聽楊浩說完, 于小麗腦海中浮現出剛出來火腸時候的市場是怎麼占領的。

　也同時在分析楊浩這次創業遇到的問題究竟是因為什麼。

　配方肯定沒有問題, 剛才都試過了，口確實不錯，楊浩的銷售能力也是沒有問題的，經常找他拿貨的零售商肯定不止一個, 楊浩就是因為有足夠多的客戶群, 才敢做這樣的嘗試，誰能想到風靡□□十年代的火腸是朋友首先嘗試的, 誰又能想到第一次試水，楊浩就收獲了事業上的鐵盧。

　楊浩不想一直做個批發商，他想自己生產, 這個思路是對的。

　八十年代, 人力便宜地價便宜，做制造業生產行業是最掙錢的，楊浩這個思路肯定沒錯，到底是哪里出了問題呢？

　他這里一周可以拉走幾千箱的貨，怎麼到了火腸這里，就這麼難賣了。

　消費能力怎麼一下子就變不行了。

　“楊浩, 你下面那些零售商怎麼說？”

　“怎麼說，第一這個產品沒做過, 大家沒有膽子試, 有些倒是進回去幾箱貨, 不過賣就很難賣，放在菜市場那種地方, 價格賣不上去, 我的利潤空間這麼低, 零售起碼要賣到三五, 朋友們拿去了也是拿過去自己吃，我總不能拉一條生產線，只供給親友團吧。”外面本就沒有人買。

　“降低本呢？”

　“淀量還可以再加百分之十，再加多了就要加添加劑了，比例多了食品管理上過不了，本火腸就有防腐劑。”這會兒食品安全問題管的可比后世嚴格多了，思來想去的，最多能填百分之十的淀進去，在多的話味道就不怎麼樣了。

　“我想了解了解本，當然我沒有要竊取你配方的意思，就是想分析分析失敗的原因在哪里，你不方便跟我講也沒有關系。”

　“我當然相信你了，這種技你學過去也沒有用。”楊浩說道。

　事到如今，多個腦袋多個辦法，楊浩一五一十的吧配方比例告知于小麗，知道也是個干事兒的，臨走之前叮囑幫忙想想辦法。

　于小麗想了想：“這些火腸你廠里還有多庫存，就是已經包裝好的？”

　楊浩：“生產好的已經不多了，這個朋友拿走一點，那個朋友拿一點，貨已經走了七七八八，我倉庫里面還有幾十箱沒賣完，大概，大概也就是千把塊錢的貨吧。”

　“廠里面還在生產嗎？”

　“原材料我都停了，哪里敢生產呢。”楊浩一煩躁起來就想煙，手到口袋里，看見于小麗盯著他，訕笑一聲又把手回來，他現在覺得跟劉斯分手了真好，省的連累人家姑娘，他的房子都抵押給信用社了，現在背著銀行巨額的貸款，真是“一失足千古恨”吶！

　“這樣吧，我給你想個點子，伯母的單位食堂是不是伙食還不錯。”

　“你說我媽，那不不會幫我。”楊浩連連搖頭，因為退婚的事他把他媽得罪了，又因為辭職的事母子兩個現在還子啊別扭著呢，他媽肯定不會幫他。

　“你傻啊，誰知道你們母子關系惡劣，你去找他們后勤，想想辦法能銷一些是一些，你這個東西說到底還是太高端，低端市場無法兼容，這樣吧你先把生產線給停了，我想想辦法再告訴你要怎麼弄，市場肯定不是你這樣搞的，就這樣吧我先回去了啊。”于小麗再三叮囑他：“庫存先甩掉，別以為靠著這能把市場擴起來，你想想二十萬的投，要賣多個火腸才能回本？”

　一火腸出貨價格不到三，利潤最多百分之二十，楊浩之前想的太樂觀，后來才發現火腸的銷量，要拉回生產線的本錢，得要十幾年。

　合伙人一聽就惱了，十幾年黃花菜都涼了。

　于小麗最怕的是楊浩把庫存理完，回頭洋洋得意又對市場產生幻想，生產線一拉起來，庫存又來了。

　反反復復那是惡循環。

　走之前找楊浩拿了三箱火腸，一箱一百二十，這東西拿來送人也不錯。

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　于小麗從楊浩公司回了家，經過老唐家里，把火腸給他們送了二十，王明明留了二十，又給平常節省的三舅送了半箱。

　這一箱七七八八的就分完了。

　剩下的兩箱，一箱分給王福全和其他幾個客戶，另外一箱留著自己吃也好。

　路過黃枝家門口的時候，聽見萌萌在里面玩的聲音，于小麗又拿出來二十去到黃枝家，見家大門開著，萌萌跟顧明琪在里面玩，黃枝正在外頭準備做飯。

　于小麗把火腸擱在門口的柜子上：“朋友廠子里做的火腸，我看著味道還不錯拿了幾箱，這段時間總麻煩你幫我看著萌萌，拿點過來給你嘗嘗。”

　黃枝正在殺，手上臟臟的也就沒推辭了，站起跟說起鄰居老李家的事兒。

　“我早上看娜娜出門臉都不對勁，臉上都煞白煞白的，就好心提醒提醒老李媳婦，你猜怎麼著，說我見不著人好。”黃枝覺得自己一顆好心都給狗啃了一樣，是難得一見的好心腸，哪怕跟老李媳婦斗那麼多吃，每次看見李娜娜都是心疼的：

　“我跟你說吧，老李家遲早要出事兒。”

　說完，繼續弄。

　頭一低，又抬起來問：“對了，你這個火腸怎麼吃？”

　于小麗：“剝了皮兒，里面切片炒來吃也好吃，炒辣椒，炒黃瓜，都好吃。”

　黃枝謝過了，晚上吃飯的時候端來了一碗燉好的，算是回禮。

　于小麗就省得再炒菜了，打了個西紅柿蛋湯，又炒了個火腸，再炒個青菜，等晚上韓學禮回來吃飯的時候，吃到這火腸還慨道。

　“味道不錯，這東西是從楊浩那里弄來的？”

　“他拉了條生產線，東西做出來了又賣不掉，現在頭發都快抓掉了，現在我可不羨慕有錢人。”