“好主意！在談判之前，先博取日本輿論的好，同時也讓日本人知道，我們是去他們日本製造的，這聲勢做的越大，夏普越不敢拒絕咱們。若是咱們這種主上門採購的，最後都空手而歸的話，也是對日本製造的信心打擊。”

雷布斯立刻明白了李衛東的用意，但他還是接著問道：“只不過這空氣淨化，真的有抗核輻的功能麼？萬一要是沒有這功能，咱們豈不是在虛假宣傳啊！”

李衛東馬上解釋道：“當年冷戰的時候，蘇雙方都建立了大量的地下工事抵核攻擊，但是這地下工事能扛得住核炸，卻扛不住核輻。

核輻主要是通過空氣中的微小塵散佈開的，於是蘇雙方都開始研究，在地下工事的通風口加裝淨化，阻擋空氣中漂浮的塵進地下工事。這便是最早的空氣淨化。

從這方面講，即便是口罩也能起到防核輻的作用，更別說空氣淨化了，本來就有防核輻的功能，我們只是將這個功能著重的宣傳了一下。”

“看來產品的營銷方面，我還得多跟你取經啊！”雷布斯頗爲慨的說道。

“你這是誇我的還是損我的？不過就算是損我也是正常，我也算是國第一批的個戶了，我們這些從地攤貨做起的人，跟你這種大學生還不一樣，我們雖然吃到了改革開放的第一波紅利，可多都做過一些坑蒙拐騙的事，這也算是一個時代的影吧！”

李衛東不由得想到了當年賣保健械的輝歷史，自嘲般的搖了搖頭，隨後接著問道：“雷總，你有沒有興趣做家電產品？”

雷布斯毫不猶豫的搖了搖頭：“家電行業競爭太激烈了，能夠在這一行立柱腳的，都是資深的大品牌，新人可是很難在這一行立足的。”

“我說的不是傳統類型的家電，而是智能家居。我們已經有了自己的作系統，也將擁有自己的手機，這等於是有了系統和作端，接下來只需要將終端整合進來，我們就有了一套智能家居系。”李衛東開口解釋道。

“這倒是個不錯的發展方向。說實話，我之前是考慮過可穿戴設備的，只是覺得連手機還沒有造出來，想這些太過於遙遠了。”雷布斯開口說。

“不遙遠，科技進步的速度很快，十年以，智能家居就會開始普及，要是想做的話，得儘早佈局纔是。”李衛東接著道；“雷總，你要是打算做智能家居的話，可以找我們小狗代工，我們的代工品質還是沒的說的。”

“李董就不怕小米做家電產品，會跟你們小狗電形競爭？”雷布斯笑著問。

李衛東則開口答道：“有競爭力纔有進步嘛！更何況家電市場這麼大，不可能有一家企業壟斷，這塊餅足夠大家分的。一個百花齊放的行業，才能創造更多的可能！”

……

歷史上雷布斯做小米手機，就是趁著福島核事故的時候，親自前往日本找夏普談判。據後來的報道，雷布斯不顧生命危險，頂著核輻去談判，這種誠意了夏普，最終纔會給小米提供手機屏幕。

