華笑了兩聲，出手。

 “大哥，我們是江華飲料有限公司的。”

 “聽說你們工廠，有很多外來的農民工，為了謝你們對濱海市做出的貢獻，特意給你們捐一批礦泉水。”

 “犒勞一下農民工師傅們！”

 工地負責人聞言，再看看華后三輛貨車的礦泉水，頓時笑了出來。

 “歡迎歡迎。”

 “快，進來，你們簡直是太有心的！”

 倆人握了握手，滿臉的笑容。

 一旁的記者和攝像，拿起相機對著倆人握手的場景，不斷拍照。

 他們都是華，故意找來的“托”。

 華為了擴大礦泉水宣傳影響，特意花了兩百萬，買下濱海市電視臺黃金檔的兩分鐘廣告，用來宣傳今天的活！

 東海冰泉能不能打響知名度，就看這幾天送水活的反饋了。

 工地負責人，指揮著工人，把水一箱箱運下來。

 不工人師傅湊了過來，排隊領水。

 有些還在工地上的工人，一聽有免費的礦泉水喝，招呼上邊的工友，就去華那領水。

 “老趙，快快，工地門口有個江華飲料公司來送礦泉水。”

 “都是免費領的，你也過去領幾瓶，晚了可就領不到了！”

 老趙擺了擺手，輕哼道:“一瓶破礦泉水有什麼好稀罕的？”

 “誰還沒喝過礦泉水啊？我懶得去。”

 喝水的工人笑了兩聲，出手中的瓶子，顯擺道:“要麼說你不識貨。”

 “人家江華飲料公司生產的礦泉水，是水中貴族！”

 “我去超市的時候見過，一瓶礦泉水，就要三塊錢！”

 “你看看人家這瓶子和包裝，不得不說，這貴的水，滋味就是不一樣。”

 老趙抬頭看去，還真是超市里三塊錢一瓶的礦泉水。

 他要過來喝了一口，咂了咂。

 “你別說，味道確實比一塊一瓶的甜不。”

 拿水的工人點了點頭。

 “那是當然，這個江華飲料公司，簡直是良心企業。”

 “人家聽說，咱們多數都是外省來的，特意拉著三貨車的礦泉水，犒勞咱們。”

 “要不是這礦泉水賣的太貴了，就沖他們這句話，我以后礦泉水都只喝東海冰泉！”

 工人們端著東海冰泉，坐在工地上，喝著水聊了起來。

 老趙見狀也趕放下手中的活，去領了兩瓶，加到工友們的談之中。

 一時間，工地上充斥著各種笑聲。

 其中不工人都對東海冰泉的味道贊不絕口。

 華發完水之后，還讓工地負責人幫忙組織人拍照，一張張農民工拿著東海冰泉的笑臉被記錄在相機里。

 最后，還有一張大合影，作為活的收尾。

 同樣的一幕，在濱海市各大的工地上，同時上演。

 短短三天時間，江華飲料工地的礦泉水，幾乎覆蓋了濱海市重點基建項目的所有工地。

 后來華略估計了下。

 僅僅三天時間，三十個工地，消耗了兩百萬瓶礦泉水。

 按照市價三塊，就是六百萬元。

 但對于他來說，這些水拋去運輸費用，按照本價計算，也才四十萬。

 更何況，這些礦泉水，是一個月前生產的，一直堆在倉庫里賣不出去，送給他們也無所謂。

 與此同時，濱海市各大考試現場門外。

 東海冰泉的攤位也支撐起來。

 攤位上提供的礦泉水，全都是免費贈予。

 不礦泉水廠見狀，紛紛在東海冰泉旁支起了攤子，同樣免費贈予考生礦泉水。

 可他們攤位前的人數，跟東海冰泉完全沒法比。

 東海冰泉分上下午，都要補兩次貨。

 而其他攤位，知名度差一點的，恨不得一上午就送出兩箱水。

 究其原因就是東海冰泉，是三塊錢一瓶！

 大多數人，都在超市的貨架上見過，但誰都沒買過。

 現在免費送，當然選擇嘗一嘗東海冰泉是什麼味的。

 掌握消費者的獵奇心理，免費發放礦泉水，從而反哺到品牌的口碑上。

 不論這瓶水的味道如何，只要口，消費者就會因為三塊錢的價格，而覺得比其他一塊的礦泉水好喝。

 大家都這麼認為，個別覺得沒區別的人，也會被潛移默化影響到。

 這就是消費者心理學！

 這段時間，通過捐贈工地和大型考場，兩百二十萬瓶的東海冰泉庫存，全被理掉。

 事后，項琛簡單算了筆賬。

 著三天，公司賬上的花費加贈水的損失，就高達三百萬！

 饒是這樣，華還在讓沈湖開足馬力生產東海冰泉。

 幾天時間不到，倉庫里又多出了六百萬瓶礦泉水！

 每天深泉水廠都能產出二十萬瓶礦泉水，庫存依舊在不斷堆疊。

 算上工人的工資，一天什麼都不干，睜眼就虧十幾萬。

 以他看，照這個趨勢虧下去，用不了多久，公司賬上的幾千萬就得虧個一干二凈。

 到那時候，華就等著去范氏集團打掃廁所吧！

 晚間七點半后。

 濱海市電視臺，晚間新聞。

 三十分鐘的新聞報道，臨近結束的兩分鐘，新聞重點介紹了江華飲料有限公司，捐贈礦泉水給農民工的事跡。

 新聞中，工地負責人站在攝像機前，用短短二十秒，把華和江華飲料有限公司，從頭夸到腳！

 市里有關發言人，借著此次事，呼吁濱海市各大企業，向江華飲料有限公司學習。

 新聞的末尾，畫面給了工人們拿著東海冰泉礦泉水，開懷大笑的場景。

 一個個糙的手里端著巧高端的礦泉水，糙黝黑的臉上，洋溢著最質樸的笑。

 記者收尾的話，在一夜之前，連帶著東海冰泉，深刻在觀眾的腦海里。

 ……

 永山別墅區。

 作為市區，唯一能海的地方，其中的每一棟別墅的價格都讓普通人塵莫及。

 七號別墅。

 范耀看著電視上，工人們手里拿著東海冰泉，開懷大笑的畫面，直接從沙發站了起來。

 他怎麼就沒想到，利用贈水這件事，擴大品牌影響力！

 何況，范氏集團宣傳部門，幾十號人，竟然沒一個想到的……

 他每年都會投幾百萬經費，用于宣傳推廣，現在看來這幾百萬，還不如華送三天礦泉水來得實在！

 片刻后，范耀才冷靜下來。

 轉念一想，又覺得華營銷做的再功也無濟于事。

 東海冰泉的弊病，在于三塊錢一瓶的價格！

 就算華把營銷做到天上去，只要不降價，一切都是白費。

 范耀輕哼一聲，拿起桌上的茶喝了一口。

 晚間新聞后，電視臺會播放連續劇。

 這段時間，則是收視率的頂峰時間。

 期間每一秒的廣告費用都是天文數字。

 而康山泉水的廣告，全部都部投放在這段時間。

 臨近電視劇開播前的三十秒，康山泉水的形象出現在屏幕里。

 配上雄厚的男聲音講解，一個個生產鏡頭切換，最終引出康山泉水的宣傳語。

 “康山泉水，源于地下一千米巖層的好水！”

 范耀看著康山冰泉的宣傳語，滿意點了點頭。