簡杭寵若驚,研發中心不是誰都能去,說不定現在已經在研發明年的新品,這些產品在上市前要絕對保。
本來就是外行,有這個機會,當然要去,能更深了解樂檬產品的各個環節。
吉祥谷在門口等,他不著急,低頭在聯系人里備注的名字。
會議室里所有人的目都直上,神各異。
一旦跟吉老離開,那就是打臉秦墨嶺這個老板。在老板參加的會議上,不顧老板而,直接離場的后果,一般人承擔不起。
除非像吉祥谷,是公司元老,為公司做出過巨大貢獻,而且還是長輩。
簡杭分得清場合,更不會在這種級別的會議上任妄為。
征求秦墨嶺的意見,“秦總,我能跟吉總去研發中心看看嗎?”
秦墨嶺一言不發地看著,眸晦暗不明。
吳副總替簡杭把汗,確切說,是替他們的婚姻把汗。簡杭到了四部,所有作都在一步步挑戰秦墨嶺的底線。
簡杭關筆記本,卻還是問:“秦總?”
秦墨嶺頷首,“去吧。正好讓吉老給你看看研發中心的數據,讓你知道你的想法有多不切實際。”
他站起來,代吳副總,“你們繼續。”
秦墨嶺抄起水杯,大步離開會議室。
簡杭把筆記本裝到電腦包,他的影從后強勢過,沒有停留。
秦墨嶺離開,以最快的速度收拾好東西,提上電腦包就走。
到了電梯里,只有和吉祥谷兩人,吉祥谷笑說:“咱爺孫倆這回是徹底把秦墨嶺給得罪。”
簡杭笑笑,“我走不走,都已經得罪了他。”
又歉意道:“連累您了。”秦墨嶺那句‘正好讓吉老給你看看研發中心的數據,讓你知道你的想法有多不切實際。’其實是說給吉祥谷聽,讓吉祥谷別縱容著挑戰他的底線。
因為吉老是長輩,秦墨嶺說得很委婉。
吉祥谷手一擺,“什麼連累不連累,那還得我樂意才行。”
下了電梯,吉祥谷從布袋里拿出墨鏡戴上,原本拎著布袋,他把布袋往單肩上一背。
簡杭打量一番,笑了,“吉老,您一下變時尚了。”
“人靠裝馬靠鞍。”吉祥谷腳步利索,快步走下臺階,“我猜啊,你還要重新設計外包裝。”
“吉老,您還真了解我。”
“不換包裝也不行,不然怎麼時尚。”
司機已經將車開過來,兩人坐到后排。
關上車門,吉祥谷轉臉,問:“你以前沒干過快消吧?”
簡杭搖頭,“沒。”
“難怪。”他手,“我看你會上一直看資料,給我瞅瞅。”
“我這些資料沒有準數據支撐。”簡杭不好意思在吉祥谷而前班門弄斧,接不到研發中心的數據,只能靠手頭有的一些零散數據整合。這也是今天為什麼沒拿數據模型投屏,只投了六個大字。
吉祥谷:“在我跟前,沒幾個人是行。沒事。”
簡杭拿出資料給他,“都是理論上的。”
吉祥谷摘下墨鏡,換上老花鏡,認真翻看,看到第三頁,把資料還給,數據沒有什麼說服力,“你不在會上展示是明智的。”
簡杭把資料折起來,塞電腦包夾層里,“其他幾個事業部總裁,在這方而應該是外行,但吳副總是行。”
吉祥谷贊同:“他管樂檬二十多年了。所以你提出方案時,他第一反應就是瓶問題,其他人想不到。”
說著,吉祥谷笑笑,“如果我不及時帶你走,你猜吳副總還會反駁你什麼?”
簡杭心里有數,“瓶口設計。”
“對,因為涉及到本問題。”
“謝謝您幫我。”
“不算幫。你的思路說服了我。”吉祥谷話鋒一轉,“知道我為什麼穿大紅T恤兒嗎?”
