范耀拿過東海冰泉仔細查看起來。
包裝明顯調整過……
他慢慢翻轉瓶,看見東海冰泉標志下面的一行小字。
“為了回饋新老顧客,東海冰泉決定加大促銷力度,買一箱,送五瓶!”
“并且,每瓶礦泉水的瓶蓋,設立獎環節。”
“一等獎,贈送價值一萬兩千元,電腦筆記本一臺,限量二十臺!”
“二等獎,贈送價值八千兩百元,新款手機一部,限量兩百臺!”
“三等獎,贈送價值三千元,數碼相機一部,限量四百五十部。”
“四等獎,贈送價值六百元,時尚隨聽一個,限量一千六百部。”
“五等獎,贈送現金一百元,限量一萬……”
“六等獎……”
范耀看到這,已經看不下去了。
他直接癱坐在辦公椅上,手中的東海冰泉掉落在地。
廖文廣見狀,下意識咽了咽口水。
他作為宣傳部門的總監,深知東海冰泉的營銷策略,多麼的無敵。
不論是買一箱贈五瓶,還是中獎活……
單拎出一個,就夠整個范氏集團頭疼的了,何況,這次是兩個一起來。
不用想他也知道,這三天剛搶回來的市場份額,很快就會再次失去!
“不可能,絕對不可能。”
“華,這就是在虛假宣傳!”
“江華飲料公司,才開幾天,靠著賣礦泉水的那點錢,本掏不出一百萬來搞活!”
范耀一掌拍在辦公桌上。
廖文廣嘆了口氣,低聲說道:“范總,就算是華拿不出錢,也不影響他做活。”
“活上說的筆記本、手機、數碼相機和隨聽,連牌子都沒標明,說明本并沒有標出來的那麼高。”
“以現在東海冰泉的銷量,一百萬的獎品,足夠持續一年了。”
他深耕產品宣傳二十多年,從來沒遇見過華這樣的人。
華對顧客心理和人,研究到了極致!
完全是把他花了三天才想出來的營銷方案,按在地上。
要不是條件不允許,他都想拜華為師……
范耀聽完廖文廣的話,只覺得口像是被大錘狠狠砸了一下。
他攥著拳頭,耳邊不斷回起,華說要教教他如何賣礦泉水的話。
二十年商場的起起伏伏,他從沒遇見過華這樣的對手!
華就像個藏在黑暗中的毒蛇,每次都能從意料之外的角度鉆出來,狠狠咬他一口!
可偏偏,他對此無可奈何。
偌大的范氏集團,上市公司,濱海市礦泉水行業的龍頭……
竟然被開業一個月不到的江華飲料公司,按在地上暴走。
一點還手的余地都沒有!
直到此時此刻,范耀才愿意承認,的確是他小瞧華了。
華從來都是個不容小覷的對手……
以前他傲慢,瞧不起華的價,覺得華只是個運氣好的混混。
今天,康山泉水丟失的每一分市場份額,都是在為他曾今的傲慢埋單!
“范總,咱,咱們現在該怎麼辦?”
廖文廣看著范耀,試探問道。
范耀扶著額頭,足足半晌才放下手。
他指著廖文廣,眼中滿是決絕。
“既然營銷方案比不過,那就給我抄!”
“按照華的營銷模式,給我狠狠地抄……”
“他不是買一箱送五瓶嗎,咱們送六瓶!”
“他不是做活,送一萬多的筆記本電腦,咱們也送電腦!”
“不如此,把中獎率給我調高一倍。我看華還能有什麼應對的辦法。”
“現在就去辦,立馬投生產!”
范耀這次臉都不要了,寧可被人罵,也絕不讓出康山泉水的市場份額。
廖文廣應了一聲,小跑出了辦公室。
他覺得范耀的決策沒問題,既然打不過那就加!
反正營銷方法也都是抄來抄去……
以范氏集團的底蘊,他就不信耗不過華的江華飲料公司!
……
濱海市,老城區一家小賣鋪。
一個年輕人,穿著背心,踩著人字拖走了進來。
“老板,來瓶東海冰泉解解!”
年輕人往柜臺上拍了個鋼镚說道。
外面炎炎烈日,熱的人心里發慌。
夏末秋初的天,還沒到涼快的時候。
老板應了聲,遞給了一瓶東海冰泉道:“小伙子,喝完別急著扔,看看瓶蓋上有沒有中獎。”
“最近,東海冰泉搞活,一等獎能中筆記本電腦!”
年輕人接過水,一口氣喝了半瓶。
他喝完之后,長長出了口氣,沖老板擺了擺手。
“老板,別想了。”
“一塊錢買的水,還能中筆記本電腦?”
“要是這麼弄,生產商不得虧死!”
話罷,他下意識往瓶蓋瞟了一眼,一看果真有字!
年輕人湊近看了看,里嘟囔道:“喜中……”
老板聞言把手從柜臺里了出來。
“幾等獎?”
他的小賣鋪,一上午來了不中獎的。
其中最多的是加五換購一瓶。
也就相當于一塊五買了兩瓶礦泉水。
還沒見誰真能出筆記本電腦……
“喜中五等獎!”
年輕人看向了老板。
老板拍了拍手,高興的仿佛也中獎一般。
“五等獎,一百元現金,小伙子,手氣不錯!”
“一塊錢買的礦泉水,中了一百塊錢。”
“你把瓶蓋放在這,我現在就能給你兌獎。”
老板打開收銀柜的鐵鎖,數出一百塊錢的現金。
年輕人把瓶蓋給了老板,順利換到一百塊錢。
同樣的景,在濱海市的大街小巷里重復上演著。
甚至有些超市門口,掛上了中獎者喜中三等獎和四等獎的橫幅。
路過的人見狀,不的都會進去買一瓶東海冰泉。
都想著一塊錢買水,就算中個五等獎,也是賺了!
活推出的第一天,各個超市的東海冰泉,全部賣銷。
深泉水廠門口的貨車,一天時間,一分鐘都沒間斷過。
不斷把水從水廠運向市區的大倉庫。
東海冰泉一天的銷售量,再創新高,直一百萬瓶!
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