但仔細想想就知道，這十有八九是在進行化報導。雷布斯冒著核輻的危險去談判是真的，夏普或許也會被雷布斯，但賣給手機屏幕給小米，肯定是商業考量。

當時的雷布斯是做期貨手機的，1999的小米手機堪稱價比殺手，但一次只投放幾千臺，就市場需求而言純屬刮痧。

因此小米手機對於件的採購量非常，這樣的訂單送到夏普手裡，人家都不正眼看一眼，有那個功夫去伺候蘋果這種千萬訂單的大客戶豈不是更好！

結果也正是福島核事故，給了雷布斯機會。福島核事故對於整個日本製造而言，都是一場災難的打擊，沒有消費者願意購買被核輻過的產品，日本製造自然也就失去了大筆訂單。

即便夏普的手機屏幕在當時是獨一無二的，但客戶依舊選擇了觀，他們要確定安全以後，纔會繼續把訂單給夏普。

也就是這個時候，雷布斯親自來到了日本夏普的總部，提出了採購計劃。這對於夏普而言無疑是雪中送炭，只要有客戶願意給訂單，那些正在觀的老客戶也會紛紛迴歸。

即便是雷布斯給的訂單數量並不大，但是爲了起到千金買馬骨的效果，夏普還是答應了這筆易。

這算是一筆雙方各取所需的買賣，雖然不像是化的那樣，但雷布斯的冒險神，以及出手時機的果斷，都可以作爲教科書般的商業作桉例。

……

日本街頭的藥妝店，門口著“口罩已售罄”的字樣。

福島核事故發生以後，中國出現了搶購食鹽的風，日本人也不遑多讓，搶口罩的，搶醫用防護服的，搶碘片的，應有盡用。

當時碘片的價格都被炒到了數千日元一片，實在是搶不到碘片的，就去搶購碘酒，可服可外敷。

此時，小米集團捐贈一萬臺防輻空氣淨化的消息，瞬間吸引了很多的關注。

空氣淨不淨化無所謂，防輻是關鍵！

小米僱傭的公關公司也沒有閒著，先給記者送了一批空氣淨化，在當時的日本，這可比給錢實用多了。於是很多上都出現了國際友人小米集團捐贈淨化的報道，報道上也免不了提一句，小米集團這次是來日本採購的。

這些新聞先是驚了日本的環境省，然後又驚了日本的經濟產業省。

福島核事故對日本製造的打擊，經濟產業省是心知肚明，很多客戶都擔心核污染，都取消了訂單，更多的則是於觀狀態，訂單雖然還在，可一時半會是來不了的。

如今好不容易遇到了一個頭鐵客戶，不怕核輻還敢來買東西，那肯定得積極促這筆易，人家買的多無所謂，關鍵是得開個張，讓客戶繼續相信日本製造。

經濟產業省都出面，夏普也不能繼續端著架子，也只能快速的達了這筆訂單。

……

夏普的總部位於大阪市。

夏普總部的大樓，曾經是大阪代表的建築，這座大樓承載著夏普的百年輝煌，也是日本製造崛起的象徵。

然而因爲夏普經營不善，這座大樓最終在2015年被賣掉，以緩解夏普的狀況。買家是日本家居品牌宜得利。這像是日本經濟的影，當年稱霸全世界的製造業難以繼續輝煌，逐漸被沒啥技含量的消費產業所取代。

後來鴻海收購了夏普，曾經想買回這座大樓，但郭董出價太低，宜得利不願意放手。夏普在鴻海手中也沒有恢復往日的芒，無法帶來厚的盈利，最終買回大樓的事也就不了了之了。

此時，夏普的總裁高橋興三正在等待雷布斯的到來。

雷布斯是來簽訂手機屏幕採購合同的，按說有生意上門，高橋興三應該高興纔是，然而此時的他卻臉沉，一副鬱悶的表。

“社長，我們邀請的記者都已經到了，一會他們會見證今天的簽約儀式。”助手開口彙報道。

“可惡！小米集團的訂單這麼小，我們卻得大張旗鼓的宣傳！夏普什麼時候淪落至此！”高橋興三惡狠狠的說道。

“社長，這也是沒有辦法的事，福島核事故之後，包括蘋果在，其他客戶現在都在觀，不敢給我們下訂單，我們現在需要打破這種僵局。”助手話音頓了頓，接著說道：

“而且這次簽約的小米集團，爲我國捐贈了一萬臺防輻空氣淨化，已經引起了輿論關注。這次小米集團高調採購，也是力我們日本的製造業，經濟產業省那邊對這次的簽約也非常關注。”

“不就是空氣淨化麼！我們夏普又不是沒有！世界上第一臺家用淨化，就是我們夏普推出的！”高橋興三冷哼一聲，接著說道：“如果不是經濟產業省施，我怎麼會理會這種小訂單！”

高橋興三並不是一個功的企業管理者，這傢伙驕傲自大，卻是經常在東大會上謝罪。2016年鴻海正式的完了對夏普的收購以後，高橋興三完了最後一次謝罪，然後便辭去了夏普總裁的職務。

高橋興三執掌夏普期間，夏普連年虧損，多的時候一年能虧兩千多億日元，高橋興三的“英明決策”功不可沒。

夏普的晶電視曾經是世界第一，這得益於夏普能做出最好的晶面板，曾經有一段時間，全世界大屏高清晶面板，只有夏普能做的出來。

當時夏普晶面板的最大客戶，除了夏普公司自己之外，就是韓國的三星，也就是說家電行業的巨頭三星，得依靠夏普的晶面板才能生產電視機。

由於三星電視機銷量提升，跟夏普的電視機產生了市場競爭，於是夏普就決定不再向三星銷售高階面板。三星無奈之下，只能自己研發晶面板技，然後就有了現在的面板巨頭三星。

三星的電視機的銷量，也功登頂了世界第一。2022年卡塔爾世界盃上，海信有個“世界第二，中國第一”的廣告，很多人會疑問世界第一是誰，單純從銷量看的話，這個世界第一就是三星。

