做生意就得靈活,得充分站在客戶的角度考慮。
張提出的五斗糜子的炕竈套餐,特別是允許用糧食或者布匹等抵賬,以及一至三年的的按揭套餐,確實讓好些想要盤炕改竈,可手裡頭現錢又不夠寬裕的村民們一個更好的選擇。
“只想先盤個暖炕?沒問題,只盤炕收一半,兩鬥半糜子就行了。”
張很爲村民們考慮,壘竈加煙囪收兩鬥半,盤炕也收兩鬥半。單獨建一個也行,建兩個也好。
在張開出這麼好的優惠條件下,張家的村民幾乎人人都來打招呼登記。有三分之一的人要盤炕改竈,有半數多的人選擇了只盤炕,還有部份人則選擇了只改竈。總之,效果非常很好。
“三郎,有人找你。”
張正整理著村民們盤炕改竈的單子,柯十三帶著幾個男子過來。其中一個著大肚子,滿臉的,穿著綢,外面還披著一件貂皮大,那一雙胖乎乎的手上,十個指頭幾乎都戴滿了紅綠寶石戒指。
簡直是亮瞎眼。
這人的著打扮裝飾,無時不在彰顯著自己就是一個狗大戶。
“在下就是張,不知這位人有何貴幹?”
“沒想到張三郎如此年輕,真是年輕有爲啊。”胖子呵呵笑道。
“這位人說笑了,在下只是灞上鄉下一小民而已。”
“鄉下小民可做不出讓長安百姓口相傳贊嘆不已的黃饃饃,那黃饃饃在下有幸償到,果然獨特非凡,相當了得。從沒有想過,普通之極的糜子面居然能做出如此味,特別是雖是麪餅,可卻居然沒有了老面酵好所必有的酸味。這個可真是讓在下百思不得其解,不知能否告之一二?”
“這可是獨家方,不外傳的。”這人一直沒有自己介紹份,但聽他說這幾句話,再看他的裝束,張已經有點猜出他的來意了。
很顯然,這是個商人,而且是個富商。
他是衝著自己的面鹼方來的。
不得不說,這年頭也還是有頭腦明,目敏銳的人。張的黃饃饃早上纔剛面市,這下午就有商人嗅到商機過來了。
對於明的商人來說,黃饃饃可不僅僅是好吃這麼簡單。
黃饃饃有兩個特點是獨家的,也是商機。這鐵槍黃饃饃一不酸,二的不可思議,鬆無比。
狗大戶聽了張的那番話,不但沒有不滿,反而笑的非常高興。
張說這是獨家方,正好印證了他的猜測,這黃饃饃不酸不是什麼偶然,而是真的有方。
這方可了不得,除了那些死麪麪食,比如湯餅死麪餅之類的,其它的絕大多數麪食都是要面的。而面基本上都是用老面酵,這種酵雖然能讓面的不錯,可卻有一大缺點,就是會讓麪食帶酸。
這是怎麼都無法去除的一大項缺陷。
如果不酸,那面面食可就大不一樣了。對於一個商人來說,這樣的方是極有價值的。
胖子笑笑,一揮手。
他後的幾人中,立即有一人提了一個小箱子上來。
張看到這一幕,微微一笑。
這種拿錢砸的手法,簡直不要太俗。也許用來對付柯山柯五這樣的唐朝鄉下人有用,可是對於張這個來自於信息炸時代的人來說,這沒有半點衝擊力。
他甚至都懶得去看那個箱子打開後,裡面是金還是銀。
大胖子一直盯著張,當他現張面上一直帶著微笑,目卻本沒有移向那個箱子時,也心裡暗自驚訝。
不過還是有人驚呼出聲。
“哇。”
箱子打開,一片金燦爛。
十小黃魚。
金條不大,一條也就一兩。十也只是十兩,價值八萬文開元通寶。
柯山柯五還好點,畢竟也是老府兵,見過世面的。但柯小八小十三幾個年人,則是眼睛放,忍不住驚呼出聲。他們這輩子都還沒有出過幾次村子,長安都還沒去過,平時連銅錢都沒過幾個,五兩以上的銀錠子都見不到一個,更別說眼前箱子裡擺著的十黃金了。
“這真的是黃金嗎?”
胖子有些得意的道,“十足真金,黃金十兩。張三郎只是點個頭,這十兩黃金就是你的了。”
張冷哼了一聲。
“無功不祿,在下可不敢收。”
胖子心中暗道上了厲害人,沒想到張如此年輕,卻能夠無視十兩黃金。
“在下崔琮,福滿樓大酒樓的掌櫃。張三郎也是個明人,咱們就不再拐彎抹角,就開門見山的說吧,我知道張三郎的黃饃饃有獨家書,可以讓蒸餅不酸,卻反比尋常酵的更好。我想買這個方,張三郎開個價吧。”
“不賣。”
“二十兩黃金。”
“不換。”
胖子眉頭皺了皺,“二十兩黃金可不了,值錢一百兩,值銅錢十六萬,足足一百六十貫呢,這個錢,在長安城裡都能買一個不錯的宅第了。”
張笑道,“我知道二十兩黃金的價值,換銅錢都有上千斤。不過我相信崔掌櫃的也應當明白,我的方更值錢。”
“三十兩黃金。”
張搖頭。
“四十兩。”
“五十。”
張有些心了。
五十兩黃金,那可是四百貫銅錢,足夠張在張家蓋一套很豪華的莊園別墅了。
要是這崔掌櫃的真肯出這麼高的價,張倒是不反對把配方賣給他。
“要是崔掌櫃願意出一百兩黃金,我倒是願意把黃饃饃的獨家方賣給你們。”
胖掌櫃一聽立即興起來,一百兩黃金很多,但如果能拿到配方,卻也肯定能賺到更多。不過做爲商人,他還是沒有立即同意,而是開始跟張討價還價。
最終,兩人在五百貫銅錢這個價位上接近。
五百貫,也就是六十多兩黃金。
“張三郎,既然大家都有誠意,那我們讓一退好了,就按你的意思,五百貫購買你們手裡的獨家方。”
“好,一手錢,一手方。”張覺得一個黃饃饃的配方換五百貫錢很值。反正就算他們知道了面鹼能中和酵頭酸味以及讓麪食的更蓬鬆,但面鹼卻只有他獨家擁有製作方法。
到頭來,崔掌櫃還得找張買鹼面,才能製作出各種各樣的好吃麪麪點。
“這十兩黃金請三郎收下,算是訂金。”崔琮一臉滿足的道。
張很淡定的一揮手,柯山立即上前接過了裝著小黃魚的箱子。柯山直接當著衆人的面,從箱子裡拿出一金條,然後放到了邊,一口咬了下去,金條上留下了牙印。柯山還不放心,一的全都咬了一遍看到了上面自己的牙印後才點頭。這麼沉又能咬的,應當是金子沒錯了。
崔琮笑笑。
“那在下先回長安,明天在東市福滿樓等候三郎大駕。”
“好,一言爲定。”
五百貫的買賣談,張也很高興。收下了十兩黃金,張也給崔琮寫了一張定金收據。
“我信的過三郎。”
“一碼歸一碼,收了你的錢,收據我還是要打一張的。”張笑著寫好單子,在後面簽上名字然後遞給了崔琮。
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