落座，他們面前的桌子上擺放著各種水果點心，但是他們卻無心用，而是專心聽著面前講臺上一個子的講話。

講臺上的正是顧語桐。

今天的仔細打扮了一番，一襲長發攏在耳后，穿一白西裝，顯得十分的干練，頗有一番總裁的氣場。

而臺下這些人，都是來應邀參加鹵山海項目說明會的。

按照之前的想法，顧語桐并沒有打算做這種大型的說明會，的本意是來十幾二十幾個人，然后培養幾名銷售，挨個面談一下，然后簽約合作。

但當昨天得知預約人數將近百人的時候，就知道，這種形式肯定是行不通了。

于是便干脆安排了這場項目說明會，索一次將所有東西講明白。

站在講臺上，顧語桐先是講述了顧氏食品與鹵山海的關系，然后又講解了鹵山海的經營理念和盈利狀況。

在得知鹵山海一天儲值金額達到了3萬元，日常純利潤200以上的時候，臺下近百人幾乎都要沸騰了。

他們從沒想過，一家小小的鹵味店，能賺這麼多錢！

于是臺下人不等顧語桐繼續說下去，開始紛紛扯著嗓子問該如何加盟鹵山海。

顧語桐自然笑著對眾人進行了解答。

“第一，鹵山海只針對海城市以外的城市開放加盟。

第二，鹵山海將為加盟商進行包括但不限于:選址、裝修、開業活策劃、核心料包使用、技培訓、產品更新等服務。

第三，加盟費1000元，保證金2000元，每個月繳納200元運營服務費，料包可以燉煮50斤食材十次，一包200元，十包起訂……”

“顧老板，你就跟我們說，開一家這個鹵山海一共需要多錢啦！”

這時，臺下一個油滿面的中年人笑道。

顧語桐點點頭道:“不算房租的話，大概6000多塊的樣子。”

“6000塊！”

“那加上房租，豈不是要將近一萬塊！”

“這可太多了！”

“將近一萬塊開一家二三十平米的小店，我腦子有問題吧！”

“……”

臺下眾人在聽到價格后，頓時作一團，紛紛嚷起來。

不過顧語桐倒也沒在意，當初定價的時候，就想過，要不然就只收取1000元的加盟費。

但思慮良久，最后還是把2000元的高額保證金加了進去。

這樣做不是因為自己能多聚攏一部分資金，更重要的是要通過這個手段，來掌控這些加盟商。

因為鹵山海是的掘金基礎，即使是以后，這個項目也是要長久穩定的發展下去的，而對于加盟商來說，一紙合同的制約力顯然不太夠，真正讓他們疼的，就是付出的真金白銀。

所以，為了在之后的發展當中讓他們聽從自己的指揮，顧語桐定下了2000塊錢的保證金。

顧語桐雙手虛按，止住了眾人的議論聲，正當想要解釋一下這個保證金的意思時，一個不合時宜的聲音響了起來。

“顧老板，你價這麼高，是不是因為你資不抵債，要用我們的錢去還債啊？”

顧語桐眉頭微皺，看向聲音的來源方向，不出意外，在那里看到了一個悉的影。

徐興邦。

顧語桐有些無奈。

這貨怎麼來了？

沒等顧語桐出言解釋，只見徐興邦站起高聲喊道:

“我想大家都不知道！你們眼前這個顧老板，就是打著賺你們的錢用來還債的主意！你們知道欠了多錢嗎？100萬！”

說完，徐興邦冷笑著看向顧語桐:“顧老板，是不是這樣啊？”

臺下眾人的目也隨之看向顧語桐，從他們的表中就能看出來，此時已經對顧語桐充滿了懷疑。

“徐前廠長說得沒錯，我現在確實欠了100萬的外債，如果我記得沒錯的話，這其中還有你5500元的工資沒給你結算吧。”

顧語桐笑著聳了聳肩道:“不過你因為過失開除，讓我欠了7、8萬得賠償金外債，我倒是要謝你，你今天來這里，是來結算工資的嗎？”

臺下眾人基本上都是生意人，頓時從顧語桐的話里聽出了兩人之間有矛盾，于是又把審視的目看向徐興邦。

“你不要轉移話題！”

徐興邦氣結，指著顧語桐怒道:“你接手這個食品廠，欠貨款就欠了70多萬！你就是打算要多敲出來些錢堵上你這窟窿！”

“難怪好好一個食品廠讓你經營到賣廠還債，這下我終于確定，把你給開除是一個正確的選擇了。”

顧語桐撇了撇，看著徐興邦道:“我若是想要多攏些資金，為什麼還要設保證金這一項呢，直接都是加盟費不好嗎？或者干脆取消保證金，價格不高，大家都能做，我賺的豈不是更多？”

“這……”徐興邦一愣，他一時間也沒想明白這個問題。

“我設立保證金的目的，就是要確保這個品牌不是曇花一現，這個保證金只要大家不做出損害品牌形象、利益的事，在大家不做鹵山海的那一天，保證金會無息返還給大家！”

顧語桐微微一笑道:“加盟鹵山海之后，大家就是一個團，這個保證金就是一把利刃，制約著想要損害品牌形象的那些人！

當然，它對于我也是一把柄利劍，如果這個品牌發展不下去了，你們自然會來找我要錢，而我為了不讓你們把保證金退回去，同樣我也會努力的讓大家越做越好，讓鹵山海長久的經營下去！”

“說的好！”

臺下頓時響起一陣熱烈的掌聲。

“姓顧的！你別得意！”

看著眾人并沒有被自己的話語所影響，臺下的徐興邦惱怒道:

“我已經通知你欠錢的那些供貨商了！他們馬上就會來向你要賬！七十多萬的貨款我看你怎麼還！到時候你還不起錢，你就等著破產吧！到時候你那個鹵山海也得關門！”

“這……”

場面頓時冷靜下來，正在鼓掌的眾人面面相覷。