宋維揚頗爲詫異的盯著這人看一會兒,笑問:“你想要整個鄂省的代理權?”
“是的,”劉俊聰說,“貴廠的罐頭非常優秀,不應該侷限在西康省,要積極打開外省市場纔對。”
宋維揚問:“如果我把鄂省代理權給你,你準備如何開闢市場?”
劉俊聰笑道:“宋廠長已經做了樣板啊,垃圾時間進行廣告轟炸,消費者還不搶著買?”
“不一樣,”宋維揚搖頭道,“我是先聯繫了各地經銷商,貨撲到哪裡,廣告纔打到哪裡。而你不同,你要鄂省代理權,你有能力在整個鄂省鋪貨嗎?”
“只要廣告打出去,經銷商們自己就會來聯繫我。”劉俊聰說。
宋維揚笑道:“但馬上就要過中秋節了,到鄂省的電視臺買廣告,再到各地鋪貨,時間本就來不及。”
劉俊聰說:“錯過了中秋節,確實讓人很憾。但我覺得吧,即便是不過節,貴廠的禮品罐頭也不缺市場。走關係、看親戚、結朋友……這些事天天都在發生,大家得買禮吧,健康又有面子的黃桃罐頭,就是最好的禮!”
宋維揚說:“我得先給你講明白,這中秋節一過,只要我們廠的罐頭賣得好,必然出現一大堆的跟風產品。甚至就連做白酒的,做餅乾的,賣水果的,都有可能學著這樣搞禮品包裝。到時候,我們廠的罐頭就沒那麼與衆不同了。”
“宋廠長做生意真實在,換個人早就跟我籤合同了。”劉俊聰笑道。
宋維揚道:“我是醜話說在前頭,免得合作到一半,你突然撂挑子不幹了。”
劉俊聰說:“宋廠長,我從貴廠的廣告和包裝上,看到了很多不一樣的東西。你們不是在耍小聰明,而是真的有實力,我相信喜罐頭很快就能打出名氣,本不怕同行競爭。”
“你想怎麼合作?”宋維揚問。
“三年的鄂省總代理權,”劉俊聰說,“鄂省的廣告費你們負責,渠道鋪貨問題我來解決,給我的出廠價必須低一些。”
宋維揚問:“這個總代理權,是七巧杯系列,還是我廠的所有產品?”
“所有產品,包括水杯罐頭!”劉俊聰說。他在來談生意以前,已經詳細打聽了罐頭廠的況。
宋維揚原本的打算,是想穩紮穩打,先把西康省給佔領下來。
但現在母親解決了生產不足的問題,劉俊聰又主跑來聯繫鄂省代理,那宋維揚自然樂意加速發展。
“劉老闆,合作愉快!”
“合作愉快!”
兩人大笑握手,開始談合作細節。
……
這年頭,除非廠長是猛人,否則國營廠的反應速度非常慢。
水杯罐頭的大規模跟風現象並未出現,只有零星的私人小廠出了山寨貨,正經的國營廠竟然視而不見。反倒是那些賣水杯的企業,一個個仿效罐頭瓶創意,給自家的杯子添了瓶口拉手和防燙網罩。
宋維揚懶得去申請專利,因爲申請了也沒屁用。
地方保護主義太嚴重了,假如某地的企業侵犯了專利權,宋維揚本就沒法追究責任。去當地工商部門投訴,別人不理睬;去當地法院告狀,別人不理。真把當地政府惹急了,直接不讓你的罐頭賣過去,反正總能找到一些售理由。
距離中秋節越來越近,七巧杯禮品罐頭的銷量也越來越喜人。
整個西康省的廣告界和老百姓都震驚了,居然還能如此無恥的打廣告!
早晨起來打開電視,健康之路在賣罐頭。睡完午覺打開電視,健康之路在賣罐頭。晚上十二點過後,本來應該閉臺沒節目的,健康之路還特麼在賣罐頭。
一個廣告就是15分鐘,一天反覆要放11遍,看完之後滿腦子都是黃桃罐頭,滿腦子都是專家包老師和漂亮主持人。
剛開始看著還蠻有意思,多來幾遍煩死個人,直想把那個專家從電視機裡拖出來打一頓。
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但是,當他們中秋走親戚送禮的時候,第一反應就是買七巧杯罐頭。
健康啊,有面子啊!
在賣月餅的都還沒開始搞包裝營銷的年月,這條廣告的威力太驚人。
直至中秋節前幾天,省城幾家大型商場的櫃檯前,竟然排起了買禮品罐頭的長隊。那些原本猶豫的小商店,也趕聯繫經銷商進貨,七巧杯的底層渠道迅速鋪開,各地經銷商紛紛打電話來要求補貨。
產品直接賣銷了,倉庫裡空空如也,罐頭廠門口等待運貨的卡車越來越多。
……
盧慧珍是《蓉城晚報》的實習記者,已經實習了一年,在報社編制出現空缺之前,得一直這麼實習下去。
今天剛到報社,指導老師(老記者)就吩咐道:“小盧,讀者來信說,人民商場那邊連續兩天有人排隊買罐頭,你去採訪一下。”
“是喜的七巧杯罐頭吧?我聽人說起過。”盧慧珍問。
“就是那個罐頭。”指導老師說。
盧慧珍立即收拾裝備,乘坐公車前往人民商場。
實習記者是很悲催的,只能跑一些小新聞,寫出來的稿子都不知道是否能被選用。即便稿子刊登了,第一署名也是指導老師的,後面加一個實習記者某某某(別問我爲什麼知道,說起來都是淚)。
走進人民商場,來到賣罐頭的櫃檯,盧慧珍頓時就驚呆了,竟有好幾十人排隊買罐頭。
這罐頭是金子做的嗎?
