第57章 在商言商

蘇宸剛才表現出來的求生，臨時應變，順其自然，很識時務，跟彭箐箐對話中，順利化解了皮之苦，看似和箐箐相融洽，如沐春風一般。

白素素的覺很奇怪，這個男子的格，貌似跟見過的其它書生才子，都不大一樣。

哪怕是在服，也毫無諂之，反而表現得大義凜然，恰當得，毫不做作之。

“今日素素過來，還有一事相商。”白素素為了避免再尷尬，開門見山地說出來意。

“哦，白姑娘請講。”蘇宸客氣道。

白素素緩緩說道：“蘇宸公子昨日贈送了箐箐兩塊香皂，拿來一塊到我那裡炫耀，用來洗滌皮和服的效果極佳。這等好東西，可比潤州百姓用的藻豆，皂角等強太多了。所以，素素今日過來，就是想跟蘇公子談一下香皂合作的事。”

蘇宸心中早有猜測，談不上多驚訝，微微一笑道：“白姑娘打算如何個合作之法？”

“蘇公子手裡的香皂和皂，包括以後零散製造，我白家全部收購，代理售賣！此外，公子製造香皂的方，我白家也願意高價購買，但購買之後，公子便不可以再轉售他家了。”白素素認真說出自己的要求。

蘇宸聽過之後，明白這是白素素要壟斷這個香皂生意，只有白家出售和製作，這樣等於奇貨可居，據市場調整生產量和銷售數目，才能保證香皂的價位於可調控狀態。

否則沒有壟斷，一旦製造過多，供過於求，很可能就會跌價下來，使得利潤大降了。

所以，白素素打算為獨家的銷售方，同時，更要買來方，自己製造，掌握了核心技，才不會製於人，大規模生產，覆蓋整個江南唐國，而非僅一個潤州城。

從這兩點簡單的要求，直中要害，蘇宸就能夠到白素素的確在生意上有些天賦，在唐宋時期，一個子有這樣的經商思維模式，已經難能可貴。

蘇宸微微一笑道：“目前手裡的確有一些皂和香皂，可以都賣給你們，再由你們統一兜售，制定合適的價位！不過，方嘛，在下並無打算售賣出去。”

白素素輕蹙一下好看的眉頭，說道：“蘇公子，這種方在你的手裡，並不能大規模的量產，無法在潤州城形足夠的供應，更別說唐國境的諸多州府了。”

蘇宸點點頭道：“我明白。”

白素素進一步遊說道：“所以，方若放在白家手裡，有我白家的產造能力、售賣途徑，才能把它做大做強，賺取更多的銀子！這個方，白家願意出五千兩銀子！”

蘇宸淡淡笑道：“方不會直接出售的！”

白素素目盯著蘇宸的眼睛，很爽快加價道：“一萬兩！”

“這不是錢的事！”

“三萬兩！”白素素很霸氣繼續砸錢。

“……”蘇宸深呼一口氣，平靜一下自己激的心，千萬不能被這筆巨款給砸暈了，因小失大。

他相信，如果能夠促合作，以後賺的銀子，肯定是三十萬兩，三百萬兩！

授人以魚，不如授人以漁，就是這個道理！

蘇宸冷靜之後，開口道：“白姑娘，方蘇某不打算直接售出，賣一筆銀子完事。而是計劃著尋找合作方，以香皂皂等方，這樣每生產一塊香皂，售出之後，扣除生產和運營本，所獲的利潤，要按比例給我進行！”

“方，利潤？”白素素驚詫起來，還是第一次聽到這樣的合作方式。

蘇宸解釋道：“是啊，就相當於你們兩大家族合作某個生意，按比例分利潤一樣，我打算這種合作方式。”

白素素沉了一下，很快就明白了他意思，顯然蘇宸考慮的更深，胃口不止三萬兩那麼簡單。

的眸，仔細打量著蘇宸，沒有料到這個年輕人，會懂得經商之道，不是尋常讀書人。

“方，也不是不可以，不過，頂多只能給利潤的兩！”白素素松口，但是，給的比例卻不高。

蘇宸心想這妮子可是一個十足的商啊，就給兩利潤，可夠黑的啊！

他笑了笑，搖頭道：“這個方，別說潤州城，就是這個世上，也就我獨有，兩利潤太了，起碼五，各自一半！”

白素素蹙眉，國天香的容貌上，帶著一清冷，談生意的時候，格外的認真和冷靜。

“五太多了，白家出人力、力，周轉渠道，各地鋪子的上貨、兜售等等，付出很多，我要保證白家的足夠利益才行，三，最多三。”

最多三？信你才是傻子！

剛才買方，第一次報價五千兩，然後一萬兩，三萬兩，不斷加倍，蘇宸算是會到了，這個白小妞做生意虛虛實實，可不能被表面的傾城貌所欺騙！

蘇宸臉上浮現一自信笑容，說道：“五不能！因為我並不是要銷量總價的五，可是要利潤的五，已經扣去了你們白家的生產、運貨、銷售、上稅的本，從利潤中分五，剩余五就是你們的純利潤，但是，總本估計不能超過營業額的三，如超過三了，只能說明你們經營不善，其余七營業額需要拿出做利潤。不要覺得我分走五利潤很多，要知道，這種皂和香皂，除了潤州之外，唐國境數十個州府縣邑都能銷售。此外，周圍邦國也都可以進行貿易，比如南方的越國，閩國，南漢，楚國，蜀國，大理國，北面的宋國，西北興慶府，草原的契丹遼國，渤海的高句麗，海上的扶桑，南洋諸國，都是可以貿易的對象，哪怕是五利潤，也會財源滾滾！”

白素素聞言後有些意外，沒想到蘇宸還知道那麼多番邦異域的國名，方才隻提到了潤州和唐國境，並沒有提番邦，就是想把利潤說低下來，迫使蘇宸選擇三萬兩銀子直接賣出方，此刻才發現，蘇宸考慮的，並不比，甚至更廣一些。

這個生意夥伴，值得再慎重考量一些，不能當不懂商貿的讀書呆子了。

白素素沉一下，說道：“蘇公子，你不覺得你的胃口太大了嗎？即便銷售番邦異域，利潤被放大，但是白家付出這麼多，你只是提供一個方，就要取一半的利潤，在潤州江左商會，這是前所未有過的合作，會給其它家族傳遞不好的信號，破壞了行規矩，使得其它大家族，對白家進行更大的孤立，承擔更多風險。”

“此外，即便我能理解這種合作能夠獲取的利潤可觀，但是白家的其它家族員，執事，掌櫃的，也會覺得不公平，素素真要這麼做了，哪怕為家族賺了錢，也難以服眾，甚至會徒增事端。而蘇公子你雖然擁有方，但是沒有作坊，沒有資金，也無兜售渠道，你自己製造量的香皂，能夠獲利也是微乎其微。如果你考慮其它大家族，提出這種合作模式，恐怕不只是要擔心能否分到錢這麼簡單，最後還會招惹橫禍！”

白素素說的有理有據，從江左商會的行規，到白家服眾管理，都闡述了的為難；接著又道出了蘇宸的窘境，也等於反將了一軍。

(本章完)