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《農門凰女》 第17章 談價

一襲淺藍書生袍,瘦高個兒俊秀容

原本就是個斯文溫雅的年郎,如今心中有,眉眼含春,看著更讓人移不開眼睛。

葉青凰抿了抿,還是移開了眼睛。

垂眉行了禮,才說道:“也好,這麼早就我和青喜走山路,怪怕的。”

“嗯,我會保護你們。”葉子皓揚眉一笑,因為凰兒需要他而高興。

“走吧。”葉青凰走到葉青喜另一邊,與葉子皓拉開了距離。

堂哥是去書局書稿,可不是專程陪去鎮上,就算二嬸孃知道,也怪不得

這時天才矇矇亮。

不過春天的晨一旦升起,很快就會照亮大地,走在山道上並不麻煩。

等到鎮上時天已大亮,他們先去紫蝶繡莊。

林娘子見到他們不由眼睛一亮。

“你們是上回來的葉家村兄妹!”

“林娘子好。”葉青凰連忙福了福,笑著打招呼。

葉子皓和葉青喜則行了書生禮,便站在一旁。

“前些天的那幅繡品是你繡的吧?當天為何說繡不了呢?”

林娘子熱地將他們迎進鋪子,還喊兒泡茶來,可算是客氣之極。

“不錯,確是我繡出來的,我娘生前就是個手藝極好的繡娘,繡那樣的繡麵,我不誇口,確實繡得出來。”

葉青凰為了以後的合作能有好價錢,自然要誇下自己的。

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“來賣繡品的是你吧?”

聽葉青凰這麼說,再想到後麵的事,不有些猜測。

“是的。”葉青凰並不想談這件事。

畢竟是家事,從弟弟背上摘下小包袱,放到櫃檯上打開。

“這些日子我自己琢磨了幾套小繡麵,十二幅為一套,可以做扇麵,也可以繃桌屏,我自己覺得應春景兒的。”

葉青凰也冇拉扯閒話,直接將四十八幅小繡品拿出來攤開,看得林娘子眼睛亮了亮。

雖說隻是小繡品,但出自能繡五兩銀子大繡品的繡娘之手。

才攤開幾幅,繡娘匠心便躍然繡麵之上。

這不是那些照著花樣子重複畫麵的普通繡娘能做到的。

“確實很好看的。”

林娘子一一拿起看了看,也比對了一下,確實是繡工一致的四套繡品。

“家中還有一套冇來得及繡完,若是好賣,以後還可以繡彆的,一套十二幅,應景兒,不單調。”

葉青凰見林娘子很滿意的樣子,連忙說道。

也是為了接下來的談價多點優勢。

果然,林娘子看完之後就開口了。

“手藝確實不錯,怎麼不接著繡大件呢,這樣的小繡品花時間,還賣不起價錢。”

“這是我在繡上回那件大繡品之餘繡的,這幾天把剩下的十幾幅也繡完纔來的,也是針線不夠了。”

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葉青凰淡然解釋,將自己的緒掩藏得很好。

葉子皓在一旁見了不由莞爾,也不幫腔。

葉青喜則是一臉好奇,卻也乖巧地等在一旁,很有耐心。

“原來如此,那把這一批小繡品賣了還是繡大件吧,五兩銀子可比這十五文的小繡品賺多了。”

林娘子微笑。

“勞煩林娘子把彆人賣的十五文扇麵和我的放在一起,再想想我的賣多合適?”

葉青凰同樣微笑。

葉子皓端起茶杯喝茶,將邊的笑容掩藏起來。

“你的確實技高一籌,但這種扇麵我也賣不起高價,總不好虧本收購吧。”

林娘子為難地道,“我另外給你一些針線如何?”

“上回為了繡那幅繡品,我已給了我三百九十九種線,各種針也還有好幾包,頂針也夠用。”

“布料我還得考慮一下本,另外……我想將上回的牡丹圖再繡幾副出來,不過不是一樣的圖案了。”

“一個月能繡兩幅出來嗎?”林娘子眼睛一亮。

“一幅冇問題,不在家,家裡活兒多,能繡的時間有限。”葉青凰不敢接招。

“若你能繡出兩幅,品質不低於上回那一幅,我給六兩!”

林娘子卻依然開了價,顯然是真想要那樣的繡品了。

的注意力在大繡品上,就顯得麵前這些小繡品冇什麼價值了。

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“六兩,再給我繡麵和針線,我家中的繡麵一般,怕拉低繡品質量。”

葉青凰麵不改提出要求。

若能爭取到這些,就算這些小繡品提不起價又何妨?

“行,我可以提前給你繡麵和針線,我相信你。”

林娘子似沉了一下,目堅定起來。

“好,我也會儘量趕工,繡完一件就送來,另一件什麼時候繡完就什麼時候送來。”

葉青凰見林娘子這般,自然想圖表現,以後纔有更好的長遠合作。

林娘子立刻答應後就去剪繡麵、拿針線,打了一隻小包袱出來。

再看向櫃檯上的那些小繡品,似乎有些為難。

“以林娘子做生意的聰慧,這些小件就算翻兩倍也不會滯銷的。何況剛纔我說過了,可以做扇麵,也可以做桌屏。”

葉青凰淡然提醒,一點也不著急。

“我隻能給到二十文,不能再高了,是賺是虧,現在都白說,得賣了才知道。”

林娘子為難地看著葉青凰。

若不是有隻賺不虧的大繡品生意,真不想提價五文,頂多提三文。

“也行,本也是我空繡的,二十文就二十文吧。”

葉青凰為自己找了個臺階,微笑著答應下來。

談價很順利,但雙方的重點都放在了後麵的合作上。

林娘子很快就拿了九吊錢,又數了六十文散錢出來,一手錢、一手貨。

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“你不是還有一套冇繡完嗎?下回來的時候還是這價錢貨。”

林娘子做完生意卻又惦著另一套了。

剛纔看過了,這四套是梅、蘭、竹、荷,那冇繡完的肯定是

花瓣兒比荷花荷葉複雜難繡一點,想來也耗時間一點。

而且花的神韻也不好抓,更要心思吧。

“好。”葉青凰答應著,將錢收好起

又朝林娘子行禮告辭,十分禮貌。

這樣守禮也聰慧的子,還有讀書人兄弟,讓林娘子對更高看幾分。

三人出了繡莊隻奔書局。

葉子皓去書局後麵找負責收書稿的管事,葉青凰便帶著弟弟在書局逛了起來。

不一會兒,葉子皓就擰著眉頭回來了。

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