掌柜很快就把這些名單整理出來了，派人送給林鈺兒，林鈺兒看了以后覺得沒有什麼問題，就準備去會面的事了，連也送來了很多適合林鈺兒男裝。

林鈺兒跟一家商家談事，用屏風隔開兩面的人，林鈺兒還帶了斗笠，以防別人認出自己，也有意培養手下的人，就讓自己看好的幾個人一起學習。

“林掌柜這是什麼意思？”對面的富商說道。

“章員外別介意，你也知道有多人對我們圖謀不軌，只是以防萬一而已，這些只是自保而已，你也知道我們是為王爺辦事的，這是難免的。只要不影響生意，不就好了。”掌柜說道。

“可以，我們這邊的意思是想要你們酒樓的酒水和茶葉。”章員外說道。

“這個好說，我們可以把每個月給你們一定數量的各等酒水和茶葉，只是你所得的利潤七三分，”林鈺兒開口說道。

章員外一聽是年輕人，就說道：“年輕人，你這也太黑了吧！我們不同意。”

“章員外可要想清楚了，我們一直說的只是給代理權，你們那個地方只給你一家，想必這些利潤比你一年賺的多了，你不可以銷售，還可以再酒樓里面售賣。如果你們那里有合適的水源或者糧食，我們可以派人過去建廠，一樣釀的酒水除了我們酒樓銷售以外，你們那里還是只給你們一家銷售，我們來負擔所有的花銷，你們只是負責銷售，你們凈賺這些錢，想必你們也是賺的吧！我們的酒水可是千金難求的。”林鈺兒說道。

“這，可是聽說你們的酒樓也要開在我們那里，那我們可是多了一個競爭對手。”章員外說道。

“章員外，你名下可是沒有酒樓的，因為你是你們那里最大的商戶，我們才優先接待你的，你們那邊的張家可是一直想要見我們，我們開酒樓只賣酒水，不外銷。銷售還是你們的，以后要是出了新的酒水，或者茶葉，我們選擇的還是你。不過有一件事我們得事先說好了，我們酒樓不讓銷售的地方，你絕對不能銷售，也不能做生意，不然的話，就是你違約了，咱們以后就永遠不會合作了。”林鈺兒說道。

“可以，那就按照林掌柜說的，”章員外說道。

“章員外是個爽快的人，那我們也不能沒有誠意，你也知道我們酒樓的會員制，到時候酒樓開張了，給章員外五張金卡，想必章員外也是要朋友的。那咱們簽了合約以后，就是朋友了，”林鈺兒說道。

章員外知道這個金卡的難得，就說道：“林掌柜客氣了，以后都聽王爺的差遣。”

“章員外明白就好了，咱們都是給王府辦事的，”林鈺兒說道。

“是是是，都是給王府辦事的，”章員外說道。

章員外仔細看了合約上的容，條條框框寫的清清楚楚，很多也是他從來沒有看過的，但是對雙方還算有益的，仔細一算，能比他們一年的收還多。

雙方簽訂了合約以后，林鈺兒讓掌柜好好招待章員外，自己就去見下一個人。

林鈺兒對待每一個地方的商戶都是這樣的條件，有直接接的，也有不接的，總歸是用了很多的時間去談合約的事。