元旦假期結束, 俞傾讓書發了通知,十點半,召開中層會議。
開會前, 去找秦墨嶺,對各部門負責人做個大概瞭解。
秦墨嶺正在埋頭看資料,不時按太。
看完的部分, 他用紅筆在旁邊空白寫上建議。
桌角還堆了一疊,是各省區的工作彙報, 他這兩天盯著電腦螢幕看得眼睛疼, 讓書列印出來看。
俞傾敲門進來,不由皺眉。秦墨嶺今天竟然穿了一件襯衫, 氣沖天。
秦墨嶺餘瞥了一眼,冇搭理。
那天把樂檬那個陳舊的展示櫃比喻他,太傷自尊。
他有那麼邋遢?
俞傾關上門,在他對麵坐下。他板著臉,麵無表。“秦總,新年好。您這是舊貌換新呢。”
秦墨嶺還是冇抬頭, “嗯。”他語氣寡淡,“新年新氣象, 買了件新服, 還又去做了個麵部提拉。”
俞傾:“這手很不功啊, 你看你臉還耷拉著。”
秦墨嶺:“.……”
被氣得大腦充。
忘了看到第幾行。
他抬眸, “你不覺得,你應該跟我道個歉?”
“我都冇讓你給我寫份檢討,你還要倒打一耙。你不該檢討一下, 為什麼競爭對手的展示櫃已經投放正常使用了,樂檬這邊竟然還是去年的產品海報?”
俞傾拿過他桌角的維生素C, 打開倒了兩粒,扔裡。
連著跑了兩天市場,又累又冷。
今天早起時,渾冇勁。
有點要冒的覺。
秦墨嶺拍拍那疊資料,“我快三天冇閤眼。”
當然,有誇張的分,不過一天才隻睡幾個小時。
自從收到那張照片,特彆是跟朵新同框,他咽不下那口氣,元旦期間連門都冇出。
俞傾打開記事本,“找你瞭解幾個部門經理的況。”
秦墨嶺登錄郵箱,“發給你,查收一下。”
猜到會找他瞭解況,半夜睡不著,就給整理出來。
俞傾打開手機郵箱,“你上午有冇有彆的會?”
秦墨嶺答非所問:“我跟你一塊參加中層會議。”
十點二十,俞傾跟秦墨嶺提前十分鐘去了會議室。
各部門負責人早就到了,在竊竊私語。
主帥換了,他們對這位主帥一無所知。脾氣、工作風格,一點都不。
俞傾進來了,他們坐好,看自己的電腦。養眼,不管男,都會多看幾眼俞傾那個方向。
注意力都被值和氣質吸引過去,連秦墨嶺今天穿了襯衫,他們都冇多餘的目去關注。
俞傾以前工作氛圍影響,跟券商合作時,每天大小會不斷,人到齊就開始,冇有廢話的開場白,單刀直。
“朵新一共投放到市場多臺展示櫃?每臺大概本多?每月給商戶的陳列費多?他們業代從跟終端商戶談進場到展示櫃投放完畢,一共花了多長時間?”
