唐小麗這邊注冊了商標, 工商那邊注冊，食品證各種證件辦下來，現在是個戶小規模納稅人。

　——羊城市鼎記食品有限責任公司。

　工商執照上面規定了經營范圍, 那張證往墻上一掛，別提多正規了。

　辦這些證, 就是為了跟各大國企打道。

　制冰廠那邊的門面很快就裝修出來了。

　左右各四米的開間門臉, 里頭十二平米的廚房, 廚房里頭一個大型民用烤箱, 廚師們就在不銹鋼臺面上作。

　中廚和西廚分區, 另外廚房里頭還有一臺兩門冰箱, 老式的冰箱上層是冷凍, 下層是冷藏功能, 暫時用不完的材料都可以丟進冰箱里去。

　廚房里還裝了個大吊扇, 這邊的電價便宜，制冰廠找電站特批的四錢一度的電, 另外牽出來的電路和電表, 以后可勁兒的造都不心疼。

　王明明瞧瞧自己那邊的廚房，可太高興了，以后就在這里上班。

　“阿嬸，看到沒，不銹鋼的臺面用水沖一下就干凈了, 咱們以后再也不用在一起干活。”火車站是好，但是不適合當加工的地方，那地方太局促。

　“這可真好, 里頭干干凈凈的, 瞧瞧這臺子, 可真是好舒服。”阿蓮看看店子的門臉, 招牌是鼎記的餅店，所以大廚房里頭是幾個工人在用，王明明這邊是獨立出來的。

　以前在唐小麗那里施展不開，現在可是好大展拳腳的時候了。

　而且制冰廠這邊還可以擺個攤子。

　以后王明明在這里只用負責做涼菜，做好了阿蓮跟大嫂這些拿貨的就直接從這里拿貨，火車站那邊賣的自己每天送過去一兩趟，就行。

　于小麗把店面的招牌做出來，一半拿來做陳列柜，招牌上專門找人拍的圖，化過的圖片，大大的冒油的月餅，致的禮盒，盒子上繪制著的蓮花.......

　這種浮夸的圖片一上去，就吸引人的眼球。

　廣告詞也盡量大而夸張——“送禮，我只選鼎記月餅”。

　廚房門口了個告示“車間重地，閑人勿”。

　秦香梅過來瞧了一眼，也覺得于小麗這車間搞得像模像樣的，有那麼一回事兒的。

　老唐都過來瞧了瞧，夸道：“這可真氣派了，你媽媽要是在，肯定也是很高興的。”

　從他里很提到于小麗的親媽，還意外的看了老唐一眼。

　怎麼從老唐眼里看到了幾淚花花。

　“爸，我媽，我是說我親媽到底是什麼樣的人啊。”于小麗好奇問。

　像老唐跟于宛寧這樣，應該算是兩頭婚吧，當初也約定好孩子一人跟著姓一個，可惜于宛寧沒有活到親手挑出來繼承人。

　老唐嘆了口氣，悵然若失道：“沒事兒提你媽媽做什麼。”

　就再也不愿意提。

　于小麗品出來那麼點傷的味道，親昵的挽住老唐的手：“那您這退休了不打算休息休息，就在我這店里發揮余熱了？”

　老唐樂呵呵的：“又沒有白使喚我這個勞力，多干點活多賺點錢還不好啊，家里房子裝修，都要花錢。”

　老唐這是覺得退休退早了，還想發揮余熱。

　再說以前單位的老同事誰不羨慕他，能幫上兒一把，又能掙到錢，兩全其的。

　再說了，麗麗店里面也缺不了這麼一個管賬的人。

　老唐在店里獨自待了很久，最后自己一個人的走了。

　至于銷售方面。

　于小麗把王福全這樣的都發起來了給推銷，店里也做了不同規格的，比如給員工發福利的月餅做的稍微小一些，70克不到一個，一斤就有8個左右，兩斤的簡易禮盒套裝，大概就有十八個，再加上一盒仔餅，一個老婆餅，用紅彤彤的紙袋子裝起來，送到站長那里讓領導瞧。

