此時。
綠地臨江商業大廈售樓部里。
經理帶著5名置業顧問正圍著5個中年男子推銷。
“李總,我們是大品牌,質量過,值得你們信賴。”
李總:“可是,你們這價格貴的離譜。”
“張總,17樓的那套戶型和面積,完全符合您的要求,別家可沒有這麼合適的了。”
張總:“但是,你們的價格太貴了。”
“趙總,我們這是江景寫字樓,未來升值空間巨大,絕對是您投資的首選。”
趙總:“不得不說,你們的價格確實太高了。即使有升值空間,肯定也有限。”
“吳總,您這一套真的給了最優惠的價格了。如果您今天不定下,明天可能就沒了。”
吳總:“小妹妹,別鬧了好嗎?你們的價格比別家貴了三,誰會買啊?”
“陳總,您選的這一套附加10平米贈送面積,真的超級劃算了。您就別猶豫了,好房子真的轉眼就沒了。”
陳總:“小妹妹,不是我吹牛,接近4萬一平的價格,放眼整個海城也沒幾個人愿意買。價格真的太高了,降到3萬我就買。”
售樓部經理:“各位老總,價格方面真的沒辦法再降了,真的已經把所有優惠都給各位老總了。甚至,我個人的業績,加上們5個的8業績提,全都算優惠分攤給了各位老總了。各位老總家大業大,總不至于讓我們一分錢提都沒有吧。我倒是無所謂,但是們這些小姑娘開銷比較大,沒有提本就沒法活。所以,還是希各位老總再好好考慮一下吧。”
經理這麼一說,五人都出狡黠的笑容。
顯然。
他們很樂意這種況出現。
五名置業顧問趕向無為老總撒。
“哎呀,趙總,對您來說一平米不過是掙了幾千塊錢而已。但是總的來說,將來您轉手肯定會大賺一筆。您就那麼狠心,非要讓人家把所有提都補償給您嗎?”
“陳總,您看您看中的那一套已經贈送了10平米臺,這還不夠有吸引力嘛。您總不能讓妹妹把全部提都讓給您吧。那下個月您養我嘛。”
“張總,您看中的那一套真的完全符合您的所有要求。南北通,靠近電梯和樓梯,視野完全無遮擋。我覺得您真的沒法在別找到比這個更合適的房子了。”
……
盡管經理和置業顧問們都很誠心地想促易。
但是這5個老板死活不肯松口,總覺得他們還想得到些好才行。
無奈。
經理只能借口把五名置業顧問到了一旁。
“經理,怎麼辦啊?他們到底想不想買啊?”
“瑪德,這也太難搞定了。總不至于讓我們陪睡吧。靠。”
“我們的提都讓出去8了,再讓就真的白干了,那我寧可不開單。說不定以后會遇到其他客戶愿意買,何必這麼卑微呢?”
“若不是應付業績考核,誰愿意這麼應付他們啊。瑪德,只剩下兩提的錢了,簡直開玩笑。”
“經理,你倒是說句話啊。把我們過來干嘛?”
經理:“我覺得……都是自己人,有話我就直說了。看得出來,他們想要。但是他們又覺得價格貴。價格貴其實也不是大事,咱們的樓盤位置好,將來肯定能升值,這一點他們不會看不出來。他們這麼糾結的原因,無非就是想占點便宜。要不……你們就陪他們出去吃個飯啥的吧。”
都是年人,也都不是第一天做置業顧問。
經理的意思,五名置業顧問都明白。
說的直白一點,其實就是讓們五個陪吃陪玩,甚至陪睡。
要不然,他們五個不會點頭買下。
售樓和售車,遇到這種潛規則的況還是很頻繁的。
五名置業顧問立刻就搖頭表示拒絕。
如果是按照原價銷售,們或許會考慮。
但是所有優惠都給了,甚至還把們的提拿出去8分攤給了他們五個。
這種況下再被潛規則,特麼的就太虧了。
經理的目的就是把房子賣出去,至于置業顧問付出什麼代價,他可不在乎。
又不是親戚朋友,大家都是為了工作掙錢而已。
經理:“要不這樣,我去跟他們聊聊。如果他們愿意把提還給你們,你們就陪他們出去吃個飯。怎麼樣?”
