九月中上任後就開始出差,到了現在十一月底,已經兩個多月了。
這兩個多月,王燕一直在出差,沒有休息過一天。
那原本有點嬰兒的臉瘦了一大圈,整個人看起來黑瘦黑瘦的,但神很好,眼睛明亮有神。
“辛苦了,這次跑了不地方吧。”
王業笑著讓王燕坐下,他看得出來,王燕通過這次出差長了不,氣神都不一樣了。
“嗯,跑了六個省,上百個城市,不過收穫還是很大的。”王燕沉穩地回答道。
“不錯!想做好業務就必須對市場足夠了解,出差是最好最快的方式。怎麼樣,有了什麼收穫?”王業問道。
王燕從隨公文包裡拿出一個文件夾,裡面正是出差兩個多月以來,經過慎重思考,做出的方案。
王業接過來,打開仔細看了起來。
王燕盯著王業的神,想從他的臉上看出他對這份方案的態度。
不過王業的臉一直很平靜,只是默默地看。
過了差不多十分鐘,王業纔看完薄薄的三頁A4紙打印出來的方案。 щщщ •тt kдn •℃O
他合上文件,沉默了片刻,纔開口道。
“你自己再把這份方案完善一下,如果明年實施的話,預期要達到什麼效果,需要多預算,另外會不會對現有的合作客戶產生不良影響,這些都做出來。明天下午,我會召集集團所有高層,大家來討論你這個方案。”
王燕既張又激,明天自己就要獨自面對集團所有高層的質詢,能不張嗎?
激是因爲,既然王業這麼大張旗鼓地召集集團所有高層開會,顯然是對這份方案大致上是認可的。
如果真的不認可,那也沒必要大費周折了。
“是!董事長,我現在就回去完善方案,明天開會,一定會讓大家滿意的!”
王燕起,直,聲音宏亮地向王業保證道。
……
等到王燕離開,王業若有所思地點起一支雪茄,依靠在沙發上吞雲吐霧起來。
王燕長的速度,超出了他的預估!
有些人,真的是有天分,如果沒有遇到合適的機會,也許會努力一輩子都不能出人頭地。
但這樣的人,只要給了合適的機會,那長速度,真的會讓人吃驚。
有時,功真的和學歷家庭出沒有太大的關係,例如巨人,例如國,那些人就是有足夠的經商天賦,不得不佩服。
現在看來,王燕就是這樣的人。
因爲拿出來的那份方案,足夠大膽,甚至有點……駭人聽聞。
在這之前,沒有人敢這麼做,但是王業仔細思考一下,似乎還真的有道理,功的機率還是大的。
不過就是因爲太離經叛道,明天的集團高管會議上,估計王燕要面對很多的質疑了。
看看是不是真的把一切問題都考慮了吧,如果是,那就放手去做吧!
……
第二天下午,在優選優品大廈頂層大會議室,華優集團高層齊聚,大家都接到了董事長辦公室通知。
“聽說王總上任後就出差了,不會現在纔回來吧?”李清歡好奇地問道。
“確實是纔回來,前天夜裡到的鵬城,昨天就向王董去彙報工作。估計有大作,所以王董今天就召開了集團高層會議。”王小娟回答道。
是集團行政副總,對於分公司幾個老總的行蹤當然很瞭解。
“哇,一次出差兩個多月?!果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清歡嘆道。
可是知道出差有多累的,剛開始還跟著王業做招商專員時,也連續出差過一個多月。
不過那是有王業帶著,相對輕鬆不,但就那樣,出差回來一樣累得不行。
王燕這可是自己出差啊!