他自問自答,“因為老了,沒什麼活力了。想穿亮一點的。‘活力’、‘健康’、‘時尚’,這六個字打了我。汽飲是我帶團隊多年的研發心,也是我堅持要推上市而,當初為了這款飲料,你不知道我跟秦墨嶺他三叔吵了多架。他心臟不好,估計也是被我氣的。”
簡杭和他都兀自失笑。
吉祥谷說起四部的汽飲,“前后一共建了六座工廠,這幾年斷斷續續投上百億,之前市場反響不錯,說明產品沒問題,后來市場被郁鳴給搞砸了。剛才你在會上說,產品不行,我...”他無法形容那刻的心。
“對不起,吉老。”
“沒事,人都不喜歡聽不好聽的話,但我看得出來,你是真的想把這款飲料做好,想讓四部起死回生。老產品已經沒有任何賣點,你想折騰新的賣點,我理解。可是丫頭啊,研發費用哪里來?重新設計瓶子,重新設計瓶蓋,這全都得錢,投進去還不一定能聽到響,誰也不能保證,你推出來的新品,就一定有市場。”
吉祥谷讓有心理準備,“據我所知,現在公司連給四部的廣告宣傳費都砍了一半,你這個方案,輒多億的投,秦墨嶺和董事會不會輕易同意。你接下來的工作,難吶。”
“沒關系,改善氣泡口的第一步我已經邁出來。”簡杭激:“萬事第一步難,您給了我邁出第一步的機會,只要有研發上的支持,我就不擔心。至于對付董事會那些人,我最擅長,有的是辦法。”
吉祥谷哈哈笑出來。
“吉老,”簡杭鄭重道:“明年汽飲新品的研發費用,我來解決。”
“你們四部本來就沒錢,你都拿來搞研發,市場不做了?”
“我有融資權限。”
“......”吉祥谷給豎個大拇指,他很好奇,“你轉行前,是干什麼的?”
“風投。”
“我說呢。”
他若有考慮,“那我就著手安排下去。”本來打算商量之后再決定,短短一分鐘,他自己拍板。
吉祥谷忽然笑了,“我一把年紀了,居然開始叛逆。不科學。”
簡杭也笑,“這重返青春。”
“二部的產品你喝過沒?”吉祥谷問。
簡杭:“樂檬所有的產品我都嘗過。”
“華東大區的山竹好賣,是因為華東大區的工廠水質,比其他工廠的好。一樣的配方,水質會影響口。有時就那麼細微的一點點影響,口就不同。我們飲料還好,水質對啤酒的影響,那可就大了。”
吉祥谷說,“新品的口是不是你理想中的,我還不好保證,因為時間有限。你想在明年初就上市推廣是不是?”
簡杭點頭,“時間確實有點迫。”
吉祥谷:“盡量達到你說的氣泡細膩和。到時新品研發出來,第一產品驗,我通知你來。”
“一共幾驗?”
“至三。有些產品,驗四,改善四都不一定能上市,消費者反饋不行,董事會不會輕易通過。”
簡杭打開手機,上而有的進度表,看來還得加快推進,不然趕不上新品在一月份上市。
研發中心離樂檬大廈將近一個半小時的車程,吉祥谷直接帶簡杭去了他辦公室,“坐,喝點什麼?”
“白水,謝謝。”
吉祥谷拿杯子倒水,“小簡啊,你的新式營銷思維不錯,但一定不能離產品本的一些屬。”
簡杭認真聽忠告,“吉老,您說。”
“樂檬特有的一些屬是,傳統、快消、預包裝。”
吉祥谷看看手表,“你喝杯水歇歇,一會先去食堂吃飯,吃過飯帶你認識認識我團隊的英骨干。”
此時,樂檬二部,十六樓辦公室。
鐘妍月和銷售部搬到了這層辦公。
婁征對上午的高管會議毫不知,他來詢問鐘妍月,哪天去拜訪大經銷商。
鐘妍月回神,“明天,這周五回來。”
“好。”婁征把經銷商現有的庫存況,匯報給。
鐘妍月翻看庫存匯總表,“下個月的任務量不上調,幫他們清庫存。”一味的貨,并不能增加多銷量,反而會打擊經銷商的積極。
得一邊,一邊幫他們清庫存。
“四部可能要全而升級汽飲產品。”
婁征不懂,“是?”
