第一十六章大生意到手
李牛鬼鬼祟祟和孫記商行的掌柜說話,“我是黑風寨的,孫掌柜應該還記得我吧?”
孫掌柜不耐煩道:“記得,人家清風寨都賣到1文錢三個了,你們打算賣一文錢幾個?三個的話我是不要的,要是四個的話我還能考慮!”
清風寨的利潤已經低到令人發指,這是要把黑風寨到絕路了。
一文錢四個,不但沒有利潤還要賠錢。
李大牛悄悄遞過來一只陶碗,“孫掌柜,您先看貨,看不準摔了也行。”
楊凌輕額頭,那種覺就像:“高清,無馬,先瞅瞅再決定要不要。”
孫掌柜是看不起李大牛的。
哪像清風寨的許良,每次來了云州城都帶自己去勾欄里瀟灑一圈。
還能對自己家的婆娘說“談生意”
懂套路!
再看看黑風寨,干、枯燥、無味。
一點樂趣都沒有。
他看都不打算看,手就去推李大牛,“不看!價格沒談攏看什麼看!”
“啪”
陶碗掉在了地上。
李大牛和李牛面面相覷,再單純從孫掌柜的態度也能看出問題來。
孫掌柜嘻嘻一笑,下意識看了一眼地下的碎碗,“不好意思,要不這個碗我買了?”【1】【6】【6】【小】【說】
他是故意惡心李牛父子倆。
我敢給錢,你們敢要嗎?
結果孫掌柜愣住了,這斷口……他一年不知道賣多陶碗,太了解陶了。
劣質陶稍微一就破口。
而好的陶哪怕從桌子上摔下去,也就是出個豁子而已。
這從柜臺上掉下去,只是碗底破了一個豁子,碗沒事?
他慢慢彎下腰撿起碗看著豁口,然后狠狠摔在地上。
陶碗在地上彈起來又落下才碎幾片。
孫掌柜驚訝的撿起碎片仔細看斷口,這……不可能啊!
質量也太好了吧?
賣貨并不是越便宜越好,固然有人貪圖便宜,可買回去不經用也不行啊。
日子長了誰來買你家的貨?
價格、質量缺一不可。
尤其是陶消耗量比較大的酒館、飯館,對質量要求更高,難不洗幾次就爛了?
“這碗……一文錢三個?”
孫掌柜抬起頭看著李牛。
李牛一時間不知道如何回答孫掌柜的問題,一文錢三個?清風寨就是給的這樣價格。
我們呢?
也是有的賺的。
“一文錢一個!”
楊凌搶在李牛之前報出了價格。
孫掌柜驚訝的看著楊凌,“你說什麼?這是陶碗,你以為是瓷碗?你怎麼不去搶啊?
一文錢一個?我賣多錢?兩文錢?這不是搶錢嗎?”
楊凌出自信的笑容:“我沒說清楚,是掌柜您賣1文錢一個,而我按照一文錢兩個的價格給您,如何?
就清風寨燒出的陶碗,隨便磕一下就是一個豁子,時間久了不怕敗壞您的名聲嗎?
擺幾個碎碗在這里,比什麼都有證明力。
而且我們黑風寨的碗都有防偽,您看一下……”
說著把碗底翻了過來,上面都刻著【黑風寨制】的字樣。
“假如您接到大活,咱們也能把黑風寨改對方要求的字號……”
楊凌循循善,說的孫掌柜不斷點頭。
孫掌柜也有自己的想法。
他的確剛剛接了一個大活,量非常大,掙錢不掙錢反而是其次,最重要的是打好關系。
所以必須保證質量。
他一咬牙,“行,就按你說的價格。我預定五千套碗、盤子、罐,但是質量必須和這次一樣。”
“沒問題,我們可以簽署合同,假如誰違規可以去府打司。”
楊凌沒有想到這麼快就談了生意。
孫掌柜本來是想把這筆訂單給清風寨的,可清風寨便宜歸便宜,那質量著實不行。
糊弄普通老百姓還行,要是糊弄那位,恐怕人頭不保了。
讓孫掌柜驚訝的是楊凌談吐不凡,一看就不是黑風寨那幫慥漢子啊。
“公子如何稱呼?”
楊凌拱拱手:“楊凌,黑風寨大當家的夫婿,以后多親近!”
他拿起筆麻溜的寫出了一份合作合同,把所有規定的款規定的款式、錢款都寫的清清楚楚,毫不差。
看著楊凌寫的字,橫平豎直,沒有任何,卻工整到了極致。
孫掌柜覺十分的悉,卻一時又想不起來在哪里見過。
忍不住問了一句:“楊公子是讀書人?”
楊凌隨口回了一句,“哦,對!在府學登記造冊的,明年參加鄉試!”
他怎麼都想不到“宋”、“素描”、《鵲橋仙》最近在云州城火了。
幸虧孫掌柜不是讀書人,否則看到“宋”早就拉著楊凌去滕王府領賞了。
“難怪、難怪!”
孫掌柜出羨慕的眼神。
大魏讀書人地位高高在上,一個個清高的要命,黑風寨祖上積德才能招一位讀書人做婿。
楊凌和孫掌柜分別在合同上畫押、按手印,然后一式兩份。
來的兩車陶孫掌柜直接收下了,他有酒樓、富商的固定客戶,這兩車陶對黑風寨來說是大生意,對孫掌柜來說不過雨,加點錢就出了。
楊凌收起銀票,幾個人走出孫記商行。
李牛豎起大拇指,佩服道:“姑爺還是你厲害,一出手就把咱們的貨賣掉了。”
以前他們來云州城賣貨,一家家轉,很多時候還被商鋪欺負。
可不賣就沒有錢買糧食,山寨里就無法度日。
哪一次像今天這樣揚眉吐氣?
桃子自豪的跟在楊凌后,覺得在楊凌上不管發生什麼奇跡都是正常的。
楊凌微笑不語,這算什麼?
賣個陶碗就嘚瑟?
迎面走來一群人,領頭是一個敞開服出茂盛的壯漢,正是花仔南。
他找了一圈終于找到楊凌等人。
在云州城橫行霸道習慣了,他一揮手,斧頭幫的人直接掏出了腰間的小斧頭,把楊凌等人團團圍住。
“搶劫?”
楊凌心中沒有底,這一看就是有組織有紀律的幫派。
和上次的地流氓沒有辦法比。
“南哥,就是他們剛才了我的錢包!”
一個馬仔主湊上來指認。
楊凌不怒反笑:“加之罪何患無辭,我都沒有見過你,就說我們你錢包?”
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