五名置業顧問互相看看,沒人說話。
五個著肚子的中年男人,對五個二十多歲的孩來說,沒有任何吸引力。
如果不是為了工作,們看都不愿意看他們一眼。
但是,現在問題就擺在面前。
如果們不愿意犧牲一些東西,肯定就要錯過他們五個。
這個月已經到了下旬。
還有不到十天時間就要結束。
如果們再不開單,下個月肯定要有人離開。
即使僥幸留下的人,也絕對會被扣工資。
不開單,沒提,只能靠基本工資生活。
但是基本工資再被扣掉一部分,們就真的沒法活了。
最終。
們中有4個人還是向現實低了頭。
只有一個趙雪的小姑娘沒點頭。
經理:“小雪,你不想做了?”
趙雪:“我不想要這一單了。”
另外四人趕勸說別犯傻。
現在就有客戶擺在面前,只要做了,們既能拿到高額提,還能保住工作。
如果這次放棄了,誰能保證剩下的十天時間里一定能開單?
若是不能開單,可就要被辭退了。
經理也勸道:“為了生活,不磕磣。”
趙雪:“我覺得我還年輕,還沒到為了生活出賣尊嚴的地步。”
其實并沒有惡意,只是想表達自己心里的想法。
但是因為說到了出賣尊嚴,無疑就把另外四個已經點頭愿意出賣尊嚴的同事給得罪了。
“小雪,做人不要這麼清高。你這個樣子,就算換到其他地方也一樣開不了單。”
“我們也是為了你好,沒必要說話這麼難聽吧。”
“就是,你不愿意,我們也不能勉強。但是你也不能說我們出賣尊嚴啊。”
“我看你能清高到什麼時候,月底不能開單,直接被辭退,你臉上就好看了?你就有尊嚴了?躲在出租屋里面吃泡面,你就有尊嚴了?”
……
趙雪趕解釋道:“我沒有說你們出賣尊嚴,我只是說我自己。”
“什麼意思?你的意思是只有你有尊嚴,我們都沒尊嚴?”
趙雪:“不是,莉姐,我不是這個意思,你別誤會。”
“那你什麼意思?同樣的行為,對你來說是出賣尊嚴,對我們來說就不是。那不就是在說我們沒尊嚴嗎?”
趙雪也是無奈了。
既然說不清,索不解釋了。
其實另外四個同事心里清楚,們愿意陪那幾個老男人出去,的的確確就是出賣尊嚴。
但是大家心知肚明就行,都別說出來。
一旦說出來,們四個心理上就覺得難,自然不會給趙雪好臉。
經理:“行了,清高就讓清高吧。你們四個是聰明人,比有前途。我去跟他們幾個說說,為你們四個盡可能多的爭取利益。”
四人點點頭,沒再說什麼。
但是們的眼神里都充滿了怨恨和憤怒。
經理點點頭,趕跑過去跟那五個男人小聲聊了一會。
果然。
正如們想的那樣,這五個男人故意拖著不買,其實就是想潛規則。
價格方面都好說,他們愿意把該們的提都還給們。
他們五個是職業炒房客,見識了太多為了單子犧牲自己的置業顧問。
所以,他們也養了習慣。
只要置業顧問不陪睡,他們就不點頭。
畢竟他們一出手都是幾百萬,甚至上千萬的單子。
有的是大把置業顧問愿意獻。
經理高興地跑了回來,對那四個置業顧問說道:“說定了,你們四個,一人陪一個。吃飯而已,不礙事的哈。”
這話也就他有臉說出來。
吃飯而已,鬼信哪。
不過,無所謂了。
為了生活,不磕磣。
四人無奈地嘆息一聲,又笑嘻嘻地走過去,一人招待一個,繼續聊房子。
但是剩下一個趙總不高興了。
什麼意思咯。
五個人一起來的,為什麼其他四個總都有眉目了,就他沒有?
趙總喊道:“經理,你過來!”
經理趕跑了過去。
趙總:“什麼意思?我的呢?”
