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《深圳,夜色迷人》 第013章 一日銷冠

我不知道馬從靜究竟用了什麼招,搞定了鄭小君,回來的時候拿了一張高達兩萬的域名合同。

把我和老唐到辦公室:

“這張單業績掛在陳彬頭上,提你們兩個人平分!老唐,你有沒有問題?”

老唐能有問題嗎?白得兩千塊錢,老唐哪里找這好事兒去?

馬從靜又問我:

“你作為銷冠,明天早會肯定要登臺分,你想好怎麼說了嗎?”

我嘿嘿一笑,道:“我就說其實我不擅長賣域名,這一次開單兩萬純粹運氣好,我其實比較擅長網站……”

馬從靜盯著我看了一分鐘,忽然大笑:

“你他媽的比我想象的更悶!你就這樣講,很好,非常好!”

因為新的一個月剛剛開始,第一天我就殺了一張兩萬的大單,就了一日銷冠。

第二天開早會,在一百多人的熱烈掌聲中,我被周總監請上了臺分談單經歷和經驗。

于是我很張,臉很紅,很沒有底氣的說我不擅長賣域名,也賣不好域名,開單都是運氣,我一直都研究網站,比較擅長談網站單……

“哄!”

下面一片嘩然,周總笑瞇瞇的道:

“你們瞧瞧,不擅長賣域名,人家一開就是兩萬的單!你們這些老員工,你們這些銷售英們難道不臉紅嗎?”

他把四千塊錢遞到我手上,讓我一把在手中,錢撒開像扇子,勾的是全場所有人心的

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馬從靜作為經理也上臺,比我演技更好,得像個小姑娘,說自己剛來深圳,什麼都不懂,連公司的保護系統都沒搞懂,白白讓部門的員工把單都搞丟了,很愧疚。

又說八部之所以能取得一點小績,都要謝八部的這些最優秀的員工,的作用其實很小,然后給我們部門每個人鞠躬。

最后的道:

“我雖然是經理,但是在八部我更是個服務員,服務好每個我們的一線殺單英雄,幫他們搞好后勤,搞好服務是我最大的目標……”

八部的一幫員工被這麼搞得個個熱沸騰,人人都覺得該士為知己者死,可能只有我一個人冷眼旁觀,靜靜看表演。

這個人就是妖孽,這麼一個契機,讓玩出了花來,對把整個部門的員工整得嗷嗷,對外則是完全示弱,不怕人逞強,就怕人示弱啊。

還有一點,馬從靜對老周的拿也比較到位。

老周作為商務總監,他肯定希下面的這些經理能斗起來,要不然大家都團結一心,他的地位恐怕也會岌岌可危。

他需要大家斗,又必須把這種斗控制在一定范圍之,馬從靜把握的就是這個分寸。

是個空降兵,從廣州來深圳就是來充當攪屎的,出了風頭,其他的經理不待見他,老周作為最大的益人,你老周看著辦唄!

所以我開完早會出去煙的時候就‘偶遇’了周總,周總笑得眼睛瞇了一條,很是親切:

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“陳彬!你來公司短短一個月,不僅實現了當月轉正,而且把網絡建站這一套規則流程都搞悉了,很不錯!

你好好干,我們公司只要努力就一定有回報,我看好你!你這個月開局良好,繼續保持住,如果到月底你能有突出表現,我代表公司給你重獎!”

面對周總的禮賢下士,我當然是激涕零,我發現自己也開始有了演技了。

部門有了明確分工之后,接下來我差不多天天都往外面跑。

以前我很向,尤其是到那些老板我會很自卑,但是現在我每天要見幾個老板,這些人有男有,有本地人也有香港和彎彎的人,反正形形,各種各樣。

老板見得多了,就習以為常了,在他們面前我越來越揮灑自如,我謹記馬從靜的教誨,任何時候都要記住“顧問”的份,不是客戶需要什麼,想做什麼,而是我給客戶策劃安排怎麼做。

眼界打開了,見多識廣了,我的也因此而快速的攀升,我想賺錢,賺很多錢!

所以我很用心,基本上每天我下班最晚,而且我手提包里面隨時隨地的會放一本書,見客戶路途的時間我利用起來讀書。

在談單上面,我也找到了一些獨門方法,比如談了一家企業之后,馬上去找這家公司的競爭對手,幾個競爭對手放在一起談,利用同行是冤家的心理,刺激這些老板達到快速拿單的目的。

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又比如我談單故意等飯點,如果老板請我吃飯,就表示這個老板比較信服我,我就可以繼續的把“顧問”這個角搞得更有聲有一些。

當然,馬從靜給我的指點也不

有一個很經典的話:“先做朋友,后做生意就是扯淡,沒有生意就沒有朋友。”

人家老板把你當朋友,為什麼不把生意給你做?說一千,道一萬,人家還是不信任你,上的朋友,心底不認同你,算什麼朋友呢?

反之,你和老板功簽單了,他把活兒給你干了,你和他不用把朋友掛在上,你們自然為朋友。

所以,我和老板談單目標非常明確,就是要,其他的都是扯淡,我就是那麼直接和直白,不知不覺間,我把公司賣域名的那一套激和洗腦也融到了我的業務中。

我給老板講網站的時候,總是激昂揚,熱洋溢,我會勾勒很多藍圖出來,給他們以無限的遐想。

越大的老板,他們對未來的憧憬就會越富,我就把這種憧憬化,把互聯網的未來給他描繪出來,于是效果立竿見影,我開始獨立簽單了。

我這月的第一張網站單很有戲劇,是一家燈飾廠,老板三十歲左右,姓鄧,鄧開進,很憨實的一個兄弟。

他開一輛藍鳥車到公車站接我,到了他廠里之后就跟我抱怨,說廠太難管了,主要是浪費很多東西,料買了之后放在倉庫里忘記用了,或者是干脆被人了,拿了,反正一個月單單這一項就讓他焦頭爛額。

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我一看整個廠滿打滿算最多三十個人員工,我就說這樣,你建個網站,這事兒我保證給你解決。

我說這話是開玩笑呢!沒有想到這哥們忒實誠,立馬就拍板了,一萬五的單子就這麼了。

我拿了人家一萬五,然后跟他把廠房進行分區,專門劃出一塊做為倉庫,安排一個人坐在門口就負責管進庫出庫,半個小時給他安排妥當了。就這點活兒,把鄧開進難得心力憔悴,我輕松解決。

這就是04年的深圳,那個時候制造業蓬興旺,開廠就賺錢,那是屬于制造業的黃金時代。

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