來到隊伍末尾,盧慧珍找了個顧客問道:“同志,你好,我是《蓉城晚報》的記者。請問您在排隊買罐頭嗎?”
“是啊。”顧客說。
盧慧珍道:“這裡買罐頭需要排隊,爲什麼不去別的商店買?”
顧客說:“到都斷貨了,只有大商場還在賣。”
盧慧珍問:“你買罐頭來做什麼?”
顧客道:“中秋了嘛,送未來丈母孃。”
盧慧珍問:“中秋該送月餅纔對,你爲什麼要送罐頭?”
顧客道:“月餅隨便買幾個都可以,喜罐頭一定要送,不然怎麼顯得出誠意?”
盧慧珍問:“喜罐頭的口碑很好?”
顧客說:“當然好啊,你沒看廣告嗎?送禮就要送健康。喜罐頭,健康,有面子!我打算買豪華裝送未來丈母孃,再買一套至尊鴻運裝送單位領導,丈母孃跟領導肯定高興。”
盧慧珍問:“所以,你是看了廣告來買的?”
顧客說:“也不全是。反正不知道怎麼回事,今年就流行送喜罐頭,邊的朋友同事都在買,我不送罐頭就覺得很沒面子。”
盧慧珍連續採訪了幾個顧客,又去採訪商場經理,亮明份,問道:“胡經理,今年中秋什麼產品最好賣?”
胡經理說:“這還用問?那邊排著隊呢。”
盧慧珍問:“人民商場一天能賣多?”
胡經理說:“最多那天賣了3000多套,昨天大概2000套吧。”
盧慧珍道:“也不是很多啊。”
胡經理說:“一個商場一天賣3000套還不多?你知不知道這代表著什麼?代表那個產品賣了。而且,昨天只賣了2000套,是因爲進貨跟不上,罐頭廠那邊已經斷貨了!省城的經銷商把貨運來,幾大商場和很多小門市直接開搶,一家本分不了多。”
盧慧珍瞬間無語,這得多歡迎啊!
“胡經理,你覺得喜罐頭爲什麼這麼好賣?”盧慧珍繼續訪問道。
胡經理說:“一個是中秋節,一個是廣告,兩個遇上,消費者就瘋了。你肯定沒看廣告吧?”
盧慧珍說:“我也沒在電視上看到喜罐頭的廣告啊,他們的廣告難道登在報紙上?”
胡經理說:“就是電視臺。每天上午,下午,凌晨,廣告翻來覆去的播,又臭又長。還找了個什麼醫學專家,把閒在家裡沒事兒乾的老頭老太太都糊弄住了,非得讓兒孫們買喜罐頭不可。老人喜歡,年輕人自然要買,一個傳一個,就跟鬧瘟疫一樣。買的人越多,這風氣就起來了。這麼說吧,我本就不信那個廣告,但今年過節我也要買喜罐頭。親戚長輩喜歡,我也有面子,送禮不就圖這個?”
盧慧珍問:“所以,喜罐頭賣得好,是因爲他們的廣告到老年人喜歡?”
胡經理說:“也不全是因爲廣告。廣告打得再好,產品太爛也不行。你看看人家喜罐頭的包裝盒,多喜氣,多上檔次!不管裡面裝的是什麼,反正提著盒子就有面子。人家不包裝盒好看,裡面也有東西,親裝和豪華裝的罐頭瓶,吃完罐頭可以用來裝佐料,漂亮又實惠,家庭婦和老人怎麼不喜歡?至尊鴻運裝就更厲害了,罐頭瓶搞得跟工藝品差不多,還刻著各種吉祥話,老闆可以直接擺在寫字桌上做裝飾。”
盧慧珍道:“我是不是可以理解,大家搶著買喜罐頭,基本上不是買來吃的?”
胡經理笑道:“你也不看每瓶罐頭有多大,最便宜的親裝罐頭,我一口就能吃一瓶,誰腦子進水了買來吃啊?”
盧慧珍問:“買櫝還珠?”
胡經理說:“櫝比珠子值錢。更值錢的是腦子,是點子!從包裝盒到罐頭瓶,再到那個又臭又長的廣告,人家一套組合拳下來,把消費者打昏太正常了。能想出這些點子的人,活該人家賺錢。”
盧慧珍足足採訪了兩個小時,卻不想馬上寫稿子,這樣寫出的新聞最多刊登一個豆腐塊。
作爲新聞工作者,盧慧珍有著自己的直覺,喜罐頭背後還有大新聞。要前往罐頭廠做採訪,寫一篇關於企業家的報道,如果造轟效應,就很可能直接在報社轉正了。
去他祖宗的實習記者,老孃一定要把實習兩個字取掉!
(今晚還有一更,盟主加更先來一張,昨天那位盟主的加更留在後天,明天有事外出。)
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