劉琦坐下來,糜環才松開手。
神放松下來,俏麗的臉上帶著淡淡的笑容,說道:“劉公子想怎麼合作呢?你只說了個代理銷售,卻沒有闡述的思路,小子洗耳恭聽。”
劉琦問道:“糜姑娘真要談嗎?”
“談,必須談。”
糜環很鄭重的回答。
鹽、鐵、酒都是賺錢的,這麼大的利益,糜環不可能放棄。
劉琦開門見山道:“白酒的售賣方式,簡而言之,我負責釀造,糜家從我這里買了后,運輸到各地販賣。的銷售我不管,我只管賣給你的價格。”
“沒問題!”
糜環果斷回答,順勢道:“我就一個條件,劉公子的白酒只能給糜家,不給其他人。”
劉琦搖頭道:“糜家雖然是巨富,卻吃不下這麼多的利益。我承諾你一點,但凡糜家能銷售的地區,我不賣給其它的商人。”
糜環略微皺眉,最后還是道:“沒問題,也可以!”
劉琦繼續道:“我雖然在,很快要離開。酒水的供應,必須等我安穩下來再和糜家接洽。”
糜環又道:“也沒問題。”
劉琦說清楚后,最后道:“這段時間,我還需要一筆錢,希糜家能調撥一筆錢,助我發展力量,保護我和家父的安全,確保順利離開。”
糜環皺起了眉頭。
誠然,對劉琦的印象好,人神俊朗,又詩文雙絕。可是,經商的人從來是一碼歸一碼。不是大傻子,現在什麼都沒有,就給錢了。
萬一,劉琦吃干抹凈不認賬呢?
糜環一副擔心模樣,質疑道:“劉公子,雖然酒是你拿來的,萬一不是你釀造呢?畢竟,我們還沒有易過。”
劉琦沉聲道:“我劉琦言出必行,不可能忽悠糜家。我要組建力量,急需錢財和糧食,才希和糜家合作,僅此而已。”
糜環說道:“劉公子,這不妥。”
“妥當,我認為很妥當。”
就在此時,渾厚的聲音從外面傳來。
糜竺大步走了進來,他今年二十六歲,雖然年紀不大,卻很沉穩。原本他回到糧行,聽侍從稟報說劉琦來訪,是糜環接待的。
劉琦是劉表的兒子,昨天傳出消息,說劉琦詩文雙絕。
而且,劉琦是漢室宗親。
這就不一般了。
糜環負責接待,搞好雙方的關系,對未來也有幫助。
沒想到,糜竺在院子外聽了一會兒,就聽到糜環質疑,似乎要談崩。劉琦的酒,糜竺沒見過。可是,糜竺相信小妹的眼,能讓小妹都認可的酒肯定不差。
最重要的一點,關系不能鬧僵了。
所以,他急匆匆來了。
糜竺進院子,站定后道:“東海糜竺,見過劉公子。”
劉琦迅速站起,一副熱切模樣,拱手道:“早就聽聞糜家主擅長經商,憑借一己之力,使得糜家商業遍布徐州,通達各州。今日一見,名不虛傳。”
糜竺在史上留名,沒有記載太多的能耐,主要是敦厚文雅,雍容大方,且擅長騎。
可是,忽略了糜竺的眼。
劉備進徐州,雖說在當時有些名,實際上,就是個扯著漢室宗親做大旗的人,沒有足夠的底蘊。糜竺直接選擇了劉備,傾盡家資相助,縱然劉備顛沛流離,糜竺也始終相隨。
這人有眼。
而且非常的忠誠。
還有一點,糜家是大豪商,資金雄厚,商業渠道廣。
如果能拉攏糜竺,讓糜竺投資,對他來說,絕對有大幫助。
糜竺注意到劉琦的作,以他多年看人的態度,劉琦的舉止,沒有故意的做派,也沒有看商人的居高自傲。
甚至,劉琦給他一種覺。
劉琦很尊重他。
糜竺出東海豪商,相比劉琦這樣正宗的漢室脈,天然于底層。他神嚴肅,拱手回禮道:“劉公子折煞糜竺了。”
糜竺又迅速解釋道:“我剛回商鋪,前腳走到院子門口,就聽小妹和劉公子起了爭執,是有什麼問題嗎?”
劉琦沒有多說。
糜環迅速說了劉琦的安排。
糜竺實際上是知道的。
他故意這麼說,是避免劉琦認為他聽。等糜環說完后,糜竺又試了試酒,眼神更是明亮。他先前認為酒水不錯,沒想到真是絕世佳釀。
這是能賺大錢的。
糜竺看向劉琦,眼神愈發的熱切,鄭重道:“劉公子要離開立足,肯定和徐州牧陶謙這樣的諸侯一樣,必定立足地方。”
“縱觀天下局勢,北方的幽州牧劉虞,西南益州牧劉焉,中原兗州牧劉岱等,全是漢室宗親。”
“令尊外放,料想也是如此。”
糜竺詢問道:“劉公子的打算,是等令尊安定后,再釀酒提供給糜家銷售,對嗎?”
劉琦笑道:“糜家主不愧是智者,在下佩服。所以,我希和糜家立一個約定,糜家借給我一筆錢財,等家父立足地方后,我用酒水抵債。”
糜竺不假思索道:“可以!”
劉琦心中歡喜,說道:“既如此,我們立下契約。”
“不需要!”
糜竺大袖一拂,很認真的道:“劉公子一表人才,詩文雙絕。更何況,劉公子出漢室宗親,我相信劉公子。另外,這筆錢不是借,是贊助。”
劉琦連忙道:“這不妥。”
糜竺一臉嚴肅模樣,問道:“莫非劉公子,看不起我糜竺嗎?”
劉琦道:“當然不是!”
糜竺說道:“那就這麼定了,區區一筆錢財和糧食,糜家給得起。”
劉琦贊嘆道:“糜家主做事,果然大氣。依我看,糜家主經商屈才了。以糜家主的才華,至是太守之才。”
糜竺聽得心中歡喜。
他對自己的出,也有一些的敏和憾。糜家雖然有錢,目前,沒有得到陶謙的倚重。
陶謙重用的是老家的丹兵,扶持的都是揚州人。
糜竺連忙搖頭,謙虛道:“劉公子過獎了,糜竺哪有這樣的能力。”
劉琦試探了糜竺一下后,迅速改為一副認真的模樣,鄭重道:“糜家主,我是認真的,不是虛言。誠如糜家主剛才提及的,家父謀求的是外放為。”
“不瞞你說,就在昨天,董卓希家父去青州擔任刺史,被家父拒絕了。”
“因為,青州不夠好。”
“家父謀求的地點,還在考慮中,還沒有定下。可是,糜家主有大才華,經商太屈才了。不知道,糜家主是否愿意為家父效力?”
劉琦招攬賈詡的方式,是他親自招攬,因為賈詡是智者,能看很多的事。
招攬糜竺,卻不一樣。
必須打劉表的旗幟,劉琦無權無勢,也就是一點名聲,自己招攬是不行的。
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