如果去一些頂級商場或者購中心時,大家就會發現,頂級奢侈品品牌旁邊往往也是同等檔次的品牌。它們與普通品牌店鋪之間,界限分明,別說比鄰而居了,甚至都不能在同一樓層!
至於哪些品牌屬於頂級奢侈品,哪些只能算輕奢,也是有著明確區分的。
單就服飾來說,頂奢品牌有著“六大”“八大”之說。
六大指的是“六大藍”。“藍”一詞有高貴,崇高的意義象徵,以“藍”來命名足以表現其奢侈尊貴的地位。所謂“六大藍”是指國際六大奢侈品大牌,包括迪奧、香奈兒、路易威登、普拉達、古馳、卡文克萊。
“八大”指的是“八大紅”。指的是寶莉、紀梵希、聖羅蘭、阿瑪尼、華倫天奴、範思哲、馬仕、朗雯,這八大品牌。這八個品牌都是各國皇室專用品牌,歷史都比較悠久,和皇室有著極深的淵源。
至於六大和八大的區別,簡單來說就是八大的運營更傳統,歷史也更悠久,六大屬於新興品牌。
而LV就是路易威登,屬於六大藍品牌之一。
心思微轉,王業就有了一個對LV和星地產都有利的想法。
他開口對皮特說:“不知道貴品牌打算在星廣場開設多大面積的店鋪。”
皮特一愣,不解地回答道:“我們在大陸的店鋪基本都是600平到1000平之間的。”
王業先不談這個問題,轉而和皮特討論起這兩年逐漸興起的消費升級的概念。
皮特是做運營的,對這方面自然是非常關注。最近也在研究這個問題,他興致地談起,隨著消費者消費理念的升級,大品牌的銷售策略和渠道也隨之升級。
放棄以往那種頂奢品牌在五星級酒店開專賣店的做法,走向高端商場是第一階段。而現在,大品牌新開店更傾向於高端購中心,這是第二階段。
皮特非常看好面積更大設施更完善的購中心,他覺得這種商業地產模式纔是以後的主流。所以他在今後的開店選址目標,也著重關注高端購中心。
王業表示贊同他的看法,然後話鋒再次一轉“既然皮特你都注意到了商業地產模式一直在升級,爲什麼你們品牌零售店的模式還是十幾二十多年前的呢?有沒有考慮過店鋪升級的問題?”
皮特呆呆地看著王業,他沒想到眼前的這個年輕人竟然提到了店鋪升級的問題,這個問題更應該是品牌公司考慮的吧。
關於店鋪升級的問題,各大品牌公司一直在研究,可是似乎走了誤區。一直以來的升級,都是店鋪裝修得更漂亮更豪華,並沒有更大的改變。
難道王業有什麼新奇的主意不,皮特試探著問:“王先生對於店鋪升級有什麼好的看法嗎?”
王業準備拋出來的概念是“驗式消費”,這個概念要在2015年後纔會大火,到了那時,不論高中低檔品牌,談到店鋪時,言必稱驗式消費。
現在是2010年,這個理論不知道有沒有人提出來過,但是王業還沒見哪個品牌喊出這種口號。
微微一笑,王業沒有賣關子,直截了當地說:“開大店,開旗艦店,設立貴賓休息室,把會員拉攏起來搞各種興趣沙龍,例如茶藝、花、瑜伽、健等!”
皮特一聽,一時間有點反應不過來。什麼鬼,搞那麼多興趣沙龍,我們到底是賣東西的還是開興趣班的,弄這些有什麼用嗎!
但他畢竟是運營上的頂尖高手,再仔細思考一下,就慢慢發現王業提出的這些建議的妙。
首先開大店,以前不開太大面積的店是用不著,就那麼多產品陳列,太大了就顯得空的。至於開店本,租金、裝修費用什麼的,這些本不在他考慮範圍,對於頂級奢侈品來說,店鋪那點費用,本就是九牛一。所以,開大店、旗艦店是不存在費用上的障礙。
再說貴賓休息區,現在的店鋪裡就有,不過一般只是擺放幾張沙發,供客人臨時休息用。如果把面積擴大,搞幾個專門的貴賓休息室,再設定什麼等級的會員可以使用什麼等級的休息室,這會大大的刺激會員的消費慾吧。畢竟人都是有攀比心的,特別是人!
如果兩個閨,一個是LV的鑽石級會員,可以使用頂級休息室,另外一個只是黃金級會員,只能使用低一級的休息室,那麼會導致什麼況出現?那個黃金級會員會以最快的速度消費到鑽石級!
人在這方面,比男人更面子。
憑什麼好閨是鑽石級會員,可以使用頂級休息室,我就比低一級?!難道我家比窮嗎,難道我老公不如老公嗎?不存在的,老孃還不是分分鐘就升鑽石級會員了!
這種攀比帶來的是什麼,當然是銷售額的大幅度提升了!
最讓皮特拍案絕的是舉辦各類興趣沙龍!這簡直太合他們這類頂奢品牌的氣質了!
頂奢之所以和普通品牌有區別,不只在於價格和品質,他們更強調的是文化和涵。
怎麼現自己品牌的文化和涵?
做各類看起來莫名其妙,但又富有人文氣息的廣告算;耗巨資辦大秀也算;請頂級巨星代言還算。
但把最重要的消費者通過各類高雅興趣聚集起來,讓們對品牌產生黏,提升們對品牌的好,這不是更能現出品牌的涵和文化嗎?更是有百利而無一害的事啊!
想到這裡,皮特興地一拍桌子:“這真是天才般的主意!王先生,你做商業地產真是太可惜了,如果你來做運營,一定會大放異彩的。相信我,作爲一位從事二十多年運營的老傢伙,可以向你保證這點。”
王業微笑著搖了搖頭,沒有接這個話題,他現在的份是星地產代表,自是不能說自己其實也是做時裝品牌的。
大的基調定了下來,的細節今天肯定不會談的,皮特也需要時間來慢慢消化王業的提議,再針對自己品牌的特來設計出完整的方案。
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