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《人生可以重來》 第九章 我敢裝修,你敢住嗎?

    上午十點多,蘇老爺子的兒子和媳婦才姍姍來遲,都四十歲左右,男的氣度沉穩,的打扮時尚。

    兩人剛進公司,劉薇頓時震驚了,蘇樂青那小子還真的拉來客戶了?

    “歡迎臨,請問有什麼可以幫兩位的?”劉薇連忙站起來道。

    聽到劉薇的聲音,在會客廳的幾人眼睛一亮,蔡偉更是迫不及待的走了出去。

    “歡迎兩位來到我們公司,我是這家公司的老板,兩位要是在我公司簽單,一定給予最大的優惠!”蔡偉笑容可掬的說道。

    “好說,只要設計方案吸引我們,而且價格也不離譜,我們還是很樂意簽單的!”蘇先生微微一笑道。

    “你們這的小蘇設計師呢?”蘇先生的太太問道。

    “小蘇設計師?呃,在,已經等兩位很久了,這邊請!”蔡偉微微遲疑,隨後很快醒悟,小蘇說自己是設計師應該是為了把這兩個客戶拉到公司來。

    這時,蘇樂青知道自己該出場了,笑著走了過來,“這應該是蘇叔叔和苗阿姨吧,這邊請,小薇,還不給叔叔阿姨上茶!”他昨天從蘇老爺子得知他兒子蘇兆龍,兒媳苗冬梅。

    劉薇氣的直咬牙,小薇也是這家夥能的?

    等四杯茶水端過來後,蘇樂青開始介紹起來陌小言。

    “叔叔阿姨,這位就是我們公司的優秀設計師陌小言,江南大學畢業的高材生!”

    蘇兆龍和苗冬梅禮貌的點了點頭後,開口道:“小蘇設計師……”

    “蘇叔叔,我小蘇就行!”蘇樂青笑道。

    蘇兆龍點了點頭,“小蘇,你昨天畫的那張圖,我們一家人都覺得不錯,所以今天想來聊聊,你覺得我們那屋子應該怎麼設計?”

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    蘇樂青自信一笑,“其實很簡單,蘇爺爺畢竟是老人,想要傳統一點,無可厚非,而叔叔阿姨還有您兩位的孩子,肯定是想住的地方時尚簡約一點,不至於太土氣,所以我覺得現代中式風格很適合您家。”

    蘇兆龍和苗冬梅兩人點了點頭,最近就因為這裝修的事和老爺子一直談不攏,好不容易到一個合乎他們全家人的設計師,他們自然不想錯過,哪怕那個設計師是實習的。

    “那小蘇,你可有其他的圖?而且那張圖用的是黑筆畫的,一點都不立形象。”,苗冬梅問道。

    聽到這話,蘇樂青遲疑的點了點頭,“有倒是有,但是……”

    “但是什麼?”蘇兆龍問道。

    “其實我們設計師有個規定,需要設計師出方案的時候,需要支付裝修意向金,畢竟如果知道我們的設計以後,再去找別的公司裝修,那我們設計師的辛苦就白費了!”蘇樂青道。

    蘇兆龍和苗冬梅皺了皺眉,不過也沒說什麼,畢竟只要是大公司,都會收裝修意向金的。

    “那收多?”苗冬梅問道。

    “500,只要500!”一旁的蔡偉連忙道,他現在膽心驚,生怕蘇樂青把這倆客戶給談跑了。

    蘇樂青瞥了眼蔡偉,點了點頭。

    蘇兆龍和苗冬梅對視一眼,“那好,這500我們先,但醜話說在前面,要是這設計不合我們心意,這500是要退的。”

    “一定,一定!”蔡偉在旁邊連連點頭道。

    蘇樂青無語的搖了搖頭,他這個設計怎麼說也是十年後頂尖設計師的作品,雖然經過他的修改,但也不能這麼廉價啊。

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    等到苗冬梅了500塊後,蘇樂青沖陌小言使了個眼,示意把之前的平面布置圖拿出來。

    看到這個眼,陌小言十分鬱悶,發現這裡完全沒什麼事,全程都是蘇樂青在說話,他倆到底誰才是設計師啊?

    鬱悶歸鬱悶,陌小言還是拿出之前蘇樂青給的那張平面布置圖。

    “叔叔阿姨,你看,這是我幫你們設計的房間。”

    蘇樂青剛準備說,就被苗冬梅打斷了,“我們要看的是比較立的畫,可不是這種平面圖,這種平面圖,我們這幾天不知道看了多!”

    見到這種況,蔡偉和陌小言兩人都有些著急,這時候,誰去畫什麼圖啊?

    一旁的鬱傑在心中幸災樂禍的笑著,要你裝,現在知道客戶不是這麼容易談的了吧,最後還得請我出馬。

    “好!既然要看畫,那我們就看畫。”蘇樂青不以為意,還好他早有準備。

    拿出速寫薄,翻開第一頁,“這就是我為叔叔阿姨你們設計的客廳。”

    陌小言好奇的看了眼,頓時震驚了,這手繪的線條太隨意了,但這些隨意的線條組合在一起,卻有種怪異的,這手繪簡直比們老師都畫的要好。

    蘇兆龍和苗冬梅兩人不懂手繪,但卻被裡面的設計完全吸引,兩人都不自的點了點頭,隨著一頁一頁的翻著,陌小言對於蘇樂青越來越好奇,這人到底是誰?不僅CAD畫的堪比教科書,就連手繪也不妨多讓,但就是這樣的人,不去當設計師,反而去當業務員,簡直是不務正業。

    “不錯,很不錯的設計,看了這麼多天,總算有讓我們眼前一亮的設計了!”蘇兆龍和苗冬梅對視一眼後,點了點頭,“設計不錯,就是不知道預算如何?”