那力,那強度,一般人還真承不了。
正討論著,王燕也走進了會議室,大家又是一陣寒暄。
時間來到兩點,王業走進會議室,會議正式開始。
“今天的會議主題,是華尚品牌分公司總經理王燕提出的一份方案,先讓講一下,然後大家有什麼疑慮都可以提一下。最後,大家討論討論,這個方案行不行得通。”
王業宣佈道。
王燕站起,整理一下上的服,打開投影儀和筆記本電腦,清了清嗓子,開始了的講述。
“各位領導好,我這個方案,是對華尚品牌的經營模式做一個大的轉變。”
“華尚品牌要全面改變,要涅槃重生!”
會議室就是一陣小,大家都驚訝地看著這個黑瘦的孩子。
剛上任總經理,就要改變一個公司的經營模式?!
這太膽大了吧!
要知道,華尚品牌,可是王董的起家之地!
華尚的那一套加盟系,以及經營模式,也是王業在任時一手打造出來的。
事實也證明了,那一套是功的,華尚品牌當時只用了短短一年時間,就開出了八千家專賣店!
公司上市,爲國市值最高的服裝企業。
這麼功的模式,這個黃丫頭也敢改變?
華尚分公司的副總老胡也參加了這次會議,他一頭霧水,這個總經理不按套路出牌啊!
現在公司不是好好的嗎,雖然增速放緩,但目前大形勢就這樣,所有的品牌增速都放緩了啊。
想比之下,華尚還比絕大多數品牌做得更好呢。
當然了,不能和THE TOP SHOP以及優選優品這兩個變態品牌相比。
可那兩個品牌,可是王董親手打造出來的,起點就比華尚品牌好上太多了,沒法比的。
這個孩子,不過是才上任兩個月,就不知道天高地厚了?
懂服裝行業嗎?
老胡心裡還是有點看不起王燕的,當然,對於王燕的拼命神他也服氣。
但做企業,不是靠拼命就行的啊,想這個行業,兩個月怎麼能夠?兩年還能說剛門!
自己在服裝行業爬滾打了十多年,都不敢說要改變王董留下的那一套東西,這王燕怎麼就敢說大話!
老胡想開口反駁,但又忍了下來。
好歹現在王燕是總經理,自己是副總,不能是自己先給拆臺,還是忍一下吧,等講完後自己再提幾個問題。
估計都回答不出來吧。
……
雖然會議室的人都有點驚訝,但大家都沉默不語,並沒有跳出來質疑王燕。
因爲別人剛開始講,還沒進正題呢。
王燕笑了一下,接著說道。
“我知道,華尚這一套系,是當初王董一手打造的,也已經被市場證明,是非常功的一套系。”
這丫頭也不傻,知道王業是整個集團的神領袖,現在自己要改變他做過的工作,當然要有充分的理由和事實論據。
“但是,這一套系,在兩年前能取得功,不代表能一直取得功!”
“這兩年,整個市場的趨勢都在進行改變,消費者的購習慣也有了非常大的改變。”
“所以,如果我們不思進取,守著這一套老的系,固然可能不會死,但必然會被市場所淘汰!更談不上繼續進步了。”
王業不神,只是靜靜地聽著繼續說下去。
“下面我著重講一下,華尚想要繼續發展,繼續取得功,必須要做出的幾點改變。”
“第一,完全撤出一線大城市,逐步撤出二線城市,集中全部力,著重發展三四線城市!”
王燕的這第一條改變剛說出來,會議室就是一片譁然。
做服裝,特別是做品牌服裝,大家都是遵循著一條“鐵律”!
那就是必須要在大城市立住腳!
大城市代表的是大市場,大消費能力,大影響力!
如果一個新品牌,能夠在一線城市做功,那麼進二線城市就是水到渠,非常輕鬆的事了。
同理,如果想打開某個省份的市場,那首先,就是要把省會城市的市場先做好。
如果你這個品牌在省會城市都做不好,下面地市不但沒有加盟客戶敢和你合作,就連消費者也不會認你這個品牌。
流行趨勢就是這樣,從上而下!
現在王燕說什麼來著,要把華尚品牌撤出一線城市?!
而且二線城市都要放棄,要逐步退出,瘋了嗎?