　之前是試吃的樣品，正式發給職工們的禮盒裝還沒有送上來，這回于小麗是用了點心的。

　發福利自然要求價比，禮盒上要省些錢，于是用的是紙盒打樣的禮盒，初步打了兩千份，紅彤彤的盒子，里面封裝著兩個規格的月餅，一樣八個。

　再加上兩盒餅，都用紅的紙盒裝起來，拎著就算是送禮都氣派。

　領導也覺得不錯，還夸了王福全幾句。

　再加上對方也是有資質的單位，工商執照，食品證明，各種證件齊全。

　國營企業就是喜歡跟這些規范的單位打道。

　鐵路上的訂單很快就來了，定金到位。

　拿到了定金，于小麗就敢啟車間開始制作了。

　王福全又介紹了幾家企業，對人家說：“我們車站今年都是用小于他們家的月餅，你們也該換一換拉，年年去找供銷社批月餅，都要老大的氣。”

　就算同樣是制的單位，供銷社那可是牛到天上去的。

　于小麗這里就不一樣了，私營企業嘛服務至上，樣品一送上來，笑容滿面一堆，真真就是個做事的。

　到定員工福利的是一個說辭，到定禮盒送禮的又是一個說辭，包裝本都不一樣，價格也不一樣的，發給自家員工的最重要是扎實，價比。

　給員工做的禮盒是紙盒子，大紅很漂亮，漂亮的很看上去意頭也好的。

　給領導送禮嘛，自然是要有派頭的，大紅鐵盒子的月餅盒子，里頭是七星伴月，每個月餅都是又大又氣派，能看出送禮的人的誠意出來。

　只是這包裝上去了，價格也就上去了嘛.......

　對方嘗過了試用裝，就想去工廠看看。

　有些是第一次打道，或者關系也沒有那麼好，覺得“眼見為實”，沒有看到門面也生怕被騙了。

　這個時候于小麗把人帶去門店那邊。

　還沒走到門口就被大招牌炫到了，那麼大的鼎記大招牌，現在羊城還有人記得幾十年前鼎記生意興隆時候的盛況呢！

　等進了門，走進去看到擺放整齊的柜臺，收銀臺背后的墻上掛著營業執照和食品許可證，再走到最里頭是車間，車間里頭工人們也在忙碌著。

　這一眼看過去，清清楚楚，干干凈凈的。

　這個時候才確信對方不是個騙子。

　于小麗這個時候再送上一份“試用裝”，讓對方拿回去嘗嘗，反復強調：“不買也沒事，多也能給我們公司做個推廣宣傳嘛。”

　這些人見這麼客氣，這麼會為人世，看的眼神都跟平常不大一樣了。

　“你這里的價格是什麼定的？”來人問。

　“我們分員工發福利的優惠裝，跟送禮的禮盒裝，包裝價格不同價格也不一樣的，像這種月餅，純禮盒的兩盒十塊，但是我們有送仔餅跟老婆餅，這兩盒餅賣起來也要一塊錢一盒的。”于小麗說。

　這還是韓學禮提醒，你若是跟人講月餅八塊錢，老婆餅跟仔餅一塊錢一盒，對方肯定只要月餅，因為剩下兩盒可要可不要的。

　但是如果說十塊錢兩盒月餅，送兩盒餅，給人覺又不一樣了。

　送的不要白不要，而且對方會覺得這個人很“懂味”，覺得做生意很好打道。

　這樣一來，月餅也賣掉了，老婆餅跟仔餅的名氣也推廣出去了，這一舉兩得。

　果然對方一聽，頓時點點頭。

　大廠小廠過年過節都是要發福利的，于小麗專門從這上面花心思，送禮也好發福利也好，都要讓人舒舒服服的。

　出門之前還給人送了一張禮品券，告訴他可以在店里隨意領取一份贈品。

　從九月初開始一直忙著的月餅大業有了眉目。

　中旬進場開始制作蓮蓉，于小麗親自監督，每天上百斤的蓮蓉從倉庫里出來，最后做蓮蓉月餅，今年的出貨量這麼大，店里從于家請來的四個員工忙的腳不沾地，中間還有個六一婆的總搞事，被于小麗給送回去了。

