黃公公都快哭啦。
天可憐見,劉瑞靖王殿下老弟,但卻他黃大哥。
他的心臟有點承不住啊!
“不要在意那些細節嘛,我相信靖王殿下也不會在意的……”
馬車噠噠噠噠來到弘文館……
旁邊的別院。
二皇子早就等在這里了,長公主也站在門廊那邊朝這里張。
“哈哈哈,劉瑞,你來啦?可是想死本王了。”
在黃公公目瞪口呆的表中,二皇子一上來就給劉瑞了一個大大的擁抱。
但劉瑞卻一臉嫌棄的給推開了。
“差不多得了,老弟你的事我可是給想著呢!看看這個是啥?”
劉瑞從口袋里掏出香水樣品來放在桌子上。
三個小瓶子相當致。
“這是啥?”
二皇子一腦門的問號。
“倒是很致啊。”
長公主也湊了過來,一臉的好奇。
“你打開聞一聞……”
“哦……”
啵!
木塞兒被拔開,一淡雅的香味飄散開來。
有點類似于檀香的味道,但卻更清冽一些,長公主一下子就喜歡上了這個味道。
“這是什麼?味道真好!”
“我管這個香水!”劉瑞將檀香味道的香水拿起來,木塞下方正好有一牙簽狀的長條,通過這個裝置可以量取用香水。
劉瑞將一滴香水點在長公主的手背上,然后說道:“香水是濃萃取的植華,孩子們點在上,香味經久不散,我這里有配方,可以批量生產,到時候拿來賣,肯定大歡迎!”
“對呀,這個東西肯定好賣,劉瑞,你可真是絕了!這種主意都能想得出來?”
“確實不錯,真好……”
長公主的臉上也出了笑容,香水的魅力沒有任何一個人能夠抵擋。
此時的就盯著桌子上的那三瓶香水呢。
“這三瓶樣品就歸我了,我先用著……”
“皇姐,給我也留一瓶吧,我把這個送給母妃,一定高興,還有……”
二皇子本來想說還有自己的正妃。
可看到皇姐那凌厲的目,他最終打消了這個念頭。
“哈哈……沒關系的,外邊的馬車里還有好多,而且這香水的味道也不一樣,你們完全可以各自多拿一些的,到時候送親戚,送朋友,送長輩,然后趁機宣傳一下,最好是能引起一定的轟,到時候咱們在賣這個東西的時候就不愁銷路了……”
“真的還有?”
“哈哈哈,那還等什麼,趕拿出來呀!”
“你這個人也是的,怎麼不早說呢?”
……
二十幾瓶香水長公主和二皇子一人分了十瓶。
還剩下幾瓶,劉瑞打算帶回去送給鄭清筱他們。
“劉瑞,這個香水你打算怎麼賣?你放心,親兄弟還明算賬呢,我不會讓你吃虧的!”
劉瑞說:“我倒是有一些想法,咱們慢慢流!
首先,你們要明白一點,香水這個東西是絕對的奢侈品,不面向平民百姓,所以價格必須要定的高!而且要讓擁有它的人覺得有面子,如此咱們就沒有不賺錢的道理了!
其次,既然是奢侈品,那就不可能敞開的供應,必須要用營銷的模式,如此才能凸顯產品的非同凡響!
最后,也是最重要的一點,咱們的香水只對特定的人群銷售,采取會所會員制!簡單點說就是開一家會所,想要買香水就必須會為會員,然后每年會費,如此才能每隔一段時間購買一定量的香水……”
劉瑞將自己的想法侃侃而談,長公主和二皇子都聽傻了。
他們今天是真的大開眼界,原來東西還能這麼賣。
“那個……劉瑞,你還沒說呢,咱們的香水到底賣多錢一瓶啊?”
劉瑞并沒有說話,只是對二皇子緩緩的出一手指。
“一兩銀子?”
“100兩!
而且第1批只有100瓶,并且還要夠會所一年的會費為會員,否則沒有資格購買!
至于會所的名字……
就天上人間或者金碧輝煌好了……
再或者你們也可以想一個文雅一點的名字,總之聽起來就高大上那種!”
“這……
那每年的會費是個什麼數呢?”
“數目不一定,咱們的會員總共分為4個等級,分別是白銀,黃金,白金,鉆石!其中最便宜的白銀會員每年會費一千兩,黃金會員兩千兩,白金會員5000兩,鉆石會員一萬兩……”
“這……這麼貴嗎?能行嗎?”
“麻煩你把嗎字去掉!你就把心放在肚子里好了,只要宣傳到位,咱們的會所絕對會前所未有的功!”
“那這個會所的份……”
“還和鋼鐵廠一樣就好了,我要三,會所的各種奢侈品都由我提供,不過發展會員就要靠你們兩位了,尤其是那些有錢有勢,非富即貴的會員!
對了,還有最重要的一點,由于香水面對的客戶主要是人,所以咱們第一家會所最好也由人出面牽頭!”
“這個好說,我出面牽頭就是了!”
長公主滿口答應,總覺得這個會所的作用不止賣東西那麼簡單,將來或許還會有更大的用。
有同樣想法的并非長公主一人,二皇子同樣也看出來了。
于是他推薦了自己的王妃。
“本王家里那位閑著也是閑著,要不就讓跟皇姐做點事兒吧,也省得在家里整天胡思想……”
“可以,丹那丫頭也確實該找點事兒做了……”
贏雪口中的丹全名皇甫丹,是本朝開國功臣皇甫家的嫡,三年之前被二皇子納為正妃。
皇甫丹哪里都好,容貌端莊,名門貴,就是非常的善妒,別說是給二皇子納側妃了,就連家里邊兒的侍都被管教的老老實實。
二皇子是一點辦法都沒有,所以才想著讓出去有個事兒做,那樣自己說不定就能松一口氣了。
……
二皇子回到自己的府邸。
才剛進門兒,王妃皇甫丹的侍就過來了。
“殿下,王妃特意讓人做了您吃的菜,催奴婢過來請您過去呢!”
“知道了,本王這就過去!”
……
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