除此之外，廠里對外銷售的零售價格要跟總銷平齊，這是給總經銷的一個生存空間，這個價格也需要各個銷售渠道統一。

　唐小麗越說越嚴肅：“價格必須統一，如果零售的價格不統一，最后咱們的價格做了，最后損的只會是咱們兩方，我不會降低零售價格，也希廠里在零售出貨的時候，也要談妥咱們約定好的價格，否則后面無法長期做下去。”

　朱廠長也認同這一點：“價格上咱們自己不能，如果誰都能拿到總經銷的銷售價格，我們把你作死了，市場也會丟掉一塊。”

　不能因小失大。

　至于冰柜——

　唐小麗還沒開口，朱廠長已經說了：“冰柜給你，批發價格給你，你用什麼價格賣給火車站是你的本事，你看能做明天我就幫你把冰箱拉到火車站去。”

　都不用別人說，朱廠長大手一揮，這事兒就算這樣定下來了。

　花了兩個小時時間才跟朱廠長把價格談妥，又簽了合作協議，里面條條框框的規定很清晰了，制冰廠必須要按照同等總經銷的銷售價格做零售。

　零售價格是八。

　也就是說，制冰廠自己也能往外頭賣，不過價格要跟唐小麗一樣，定在八錢一分不能。

　唐小麗的提貨價格是五，一塊冰能賺到三錢。

　送貨時間早晚兩檔，唐小麗這邊定好時間每天早上上班時間知會廠里，以后就由他們來送。

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　火車站辦公室

　跟王福全面以后，把冰塊定好的消息告訴了他，聽說價格降低到了八，王福全臉上也有，順道唐小麗送了二十張冰磚券給他，王福全高高興興的收了塞到上口袋里，唐小麗這次過來順便帶來了新的消息。

　“王主任，我跟你提過的福利，咱們站里有沒有考慮到冷飲啊？”

　“冷飲券嘛，你也知道發起來麻煩，下面的職工都反應不要發了。”王福全一臉今年暑假啥都發，發啥都不發冷飲券的樣子，正準備勸退唐小麗。

　每年費盡心思去賣，大家都說還不如發點實惠的呢，兌換起來多麻煩啊，比如說洗膏，皂這種家家戶戶都能用得到的東西。

　可國有企業發福利還要點儀式，你總不能端午發月餅中秋發臘吧！

　發東西，就是要讓收到東西的人全家都知道，發了啥啥啥，單位福利如何如何好。

　可夏天不發冷飲券發啥呢？

　辦公司要是發洗發皂，孩子們上哪樂去，王福全也愁吶。