項琛重重嘆了口氣。
“華總,咱們的配方,都被范氏集團走了,我怎麼能不著急?”
“萬一范總做了第一個吃螃蟹的人,把氣泡水推廣出去,咱們再推出微笑趣泡,肯定被扣上抄襲的帽子。”
項琛看著華,語氣中充滿了無奈。
商行如戰場,但凡慢一步,說不定連槍栓都打不開,就被人按死在戰壕里了。
華輕笑一聲,對著項琛了手。
他理解項琛的想法……
雖然在銷售方面,他毫不怕被范耀反咬一口,指責他抄襲,但有些麻煩能省則省。
華坐直,拿出紙筆,飛快寫了一句話。
不就是抄襲嘛!
就看誰的知名度廣了。
他寫完之后,把紙遞給了項琛。
“把這個宣傳語,放在微笑趣泡的投放廣告里。”
“這兩天先把東海冰泉的廣告撤下來,換上微笑趣泡,按照我方案上的廣告牌。”
“我要讓范耀好好學一學,什麼做營銷!”
項琛接過紙,看著上面的宣傳語,頓時瞪大了眼睛。
妙,實在是妙!
簡短的一句話,化解了范耀設下的陷阱,又拔高了產品的價值!
華總腦子,簡直就是為營銷而生的。
“我明白了,華總!”
項琛小心翼翼把紙疊放進口袋,轉出了辦公室。
與此同時,海云大廈。
范耀看著辦公桌上的銷量統計表,微微皺起了眉頭。
范氏集團的新品天然氣泡水,一經發布,迅速傳遍整個安市。
但銷量卻并不理想,多數人都只是為了圖個新鮮,復購率并不高。
天然氣泡水,二十四小時的銷售額并不理想,拋去本,也剛剛達到收支平衡。
他有些不到頭腦,華生產出這麼個不賺錢的產品,到底是為了什麼?
難不,氣泡水只是障眼法?
……
晚上七點半,東海衛視黃金檔。
吃完飯的市民紛紛守在電視前,等待著廣告后的電視劇。
按照以往的廣告時間,先是康山泉水的廣告視頻,而后再是東海冰泉的廣告。
可今天,康山泉水的廣告過后,卻沒出現東海冰泉的廣告,而是換上江華飲料公司新生產的氣泡水。
屏幕突然暗下來,下一秒,淺藍的背景板上,多了個深藍的圓形標志,標志上白的大字寫著“微笑趣泡”。
接著,鏡頭聚焦在瓶罐的包裝上,一宣傳,白的字變了微笑,隨著罐的旋轉不斷變換著口味。
顯示水桃口味,鮮的水桃宣傳之間,變化了微笑符號上的舌頭,給人一種俏皮可的覺。
鏡頭拉遠,橙的背景布上排列三款不同口味的罐裝氣泡水。
分別是水桃、百香果和柚味道。
拉環一個個翹起,上面分別寫著“嗨”,“嘿”,“呦”三個字。
接著,氣泡水倒杯中,氣泡的涌伴隨著宣傳的冰塊,在背景板上出現“零糖,零脂,零卡”三大賣點。
到了最后,三罐氣泡水在水中旋轉,背景宣傳語響起。
“不是每一罐氣泡水,都微笑趣味!”
定山別墅區,七號別墅。
范耀坐在沙發上,看完微笑趣泡廣告后,差點沒一口水噴在地上!
范氏集團剛剛推出天然氣泡水,你接著弄出一句,不是所有的氣泡水,都微笑趣泡……
這個華,擺明在針對他!
宣傳語里的意思,就差對著觀眾說,范氏集團生產的氣泡說,是垃圾了!
片刻后,范耀平定下心頭的火氣,仔細想了想剛才的廣告。
不得不說,江華飲料公司做的廣告,的確是有一套!
在產品的視覺呈現上,以趣味、值、產品設計吸睛。
再以品牌獨有的“微笑元素”引發共鳴,向群眾傳達出微笑生活的品牌理念。
其中,在廣告的中后部分,瓶蓋和拉環上的“嗨”、“嘿”、“喲”仿佛在和顧客打招呼。
讓人不由自主地跟讀起來,詮釋了輕松愉悅的品牌基因。
范耀眉頭擰在一塊,他突然想起,當時在優盤里看到的方案。
當時,方案上寫著,先打造產品微笑視覺錘,以微笑符號為主軸,貫穿品牌視覺呈現!
他原本還不明白什麼意思,但看過廣告之后,一切都想通了。
“華,還真是個營銷鬼才。”
范耀不嘆一句,但心里卻并未提起太多的警覺。
按照天然氣泡水,上市以來的數據推斷,在東海省,本就沒有氣泡水生存的市場!
對顧客口味的培養,可不是短期就能實現的。
他敢斷定,不論是天然氣泡水還是微笑趣泡,未來都不會有太廣的眾。
屬于投越多,虧損越多……
所以,他也犯不上眼紅,比起家底,范氏集團絕對要比江華飲料公司,厚實的多。
現在他和華的戰爭,正于對峙階段,誰的“糧草”先耗盡,誰就是輸的那一方!
次日,上午。
江華飲料公司生產的微笑趣泡,正式上市。
一連三天的時間,只要微笑趣泡被擺上貨架,半天的時間,就會被搶購一空!
濱海市,年輕人和上班族近乎人手一瓶。
在他們人群中,喝微笑趣味,已經變流的標志。
而東海冰泉被東海商會的市場,也在微笑趣泡的加持下,回暖了不。
總經理辦公室。
“華總,咱們這次的氣泡水,簡直是大獲功!”
項琛激的匯報著。
短短三天時間,微笑趣泡直接賣到銷。
甚至有些封殺東海冰泉的超市,也派人來江華飲料公司引進微笑趣泡。
華放下手機,點了點頭。
一切都在他的意料之,為了達到推廣的效果,是拍攝廣告和投放廣告的費用,就達到了三百萬!
三百萬扔下去,要是一點水花都濺不起來,那他就白做這麼多年的生意了。
“對了,華總,咱們微笑趣泡的庫存眼看就要不夠了。”
“沈湖讓我轉問您,需不需要加大投?”
項琛看著華,開口問道。
華轉過來,搖了搖頭。
“不需要!”
“不不需要加大生產,我還要限量生產。”
“每天只對外出售二十萬瓶。”
“你通知沈湖一聲,他再建造兩條生產線出來,務必要在十月一號之前,把生產線弄出來。”
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