海云大廈，范氏集團會議室。

 范耀看著門店的銷售報表，一掌拍了上去。

 他一夜沒睡，雙眼中混合著怒火，讓人不敢直視。

 濱海市攏共八百萬的人口，其中穩定消費礦泉水的顧客，大約在三百萬左右。

 剩下的五百萬人，多數時候飲用大型桶裝礦泉水，偶爾應急的時候，才會買瓶裝礦泉水。

 以此類推，濱海市每天的礦泉水銷售量，穩定在兩百萬上下。

 彼之所得必為我之所失！

 在市場競爭中，一方的收益必然導致另一方的損失。

 也就是說，競爭雙方的收益和損失相加總和，永遠為零！

 雙方絕不存在合作的關系，最終結果只能是一方吃掉另一方。

 東海冰泉和康山泉水，就屬于相互競爭的兩方選手……

 消費者如果全都選擇購買東海冰泉，必定會康山泉水的市場份額。

 今天，東海冰泉大賣，雖然日銷還不足以撼康山泉水的地位，但卻實打實的搶走了，原本屬于康山泉水的一部分市場！

 哪怕東海冰泉只賣出去一萬瓶，也必然會導致康山泉水三十萬的日銷額，減一萬，變二十九萬。

 據銷售報表統計，短短一天時間，康山泉水的銷售份額就下跌了百分之三十！

 照這個趨勢發展下去，三十萬的日銷量，到了明天，就會變二十一萬。

 “都干瞪眼，看著我有什麼用？”

 “我現在需要一個解釋……”

 “為什麼會發生這樣的事？”

 “之前你們一個個跟我保證，說東海冰泉不足為慮。”

 “怎麼現在，一句話不說了？”

 “我倒是想問問諸位，你們誰有本事，能在一天之，從康山泉水手里，搶走百分之三十的市場份額？”

 范耀看著一眾高層，厲聲責問。

 聲音落下，一眾高層紛紛低下頭，沒人敢站起來應聲。

 尤其是廖文廣，他作為范氏集團的宣傳總監，恨不得找條地鉆進去。

 當初看到東海冰泉的海報時，就屬他笑的聲音最大。

 可昨天，他看完東海冰泉發布的廣告時，簡直是驚為天人！

 他就算是想破了腦袋，也絕對想不出，如此絕妙的營銷方案來。

 但從廣告的節手，公主代表貴族，東海冰泉代表著水中貴族，從開頭公主出游，到從青年手里接過東海冰泉。

 完全是一個貴族尋找貴族的故事！

 更何況，后面還有關于東海冰泉降價的標語。

 他看完廣告的那一刻，就明白了……

 康山泉水和東海冰泉，兩者的營銷宣傳，本不在一個層面上！

 范耀瞥了眼右手邊的營銷總監，厲聲說道:“我們這次輸的不是宣傳。”

 “連營銷方面也輸的徹底！”

 范氏集團生產的康山泉水，出的每一批貨，都要經過經銷商，然后才能進到各大超市手里。

 同樣是一錢的本，要留給經銷商兩錢，門店銷售兩錢。

 一塊錢的零售價，范氏集團只剩下五錢的利潤。

 而東海冰泉，完全省略了經銷商這一步，派遣車隊從深泉水廠運水，直接對接各個門店。

 同樣給門店讓利兩錢的況下，東海冰泉加上本一錢，攏共才七錢。

 一塊錢的零售價，江華飲料公司比范氏集團多賺兩錢！

 銷售總監聞言，頭低的恨不得埋在會議桌底下。

 他干了幾十年的銷售，怎麼可能不了解江華飲料公司的營銷套路。

 但是，經銷商一直都是范氏集團的銷售額的保障，貿然取消經銷商的環節，只會帶來更嚴重的損失。

 “真是群飯桶！”

 范耀見狀，一拳砸在會議桌上。

 他心中長長嘆氣，只覺得華的招式，防不勝防！

 回顧華采取的策略，完全是抓準了他的心理活。

 先宣布定價三塊錢，讓他掉以輕心的同時，在消費者心中形高端品牌的印象。

 等到鋪貨到達一定程度之后，再利用造勢！

 勢頭起來之后，立即宣布促銷降價，一塊錢一瓶。

 相同的價格，康山泉水直接被東海冰泉了！

 范耀想到這，整個人都覺得不上氣來。

 前有東海省市場的阻礙，后有華的江華飲料公司，步步。

 他現在就像是被夾在巷子里的人，巷口有老虎，巷尾有狼……

 ……

 傍晚。

 金鼎大樓，辦公室。

 華不知不覺間睡了一下午，眼下才醒過來。

 他打了個哈欠，看著一旁項琛興的走了過來。

 “華總你醒了！”

 “剛剛沈湖給我打過電話，你猜一猜，今天咱們公司一共賣出多瓶東海冰泉？”

 項琛雖然疲憊，眼神中卻散發著難以抑制的興。

 華叼了煙，瞇眼估算了下。

 “五六十萬瓶吧。”

 項琛搖了搖頭，角微微翹起。

 下一秒，他出手比了個七的手勢。

 “是七十萬瓶！”

 “華總，整整七十萬瓶啊！”

 “一瓶能賺七錢，七十萬瓶，七七四十九，四十九萬塊！”

 “四舍五的話，一天營業額達到了五十萬。”

 項琛抑制不住興。

 當年康山泉水上市的第一天，范耀花費一百萬專門做宣發，銷售額也才三十萬多點。

 眼下，東海冰泉上市第一天就能達到五十萬，絕對可以稱得上奇跡！

 華深吸口氣，銷售量比他預想中要好得多。

 一天盈利五十萬，一個月就是一千五百萬！

 他搖了搖頭，抖了抖煙灰。

 往后的日子，營業額肯定會有所下降，今天的五十萬，多數因為門店囤貨導致的。

 在門店囤貨消耗完的這段時間，營業額一定會呈持續下降的趨勢。

 不過，單憑今天的戰績，他也很滿意了。

 不知不覺間，康山冰泉的市場份額，已經被他咬下來了一大塊！

 足夠范耀疼的了……

 “后續的宣傳一定要跟上，現在可不是心疼錢的時候。”

 “這段時間，花再多的錢，都沒問題。”

 “我們的目標是干掉范氏集團！”

 “只有干掉范氏集團，才能獨吞所有的市場份額，那時候，才是賺錢的時候！”

 華夾著煙走到窗前，落日的余暉映照在他的臉上。

 他的目過玻璃，看向對面燈火通明的海云大廈。

 “看來，范耀這次是真的著急了。”

 “全加班……”

 “我倒想看看，他們這麼多人，能想出什麼好辦法來。”