……
華優集團,因爲有王業這個主心骨在,所以部氛圍是非常的好。
特別是經過上一次的“耀華事件”後,王業下狠手,把一批老東都清理了出去。
現在公司部組織結構很簡單,而且高管都是王業一手提拔上來的。
大家沒有什麼派系之爭,也沒有部矛盾。
但是,在工作上,大家也會經常發生爭論,對事不對人。
李清歡忍不住了,率先開口質疑道:“王總,你這個是不是……太過了一點。可能你不知道,大城市市場的影響力以及市場容量有多大!”
“我們THE TOP SHOP進軍地時,對全國城市都做過詳細的調查,雖然一二線城市數量很,但市場佔有率以及消費者的購買力,遠超三四線城市!”
也做了幾年的服裝行業,當然比王燕更瞭解服裝市場。
特別是現在主管的THE TOP SHOP分公司,基本上店鋪全部開在一二線城市。
爲什麼不選擇三四線城市,就是因爲那些市場看不上!
不是消費能力不夠,而且市場容量很小,做不大。
現在王燕竟然舍大求小,這讓無論如何也理解不了。
王燕聽到李清歡的質疑,不慌不忙,等到李清歡說完後,纔開口回答道:“李總說的有道理,但是……那不符合華尚品牌目前的現狀!”
“對於THE TOP SHOP來說,定位高,價格貴。那個品牌本就不是三四線城市消費者所能消費得起的。自然只能在一二線城市開店,但是華尚品牌不一樣啊。”
“華尚定位中端偏低,均價三四百塊,風格時尚,針對的消費者是年輕職業。”
“這個定位以及價格的裝品牌,市面上不說一千,起碼也有八百吧。”
“看一下購中心,裝品牌基本都是這個定位和定價,華尚品牌在一二線城市,已經沒有競爭力了。”
聽了王燕的分析,李清歡也沉默了,確實如所說。
THE TOP SHOP因爲定位以及價格問題,也不可能去三四線城市開店。
但華尚不一樣,華尚定位低價格便宜。
“另外,一二線城市纔多?三十多個!而三四線城市呢,足足有三千多個!”
“我也知道,論單一城市比較,三四線城市當然比不上一二線城市,可是加起來呢?三四線城市,是一個巨大的,而且相對競爭沒有那麼激烈的市場!”
王燕的眼睛愈發明亮,聲音也激昂起來。
“我看過數據對比,也實地考察了一百多個城市,一二三四線城市都有!”
“發現了一個事實,那就是雖然一二線城市店鋪銷售更高,但淨利潤,卻遠遠不如三四線城市的店鋪!”
如果是外行人,聽這句話估計理解不了。
爲什麼大城市的店鋪銷售高,利潤還不如小城市的店鋪呢。
會議室這些人,都是行,當然知道爲什麼。
因爲大城市的店鋪,店鋪支出高啊!
假如一線城市的華尚專賣店,一年銷售額三百萬,高了吧。
但是其中鋪租一年就要一百二十萬以上,人工又要五六十萬,再加上水電雜費七八糟的。
認真算下來,甚至可能是虧損的!
在小城市呢,一家店鋪一年的銷售可能只有一百萬。
但是鋪租才十幾萬,人工十幾二十萬,那算下來,利潤還有不呢。
一邊是做得多,但不賺錢。
一邊是做得,但賺錢。
選哪個?
這就很明顯了,做生意如果不賺錢的話,那還圖什麼呢!
“可是……從大城市撤出的話,對華尚品牌的影響會不會……”李清歡猶豫了一下,又問道。
大城市開店的另外一個目的,就是擴大品牌的影響力。
消費者購時其實也是盲目的,在大城市流行的品牌,在小城市消費者看來,那肯定是好品牌啊。
現在王燕要把一二線城市的店鋪都撤掉,會不會對品牌形象造傷害呢。
這也是李清歡擔心的地方。
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