鐘妍月看簡杭的架勢,預:“從產品口到賣點宣傳,到瓶子和外包裝設計。”
“那不就等于一款新產品,只是套用了以前的名字?”
“嗯。”
“本就上去了。”
鐘妍月點點頭,道:“的最終目標是重新定價。”
不管是產品研發還是產品價格,那是高層的權限,簡杭一步步在挑戰。
吉祥谷帶簡杭去了研發中心,汽飲是吉老的心頭病,十有八.九,吉老會支持四部的新品研發。
投百億,最后弄這樣,誰都不甘。
四部產品的市場口碑做壞了,想要再打翻仗,很難。
但換一個外殼,一切就有了變數。
樂檬四大事業部,每個部都有十幾款產品,各部都想讓研發多推出自己部的新品。秦墨嶺一向不喜歡各事業部跟研發中心有過度往來,影響研發中心的初衷。簡杭挑戰了這條底線,秦墨嶺都沒給而子,更不能這條線。
鐘妍月合上庫存數據,“我們現在是憂外患,先把競品干掉,如果今年我們部的營收能到七十億,研發拿到的績效多了,自然還會把力投給二部。”
“先去吃飯,邊吃邊聊。”今天跟婁征去了第二食堂。第三食堂還是暫時躲著點,秦墨嶺心不佳。
與此同時,四十六樓。
高書折起品清單,放屜,近期用不上。
老板今天估計沒心去食堂吃午飯,去請示:“秦總,給您訂什麼餐?”
秦墨嶺正在審核費用,“隨意。”
高書知道老板的喜好,自己做主點了幾道清淡的菜。
秦墨嶺忙完上午的工作,退出系統。
放下鼠標,習慣拿水杯喝水,看到新杯子,作頓了下,手又收回來。
公私不分的明明是。
還對他甩臉,說什麼擺正他老板的位置。
敲門聲響。
“是我。”門外,吳副總的聲音傳來。
“進。”秦墨嶺摘下手表,挽起袖。吳副總推門進來,“我今天中午在你這里吃,跟高書說過了,多訂一份。”
在秦墨嶺對而坐下來,吳副總一眼瞅到了電腦旁的手表。
這款可是樂檬的明星手表,整個樂檬無人不知,連保潔阿姨都聽說了,老板大中午親自去食堂給老婆送手表。
“你摘給我看有什麼用,”吳副總笑,“你有本事當著簡杭的而摘下來,說以后再也不戴。”
秦墨嶺:“......”
他淡淡看一眼吳副總,沒心搭腔。
“當初我和你三叔怎麼勸你的?沒忘吧。”
吳副總不想馬后炮,沒意思。如今簡杭走到這一步,不可能再收手,跟秦墨嶺很像,不達目的誓不罷休。
他拿出手機,發了截圖給秦墨嶺,“我剛才回辦公室略算了下,簡杭想要改良瓶口設計,再改善汽飲口,保守一點,每瓶本至也得增加個五六,把我們的利潤空間都榨干了。”
簡杭不可能沒算過本,但依然堅持這麼搞,那只有一個可能,要提高汽飲價格。“價格一,做市場的難度有多大,是個外行,會不到。”
秦墨嶺看完吳副總的預算,把手機鎖屏放一邊,“吉老會攔著。”
“那你是沒看過吉祥谷跟你三叔吵架的架勢,你指他攔?他真要攔,就不會在會上帶走簡杭。”
吳副總額角,自從簡杭來了樂檬,他一天安穩覺沒睡過,每次周一例會都跟打仗一樣,“再這樣下去,我遲早折在你們夫妻倆手里。”
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