經理:“趙總,實在不好意思。不會來事,不愿意過來。”
趙總:“曹,裝什麼清高?其他四個都來,就他一個是貞潔烈還是怎麼的?老子今天還非得讓來了!你告訴,我一分優惠都不要,原價買200平的那套。你問來不來!媽的,老子就不信砸不躺下了。”
經理:“趙總消消氣,我現在就去開導開導。”
另外四人嘲笑趙總人品不行。
他們四個魅力十足,唯獨他太丑了,人家小妹妹寧愿不做生意都不陪他。
被朋友這麼嘲笑,趙總更覺得臉上無,更加憤怒了。
要麼都別答應,要麼就都答應。
唯獨下他一個,這不是明擺著讓他難堪嗎?
過了一會。
趙雪快速走到趙總面前,結結地說道:“趙總,我們能正正經經地做事嗎?”
趙總:“呵呵……你覺得整個海城就你們這一家賣寫字樓嗎?”
趙雪:“那不是,還有很多呢。”
趙總:“你覺得你們寫字樓就你一個置業顧問嗎?”
趙雪:“那不是,還有們呢。而且還有幾名男同事出去發傳單推廣去了。”
趙總:“嗯。那你告訴我,我為什麼要選擇跟你達易?我不能去別家買嗎?我不能跟們達易嗎?為什麼非得跟你達易?”
這話說出來,趙雪無言以對了。
明擺著不給一點額外福利,他不可能跟他。
趙雪咬咬牙,道:“多謝趙總抬,我不配!”
說完,轉就跑了出去。
趙總大怒,起就大罵:“你拓麻的裝什麼貞潔烈呢。曹!”
經理:“趙總消消氣,消消氣。這樣,您今天先回去,明天再來,們四個隨便你挑。”
趙總:“滾一邊去吧!我們五個一起來,現在就剩下我沒著落,特麼的看不起老子呢!你讓老子的臉往哪兒擱?”
經理:“不是,不是……那就是不會來事,我也實在沒辦法。”
趙總:“曹,老子咽不下這口氣。老子投資了50多房產,還是第一次被人這麼看不起。你立刻把開出,否則我讓我這四個朋友不在你們這里買了。哥幾個,你們說呢?”
他們五個一起炒房發家,平時一起行,要優惠,要潛規則,干什麼都一起。
開玩笑歸開玩笑,關鍵時刻他們肯定團結一心。
另外四人立刻就順著趙總的話迫經理開出趙雪。
一個沒開單的置業顧問,說難聽點,連狗都不如。
開除就開除了,經理可不會心疼。UU看書www.uukanshu.com
經理:“行,我馬上就開除!趙總,各位老總,消消氣,消消氣。”
趙總:“曹!”
……
趙雪捂著臉跑出售樓部,一頭扎進了一個人的懷里。
抬頭一看,楊辰那帥氣的臉龐印的眼簾。
霎時間,竟然忘了離開他的懷抱。
世上竟然還有這麼帥氣又帶著穩重氣場的男人,真是難得一見啊。
房似錦咳嗽了兩聲。
趙雪立刻緩過神來,趕從楊辰懷里起開。
雪白的臉上,掛著一紅暈。
趙雪:“不……不好意思。”
楊辰:“沒事。看你的穿著,是這里的工作人員?”
趙雪點點頭,趕又了眼睛里的淚水。
楊辰:“被領導罵了?”
趙雪:“不是。是我……唉……不說了。你們要買寫字樓嗎?”
楊辰:“對。帶我去看看。”
趙雪:“可以。我正好不想回去呢。我帶你們去實地看看。”
趙雪覺得楊辰帶著朋友來的,應該不會想潛規則。
只要能把他這一單做,的工作就能保住了。
趙雪:“二位對樓層有要求嗎?”
楊辰:“你們這里的賣點之一就是江景,那我肯定要高一點,視野好一些。那就17樓吧,七上八下,取個好彩頭。整個一層都要了。”
趙雪一腳踩空,往一旁摔倒,剛好又鉆進了楊辰懷里。
這次沒發呆,趕從楊辰懷里起來,驚訝地問道:“老板,您剛才說的是要在17樓選一套嗎?”
楊辰:“不是,我說整個17樓,我都要!”