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    蔡偉聽了,眼睛賊亮,沖著陌小言使了使眼

    “蘇先生、苗士,這是我幫兩位做的預算!”陌小言把預算拿了出來。

    苗冬梅立馬接過來,然後直接翻到最後,看了最後的數字後,眉頭頓時皺了起來。

    “十一萬?你們沒報錯吧?我們就算到葉之楓他們公司,也不會報這樣的數字給我們。”苗冬梅氣憤無比,顯然認為宏偉裝飾坑他們,倒是蘇兆龍臉平靜,看不出喜怒。

    蔡偉嚇了一跳,滿臉錯愕的看著陌小言,好不容易來個客戶,你這報價就把人嚇走了?

    陌小言覺得自己特無辜,自己這可是按照蘇樂青提供的材料來算的。

    “別急啊,苗阿姨,十一萬的裝,對於您家的房子來說並不貴!”蘇樂青淡定的說道。

    “首先我來說說這設計,我不敢說在全國吧,但至在南京,您這房子的設計絕對是這個,等裝修出來您就知道了!”蘇樂青豎起大拇指道。

    “不是我自吹自擂,我這設計放在大公司,那都是首席設計師的水準,但人家首席設計師的設計費至150元/平米起價,鑒於我現在只是一個實習設計師,所以才收30元/平方的。”

    “而且因為叔叔阿姨你們家是三代同堂,健康問題最重要,所以裡面的地板和板材,我都是用的最好的,如果叔叔阿姨你們嫌貴,我可以把材料的檔次降下來,這樣我們的價格也可以降下來,但這樣一來,你們能放心住嗎?”蘇樂青反問道。

    蘇兆龍和苗冬梅兩人不自的點了點頭,的確,如果裝修材料差的話,他們也不敢住。

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    看兩人表,蘇樂青暗自一笑,十年後,一句‘價格降下來,你們敢住嗎?’不知道唬過多人。

    “這樣,要是叔叔阿姨,你們覺得貴,那我就把材料降低一檔次嘍?”微微停頓後,蘇樂青開口道。

    “咳,先別急著降材料,小蘇,你繼續往下講!”蘇兆龍輕咳一聲道。

    已經功一半了,蘇樂青神一振,再接再厲道:“另外一個貴的地方,就是櫃子,叔叔阿姨家畢竟是三代同堂,所以收納的東西肯定多,那需要櫃子的地方肯定也多,您看看,這個進門的玄關加鞋櫃,電視櫃,兩個臺上的櫃子、餐廳的酒櫃、廚房的櫥櫃、臥室的櫃、以及孩子房間的書架電腦桌,這些都是必須要的,如果叔叔阿姨認為哪樣不需要的話,我們可以刪掉,這樣價格肯定又能降下來。”

    苗冬梅猶豫起來,蘇樂青說的這些東西,好像還真的是一件都不能

    “最後就是天花吊頂和背景牆的工藝,阿姨不覺得我設計的吊頂比其他公司設計的好看很多嗎?”蘇樂青問道。

    “不錯!”蘇兆龍和苗冬梅兩人不自的點頭,比起其他公司四四方方、規規矩矩的吊頂,蘇樂青設計的吊頂既時尚又好看,完全碾其他公司,這也是他們倆來找蘇樂青的原因。

    “這些工藝複雜很多,所以木工師傅的工資也比較貴,再看看背景牆,都是幹掛大理石的,這樣一算下來,叔叔阿姨,你們還覺得貴嗎?”蘇樂青輕笑道。

    “這……”苗冬梅不知道該說什麼好。

    “哈哈,小蘇的這張真能說,不過你的設計也的確讓我心了,但十一萬的價格還是有點貴了!”一直不怎麼說話的蘇兆龍用欣賞的目看著蘇樂青說道。

    “呵呵,這個優惠的事,還是讓蔡總來談吧!”蘇樂青淡定的端起茶杯喝了一口。

    “九五折,蘇先生,這是我能給出的最大優惠,畢竟您這房子需要的材料檔次都很高,而且您是我們在這小區開的第一家,我們保證絕對是按照樣板房來裝修的。”蔡偉心中笑開了花,沒想到業主第一次來,就能簽單。

    蘇兆龍點了點頭,他之前看了很多家公司的報價,也知道這個價格雖然比其他公司貴一點,但小蘇的設計也值這個錢。

    “那這個付款方式?”

    “先付40%,等瓦工進場,再付20%,木工進場15%,漆工進場15%,最後裝修完畢,你們驗收後,再付最後的10%。”蔡偉迅速道。

    付款方式也算合理,蘇兆龍點了點頭。

    “今天本來是沒打算這麼快簽約的,不過經過小蘇的這麼一說,不簽都不行,但今天來的時候沒帶錢,這樣,我們先去取錢,你們也把合同整理一下。”蘇兆龍起道。

    “沒問題,我們就在這等著蘇先生大駕臨!”蔡偉道。

    送蘇兆龍夫婦進電梯後,蔡偉欣喜若狂,“小蘇,好樣的,十萬多的單啊,估計是馨逸園小區最貴的一單了,而且這是咱們打進馨逸園小區的第一步。”

    “蔡總,只要別忘記咱們的協議就好了!對了,那設計費可得給我!”蘇樂青淡定道。

    “放心,對了,看你這談單水平和畫圖水平,要不來我公司當設計師吧?”蔡偉興道。

    “別,唯一的業務員了設計師,我估計你公司的設計師都得死了!”

    “……”

    蔡偉無言以對,他發現蘇樂青說的很有道理。

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