江州今年的春天比往年來的稍早一些。

　孫蘭庭在咖啡館喝了一杯咖啡，等的人還沒到，就從公文包里拿出筆記本，翻開，一邊瀏覽文件，一邊繼續等。

　時間一分一秒的過去，邊終于投下一片影。

　“陳總，你終于……”

　孫蘭庭抬頭，沒說完的話戛然而止。站在邊的并不是什麼陳總，而是一個面有些張的子。

　孫蘭庭看看手邊的空咖啡杯，隨即微笑：“謝謝。”

　那子一臉茫然：“什麼？”

　孫蘭庭眉頭微皺，發現子上并沒有穿咖啡店的制服，便知道回錯了意：“不好意思，我還以為是給我蓄咖啡的侍應生。小姐，你有什麼事麼？”

　那子聞聽，忙從口袋里掏出一張名片雙手遞給孫蘭庭：“先生您好，能打擾您幾分鐘了麼？”

　孫蘭庭結果名片，很簡單樸素的白名片，上面印了幾個字，安康保險代理人，董玥。

　孫蘭庭明白了，原來是對他推銷保險的。角輕抿起一抹笑：“董小姐，你是一個保險推銷員？”

　董玥有些局促的點點頭，雙手抓著手里的電腦包，故作鎮定的說道：“先生，保險人人都需要，因為誰都不知道明天和意外哪個先來。即使您不愿意投保健康，還可以投資理財。您一看就是很功的商業人士，提前……那個規劃財產，未雨綢繆，也是當下一種理財模式。”

　孫蘭庭看著董玥好像背課文一樣說著這些，指指對面的座位，又順手合上筆記本：“董小姐，你知道保險推銷員的陌訪功率是多麼？”

　董玥坐在孫蘭庭對面，雙手在上暗暗握，說道：“雖然對陌生人訪問推銷保險的幾率很小，不足百分之一，但它也有功的可能。”

　“你今天失敗多次了？”孫蘭庭耐心的問。

　董玥的頭不自然的低下來：“還沒有功過。”

　“還沒有功，卻一直堅持，這是半個功的銷售者。”孫蘭庭看看手腕的表，說道：“我等的一個朋友可能因為一些事放我鴿子了，所以我現在有時間，你給我講講你門公司的健康險種吧。我不是很好，正好想投保幾份健康險。”

　董玥幾乎不敢相信自己的耳朵，這個看起來很功，很英的中年男人居然給機會聽說話，甚至還有購買。

　高興的連連點頭，立刻從自己的電腦包里拿出關于健康險的資料給孫蘭庭看。

　“先生，你看我們的健康險種有好幾種，有消費形式的，有儲蓄分紅形式的，還有轉化養老金形式的。”

　董玥將三種形式的資料都攤在孫蘭庭面前，孫蘭庭隨手一指：“你給我說說這個大病分紅模式的。”

　董玥點頭，就跟孫蘭庭說起來。很珍惜自己的這次機會，說的很認真，很詳細。一些舉例說明都不用孫蘭庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孫蘭庭會反。

　期間，孫蘭庭的手機響了，有新消息進來。

　董玥停止說話，問：“先生，你是有事要忙了麼？如果你忙的話，我門可以再約時間。”

　孫蘭庭回了消息，然后收起手機：“并不是，我朋友有事不來了，你可以繼續了。”

　董玥松一口氣，接著將知道的都跟孫蘭庭說了。

　孫蘭庭點頭：“聽你說的倒是不錯的。但是我有過住院史，不知道這個大病險種是不是還能投保。”

　董玥關心的問：“先生，您曾經是因為什麼況院呢？”

　“中毒。”孫蘭庭回道。

　董玥抿了抿：“先生住過院的話，如果想投保就只能調取病例，去公司核保了。審核通過可以，審核不通過就不可以了。”

　孫蘭庭點頭：“如果需要調病歷，那就是很麻煩了。”

　董玥忽的說道：“先生，消費形的一年一的健康險不需要調病例。的，住院比例包銷大，唯一的就是一年健康的話，這個錢是不會反回的。”

　孫蘭庭點頭：“這個可以，我今年三十五歲，你看看一份需要多錢。”

　董玥立刻查了一下保費表，說道：“先生，您三十五周歲的話，一年是八百三十五。一個人最多就只能兩份。住院最高包銷，一份是三十萬，兩份是六十萬。”

　孫蘭庭拿出份證：“給我保兩份。”

　董玥的眼睛瞪大：“先生，您這就簽單麼？不再考慮一下？”

　孫蘭庭笑了：“為了自己的健康，有什麼可考慮的。一千多塊錢，就當是給自己買平安。”

　董玥連連點頭，立刻從公文包里拿出筆記本給孫蘭庭錄單。董玥很激，錄單的手都是抖的。

　孫蘭庭看著董玥眼底的微紅，輕聲問：“第一次陌訪功，很激？”

　董玥搖頭又點頭，最后嘆口氣：”實不相瞞孫先生，您是我第一個客戶，這是我做的第一份保單。我很謝謝你給了我信任，還有我堅持下去的勇氣。我來找你的時候，是想著，你若是再不，我就不干這一行了。”

　孫蘭庭微笑：“做一件事，放棄的理由有很多種，但是堅持下去只需要一種，那就是再堅持一下。”

　董玥點頭，手抹一下眼睛，將孫蘭庭的單子錄好，深深給孫蘭庭鞠一躬，誠懇的說了一句：“謝謝。孫先生，再見。”

　“董小姐，再見。我以后若是有保險的需要，會聯系你的。”孫蘭庭拿著董玥給的名片說道。

　董玥回以一個最燦爛的笑。原本長相普通的，這一個笑容卻好像有種魔力，讓人覺得很，又讓人覺得很想去保護。

　董玥走了之后，孫蘭庭發出去一條消息，不一會兒他等的陳總到了。

　陳總坐下就是抱怨：“孫總，什麼況啊，我那邊出了車禍，死里逃生趕慢趕的給你發消息，說我馬上到，結果你不讓我進來，讓我在外面等。”

　孫蘭庭收起名片，“遇見一個朋友，就多聊了會兒。”

　陳總“哦”了一聲，就將文件拿出來：“看看吧，我的安康保險公司的資料，都在這兒呢。你覺得沒問題，簽了字的話，就是安康保險的總裁了。”