店老板知第一步心理過招兒起了作用，老太太心中已經搖，便故意苦笑一下，用長長的指甲敲敲鼻煙壺，像敲一個不值錢的要飯缽子一樣，口氣相當的倨傲：

“知道嗎？康熙年間的鼻煙壺真品在市場上也就是賣個幾萬塊錢，這還要據品相定價，不是所有的康熙窯都能賣出幾萬塊。你這個是仿製品，即使仿製的工藝不錯，但現在市場上這種仿品太多了，旅遊紀念品商店裏這種仿古作品有的是，有的比你這個還要真，也不過就賣二百多塊錢。”

“這，這怎麽可能！我堂姐不會騙我的。”老太太急了。

“你堂姐不會騙你，難道我就會騙你？我這古趣堂是這條街上最老的古玩店，叟無欺，你看看牆上這些！”

店老板指著牆上一大堆這個、那個七八糟的證書、錦旗和獎狀。

老太太看著那些證書和錦旗，影江清市旅遊局信譽過得單位”，影江清市百店無假貨評選活優勝單位”，等等。

張凡知道，這些東西可以憑關係花錢評上的，本就沒有什麽價值，但是唬一唬底層老百姓，還是有很大作用的。

果然，老太太看了那些花花綠綠的東西後被鎮住了，輕輕歎了一口氣。

店老板馬上趁熱打鐵：“這大熱的，你這麽大歲數跑來了也不容易，要麽，我給你二百塊錢，然後我試試運氣，看能不能賣出去。你覺得怎麽樣？”

店老板此時認定這個鼻煙壺雖然是贗品，但仿製工藝極高，與真品清代窯鼻煙壺沒什麽太大區別，遇到喜歡贗品的買主，應該也能賣個千兒八百的。要是遇到土豪，也可能賣到兩千三千的，所以，他拚命價，想賺取最大利潤。

“給的也太了，才二百塊！你是不是看我不懂行，就想騙我吧？”老太太一直視為珍寶的鼻煙壺，竟然隻值二百塊錢，有些接不了。

店老板跟顧客打道，對顧客心理掌握得一清二楚。他明白，此時要以攻為守，做出到極大侮辱和憤怒的表示，來使顧客到歉意，挫敗顧客的提防心理。

他臉一板，雙手握拳，猛擂自己的口，擂得“嗵嗵”響，“買賣可以不，但你不能侮辱我的名聲！這位老姐，我這古趣堂開了30年，在這條街上可是名聲響當當！你挨家古玩店問問，哪家出我欺騙過顧客？我以信譽為本，誠信經商，今我是看你大熱來了，年紀又這麽大，為了照顧你，我才出二百元錢，要是別的古玩店，這種瓷瓶子，頂多給你50塊錢！”

老太太果然到了影響，開始猶豫起來，把手裏的鼻煙壺擺弄來擺弄去，表出悲傷，最後有些不自信地：“再給我加一百，三百元，怎麽樣？”

“老姐姐，你也太能講價了！”店老板出十分無奈的表，痛苦地歎了一口氣，，“二百二……”

“二百八吧，”老太太枯幹的眸子裏，出一哀怨，聲音也有些不對，“要不是我老伴今早晨中風住院，醫院要我們住院押金，我才不舍得賣它呢。這還是背著我老伴拿出來賣的，要是他知道了……”

張凡聽得出來，這老太太本不是在撒謊，果真是遇到了麻煩，才不得己把鼻煙壺拿出來換錢的。

張凡心裏一陣難過：冉暮年逢絕路，真是可憐！

而店老板卻毫不為所，鐵石心腸，擺出一副“我今兒虧大了”的表，道：“老姐姐，你這些沒用。在商言商，我這裏不打牌，賠本兒的生意沒人做。好吧，我再多給你二十，二百四！再高一分錢，我也不要了。”

老太太見畢竟多得到了四十塊錢，於是便同意。

張凡盯著鼻煙壺，突然有了驚奇的發現，不皺眉頭，他的神識眼雖然不能看磚石、陶瓷，但他看見那鼻煙壺上地出一圈圈神的古魂氣！

沒錯，是古魂氣！

似霧非霧，似煙非煙，約可見，卻又猶抱琵琶半遮麵！完全是一種靈，一種魂。

這是千百年來世間變化、地華在古董上凝聚而。

那，在醫務室發現《玄道醫譜》時，書上也曾冒出一模一樣的古魂氣。

看來，這古魂之氣，絕對是隻有古董上獨有的。

如果這鼻煙壺真像店老板的是贗品，它不可能產生古魂氣。

鼻煙壺是古董！

張凡心中不一陣狂跳！

眼看著可憐的老太太就要上當，張凡心中著急，想提醒老太太，卻無能為力。

他總不能上前指出鼻煙壺上有古魂之氣吧？

誰會相信他這種沒邊沒沿的鬼話。

再，已經來不及了，此時，老太太已經從店老板手裏接過來二百四十元錢，用手指沾著唾沫，細細地點了兩遍，這才把錢揣在裏，微微地走出店門。

而店老板為自己多付出四十元錢心疼，衝著老太太的背影罵道：“老巨，太能講價了！”

罵歸罵，店老板心中的得意還是免不了寫在了臉上，手捧鼻煙壺，微笑著欣賞：這件贗品還是有收藏價值的，而且品相極好，通沒有半點瑕疵，絕對是仿製界高手的大作。哪上不懂行的款爺兒，不上能當真品賣個幾萬塊呢。

店老板又觀賞了一會兒，這時陸續進來一些顧客，他便將鼻煙壺擺在展架上，出笑臉，來應答顧客。

張凡裝模作樣地在店裏逛了一圈，這才慢慢踱到那隻鼻煙壺跟前，仔細觀賞。

而張凡的舉，一直被店老板瞄著，他暗想：這年輕人剛才一直站在老太太旁邊默默觀看，現在，轉了一圈，又回頭來看鼻煙壺，看來，是有心買下吧！