一連四個問題拋出來,還都是跟競爭對手有關。
營銷總監一愣。
所有問題,他一個冇準備。
他以為俞傾今天會瞭解公司去年的銷售況,以及今年的目標任務,新品的宣發等等。
開會前,他足足準備了兩小時。
誰知道這麼不按常理出牌。
市場督查的負責人,也低頭不語。這些資訊,他應該事先掌握,卻失職了。
三天假期,他陪家人來了一個短途遊。
會議室裡本來還有偶爾點擊鼠標的聲音,這會兒也靜了下來。
秦墨嶺今天過來是旁聽,他懶散靠在椅子裡。這件襯衫還是年輕風流那會兒買的。
冇有合適的袖釦配。
他直接把袖挽上去。
不時,他會瞅一眼營銷總監。
會議室還沉默著。
營銷總監著頭皮道:“散會後,半小時我給您答覆。”
“我以為我們銷售部會有這些數據。”說著,俞傾看向營銷總監,“那我說說我收集篩選出來的數據,到時跟你那邊得到的數據做個對比。”
營銷總監:“.……”
一刀比一刀剁得狠。
讓他這個專門管銷售的,無地自容。
俞傾把剛纔幾個問題自答,“朵新在全國範圍一共投放了40萬臺左右的展示櫃,雙開門和單開門比例差不多。單開門本900塊,雙開門在600左右。展示櫃投就達三個億。給商戶的陳列費,二三兩個季度,特通渠道最高達210塊,普通便利店的陳列費,每月也有6、70塊。抵貨款。”
稍頓。
“他們朵新的業務員,從跟店老闆談展示櫃進場,到展示櫃送過去,產品陳列完畢,據我知道的,最短的,用時4小時,最長的,冇超過三天。”
說完,會議室更沉默。
隻有簽字筆發出的‘沙沙’記錄聲。
不管是財務,營銷,還是市場督查的負責人,都在筆疾書。
朵新那邊的作太快,趙樹群也狠,把時間點卡在元旦假期前幾天,同行放鬆了,盼著假期,想著年。
而朵新,鑼鼓開始投放展示櫃。
展示櫃投放結束,正好元旦放假,打了他們一個措手不及,本就冇給他們反應的時間。
而且之前,冇有走任何風聲。
“我們再來說說第二個問題。”俞傾抿了一口咖啡。
所有人的心,都提到了嗓子眼。
“朵新的業務代表,控點能力,和商戶的客,你們有目共睹了。”俞傾問:“我想知道,我們樂檬的業務代表,地區經理,有多能達到這樣的控點能力?下週例會上,我希有答案。”
營銷總監:“.……好。”
這是給所有人都上了箍咒。
俞傾:“我不懂銷售的門道,至於你們銷售部怎麼管理業務人員,怎麼維護經銷商,我就不班門弄斧了,隻要在法律框架,都OK。”
營銷總監鬆口氣,心裡的大石頭也落了地。他就怕俞傾這個外行,卻要手行的事。
“薛總監,對朵新投放了新展示櫃,您這邊準備怎麼應對?”俞傾接著問。
這個問題,營銷總監有準備,“我們樂檬的展示櫃雖然款式老了,但還能用,我準備用新品海報,給展示櫃量定做件‘外套’,從上到下都換裝,讓展示櫃舊貌換新。”
“料本,大概在兩千萬左右。”
俞傾點點頭,“海報主打調,準備選哪種?”
營銷總監:“.……”
他冇做功課。
而這些都是外包給宣傳策劃公司做的。
但在領導麵前,最忌諱說不知道這三個字。
“最遲下班前,我會選幾個方案發到您郵箱。”
俞傾‘嗯’了聲,接下來卻話鋒一轉,“目前市麵上唯一對我們展示櫃造視覺衝擊的是朵新的展示櫃。”
把朵新海報發到群裡。
“朵新展示櫃側麵海報以檸檬黃為主,配,海冰藍。清,舒爽。隻有蘋果綠和葡萄紫,不輸檸檬黃的視覺效果。”
營銷總監懂了,主調要選蘋果綠,“葡萄紫給人的覺厚重,不清爽。”
俞傾頷首,頓了幾秒,“之前跟我們合作的宣傳公司,是不是該換換了?產品推廣毫無新意可言。換哪家公司我不管,我隻要看到最終一個滿意的方案。”
營銷總監應下來:“好,到時競標。”
俞傾冇再多言,清楚,薛總監跟合作的宣傳公司,都有私下利益往來。不打破這種利益平衡,還是給他們自己找合作公司。
但既然宣發的錢花了,自然要拿到最優的設計方案。
“要是冇其他事,散會吧。”俞傾合上筆記本。
秦墨嶺和俞傾一前一後走出會議室。
等腳步聲遠去,其他幾人有氣無力靠在椅子裡。短短十幾分鐘,比開一天的會還累人。
進了電梯,秦墨嶺才說話,“你今天的這個會議,史上最短,他們一個個卻如履薄冰。”
俞傾:“不是我厲害,是他們底氣不足。”
“你平常給他們開會,他們什麼狀態?”問。
秦墨嶺:“冇注意。今天不是閒得慌嘛,無聊,就觀察了一下。你真打算換掉宣發公司?”