　到后來實在忙不過來，只有拉壯丁一樣把于晚枝都喊過來幫忙，最后不得了只能又從于家族里挑了幾個能干些的人請來做臨時工。

　忙歸忙，大家都知道生意好，忙起來也開心。

　包月餅這種簡單的活一般人都會干，韓學和阿嬸連同唐小娟都過來幫忙，幾乎把家里的勞力都用上了，手工活干的好的就負責包月餅，手工活干的不好的也會打包裝。

　臨時工們一天兩塊錢的工錢，現做現結。

　工作容則是打包裝、送貨這種基礎的工作。

　這樣的工作誰不干啊，于家那邊挑來的都是家里頭人，以前在家干家務可是一分錢工資沒人給這些人開的，在于小麗這里干活，一天能領兩塊錢還包吃，大家紛紛都想過來，不到的還在族中跟長輩們講理。

　能來的自然也珍惜這份工作。

　忙了十幾天，大家都趕得前仰后翻，幾乎每天都是十二個小時的工作量。

　于小麗過意不去，把伙食標準提了提，原本想著一天要搞頓葷菜，現在是早中晚都有點腥味，好的時候還能吃上呢！

　在家，誰家不是十天半個月的才能吃點星星啊。

　負責打包的阿香就是個臨時工：“早知道之前來選人，咱們也就過來了。”

　阿云嗤笑一聲：“就你家男人那樣，能放你過來？”

　阿香如今也能賺到幾塊錢了，講話都比以前要氣很多：“怎麼了，就算一天干十二個鐘頭，也比在家累死累活的強，我家那個婆婆你又不是不知道的，什麼都聽我公公的，他老人家說一句人不能上桌子，我們就再也沒有上桌吃過飯，家里但凡有些，還不是著男人孩子老人吃，就是沒有咱們人的份，哪像咱們東家啊，著咱們吃個夠，不過我也沒敢敞開肚皮吃，要是給人留下個不好的印象，下回不請咱們了怎麼辦？”

　阿香，阿琳也沉默了。

　這回東家請的臨時工正式工都是人，而且都是家境不好的人，旁人說這個東家年紀輕做事不牢靠手太寬了，其實心善著呢。

　說心善，倒也不是心里的跟面糊一樣，誰都能一把掐一把的，來的時候首先給們搞了個下馬威，誰要是不好好干，過了今天沒明天。

　剛開始大家都是提著心干的，像阿云膽子這樣小一點的，當天就想回。

　之所以沒回，概因中午有一道菜，炒胡蘿卜實在是太好吃了，大家都沒舍得走。

　阿香說：“我看咱們東家是個心里有譜的人，誰好好干活，誰沒好好干活，誰只知道吃不知道做事，有數的很呢，六一婆耍的，不就被送走了嗎？”

　在心里那自己跟六一婆那樣的老把式比了比，覺得自己手藝不如人。

　六一婆畢竟是解放前在糖坊里頭學過手藝的，按照家族規矩那門弟子，六一婆是聽說請來的臨時工一天都有兩塊錢，就跟東家杠上了，可六一婆哪里算過，里頭那四個有加班費，還有固定工資，賣的好有獎金，重點是干的好能長長久久的干下去，不像們這種打幾天工就要走人的主。

　阿琳抱怨：“那是咱們不想來嗎，是人家族里長輩不推薦。”

　幾個人聊著，看見于小麗進來，都閉上了。

　于小麗掃了一眼，這幾個都是同村的，倒是能聊能侃，不耽誤做事的功夫，是不會管這些太碎的事的。

　忙了大半月，總算是把兩千多份禮品都準備齊全了，禮盒都堆一座山那麼高。

　外頭的幾個人每天早上五點多就要起來，安頓家里吃吃喝喝才過來，不得不說真的特別辛苦，要是人干活時還不讓人說說話，真得人給憋死了。

　于小麗來這里第一件事，就是跟大家說一聲：“辛苦大家了，這半個月多虧大家幫忙，忙完這一陣阿香你們幾個就可以回去了，領完工資，一人拿一盒老婆餅，一盒仔餅，另外大家晚上聚個餐，吃頓好的再走，另外廚房里頭那幾位，多虧大家辛苦這半個月，給大家放兩天假回去休息休息，這幾個紅包是答謝過來幫忙以及門幾個師傅的。”