夏普電視機的份額卻逐年下降，甚至連小米的銷量都比夏普強。

面對外國競爭對手，夏普直接玩斷供打，希靠卡脖子幹掉對方，而面對日本國的競爭對手，夏普也使用了同樣的手段。

索尼和東芝都曾經是夏普的客戶，但也是夏普的競爭對手，夏普也曾經向這兩家企業斷供，結果索尼和東芝直接找了另一家供應商JDI，也就是日本顯示公司，等JDI吃掉了索尼和東芝這兩大客戶，夏普才緩過神來，趕恢復供貨，可惜爲時已晚。

類似的“英明決策”，高橋興三還做過很多，這也使得曾經的行業巨頭夏普，變了一家連年虧損的企業。

在2011年以後，夏普最爲核心的晶面板業務也出現了虧損，三星和LG的崛起，蠶食掉了夏普大量的份額。也多虧了智能手機的興起，讓夏普可以靠著手機屏幕茍延殘了幾年時間。

……

轎車緩緩的停在了夏普總部大樓的門前，李衛東和雷布斯雙雙走下車。

“這一次跟夏普的談判出奇的順利，也多虧了日本經濟產業省那邊的幫忙。看來捐出去那一萬臺空氣淨化，還是很有效的。”雷布斯開口說道。

“沒有機會咱們就創造機會嘛，特別是在國談判中，非常的有效。”李衛東接著說道：“有本書《談判的藝》，我建議你去看一下。”

“這本書寫的很好麼？”雷布斯開口問。

“書寫的一般，但是寫書的人不一般，那傢伙有句名言，沒有人比我更懂XXX，這個XXX可以是任何東西。”

李衛東笑了笑，接著問道：“你覺得夏普還能夠撐多久？”

“夏普撐多久？夏普不是好好的麼？他們的手機屏幕可是供不應求，如果不是因爲福島核事故，其他企業都開始觀，咱們都未必能拿得到貨。”雷布斯開口說道。

“夏普的核心業務是晶面板，日子可不好過。最近幾年夏普戰略失誤，反而壯大了韓國的面板產業，在高端面板方面，三星和LG已經開始趕超夏普了。中國面板也在快速崛起，會快速蠶食中低端的面板市場。如果夏普面板業務涼涼了，你說夏普還能撐多久？”李衛東開口說道。

雷布斯皺眉思索幾秒，隨後開口說道；“夏普的手機屏幕做的是真不賴，如果夏普真的撐不下去了，那你有沒有興趣把夏普買下來？到時候咱們就不用爲了手機屏幕去求爺爺告了。”

“這個你想多了！如果我是夏普的董事長，我會將賺錢的手機屏幕業務分拆出來，然後將不賺錢的部分打包賣出去，算是榨乾夏普最後的利潤。”李衛東迴應道。

雷布斯點了點頭：“說的也是，很多國企業想要賣盤，都是這麼做的。”

李衛東繼續說道；“夏普的盤子太大，有賺錢的部門，也有虧本的部門，全部接手的話風險太大，也會佔用太多的資金。倒是夏普的醫療械業務，我覺得有些意思，如果夏普願意出手的話，我倒是想買下來。”

“夏普的醫療械？很有名麼？我印象當中，中高端醫療械都是歐品牌的天下吧！至於低端醫療械，咱們自己就能做，用不了進口！”雷布斯開口說。

“夏普的醫療械主要是做監測設備，像是監測儀的屏幕，很多都是夏普生產的。”李衛東接著道：“不過我看中的可不是那一塊屏幕，而是夏普的醫療傳技，那東西可以應用在可穿戴設備上。”

雷布斯也是有眼的，當李衛東提到“可穿戴設備”，雷布斯眼睛勐的一亮，他也意識到這背後的商業價值。於是雷布斯馬上問道：“那夏普肯賣麼？”

“高橋興三那傢伙目空一切，肯定不會賣掉夏普的醫療械業務。”李衛東說著出一副有竹的表：“不過我今天可以先提出一下收購的意願，讓高橋興三心中有個數，等過兩年時機，咱們再下手！”

“時機？”雷布斯愣了愣，似笑非笑的問道：“你是不是又有什麼小道消息？”

李衛東則開口答道：“鴻海的郭董一直對夏普很興趣，所以我要等鴻海先出手。”

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