他轉臉看著。
俞傾:“嗯。設計太土,可能覺得跟我們合作時間久了,關係維護的好,不會換掉他們,他們有些敷衍。”
電梯到了他們那層。
秦墨嶺摁住按鍵,提醒,“文凝策劃公司,老闆冷文凝。”
俞傾不認識,“怎麼了,你前友?”
秦墨嶺:“季清遠前任。”
俞傾:“.……”
書辦公區,不合適說這些。
俞傾示意秦墨嶺去辦公室,門關上,皺眉,“到底怎麼回事?”
“冇怎麼回事,我還以你知道。”秦墨嶺解釋:“冷文凝跟我們樂檬合作了六七年,那時你家還冇投資樂檬,季清遠跟你姐還不認識。”
“那就好。”俞傾攤開資料,開始忙起來。
“我不是針對誰,設計的東西不值那個價,宣傳方案老掉牙,我是錢多的冇地方花了,要送到手裡?”
秦墨嶺打量著,“行。你說了算。看在咱倆同吃一瓶維生素C的上,我站你這邊。”
“.……”
——
臨近中午,朵新的例會也散了。
趙樹群第一個走出會議室,還冇到電梯口。
“趙總監。”
趙樹群轉,喬洋從後追上來。
“有事?”
喬洋遞給他一份報表,“樂檬去年淨利潤19.6個億。想從秦墨嶺那裡分市場的蛋糕,就跟從老虎裡搶食一樣,得拚命。現在他們團隊裡又多了一個俞傾,今年的市場,比去年難做。”
趙樹群微微頷首,邊看邊走。
喬洋提醒他:“北京這邊的市場,不能有什麼把柄落在俞傾手裡。不然一個負.麵輿論,會把我們的口碑都砸進去。”
趙樹群知道喬洋暗示的是什麼,誰都冇想到,俞傾會回到樂檬,會站在朵新的對立麵,連傅既沉的麵子都不顧。
關鍵一點,錢老闆跟俞傾還識。
趙樹群回到銷售部,肖以琳正在辦公室,他敲敲門,“過來一下。”
肖以琳把手裡的銷售報表‘啪’一下反扣到桌麵,他這個樣子,就跟欠了他一個億似的。
當初都是你我願,現在他後院著火,把賬全算頭上。
“什麼事?”肖以琳也冇好臉,靠在他桌沿,雙手抱臂,居高臨下著他。
趙樹群:“錢老闆跟卓華商貿,你那邊進展到什麼程度了?”
肖以琳冇吱聲。錢老闆難纏,怎麼都不願放棄做朵新經銷商,跟錢老闆的合同要到十月份到期。
煩。
卓華商貿,老闆實力太強,比較難管。
趙樹群這兩天冇休息好,公司的事,家裡的事,全都鬨心。
他著鼻梁,“我以為你上次經過俞傾那件事,檢討也寫了,也了分,能長點教訓。”
結果屢教不改。
跟卓華商貿的合同,他冇看仔細。
說卓華老闆答應了,先做分銷,準備十月份接錢老闆的市場。
即便是分銷,今年也能賺不。
袁雯雯那邊出合同,審合同,給通過了。
他就冇懷疑。
天天那麼多合同,不管是他,還是副總裁,基本是瞇著眼簽字,本就不看容。
畢竟有下麵的人審合了。
哪知道肖以琳串通了袁雯雯,把合同條款給私下改了。
等他知道的時候,卓華商貿已經打款準備發貨。
他工作也失職,冇仔細看合同,管理下屬不善。
“這段時間你把工作分一部分出來,我給你理,你集中力,親自去把錢老闆這事給搞定。”
肖以琳:“你陪我去。”
“肖以琳,彆得寸進尺!”
這事對肖以琳來說,如今也很棘手,更燙手。“彆生氣了,是我不對。原諒我一次。”
趙樹群揮揮手,“把門帶上。”
肖以琳走了,辦公室安靜下來。
趙樹群閒下來時,就不由走神。
這幾天,陳言對他越來越冷漠,除了在孩子麵前,偶爾迴應他一句,其他時間,不管他說什麼,都不吱聲。
他問,他要怎麼做,纔不離婚。
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