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《早春晴朗》 21、第21章

 “按秒付。”欒念講完地址掛斷了電話。

 尚之桃快速刷牙洗臉,套上一件大t恤就出了門。欒念發來的地址是一家咖啡廳,里面人很多,到的時候他已經到了。坐在里面的角落,一抬眼就能看到整個咖啡廳。

 欒念看了一眼不修邊幅的尚之桃,猜這輩子可能也就這樣了,素面朝天一張臉,到哪兒都不出挑。

 “坐這。”欒念指指他旁邊的位置,尚之桃坐下去,看到欒念將那盤巧克力華夫推到面前:“沒吃早飯?”

 “沒有。”

 “吃完再工作。”

 他今天過于和氣了一點,尚之桃甚至覺得他是不是被什麼奇怪的東西附了。尚之桃真的了,但只吃了幾口就放下了。

 “減呢?”欒念突然開了口。

 “不是…我的時候甜食吃多了會惡心…”尚之桃有點不好意思,不是挑食的人,卻還是有那麼一點小病:的時候不能吃那麼多甜食。

 “現在還嗎?”

 “不了。”

 “那干活吧。”欒念將u盤從電腦里□□遞給:“q4項目盤點文件夾拷貝到你電腦上。”

 “好。”

 尚之桃速速拷貝了,然后等欒念發話。

 “做數據整理,對比q3做客戶新增對比、簽約金額環比、服務項目篩查,視出數據結果,寫結論。我講清楚了嗎?”

 “講清楚了。”尚之桃速速開始做,欒念在一旁看了五分鐘,尚之桃還有一個可取之辦公件用的好,數據公式全部用手寫的,功底很扎實。再看工作的時候,抿,一心一意撲在電腦上,外面的一切都與無關。

 欒念低下頭去,繼續理他的工作。

 尚之桃將基礎數據整理完,又順手整理了每一個銷售的數據。凌的銷售部可謂王者之師,他們的銷售業績在行業要算翹楚,即便這樣,這些銷售的數據放在一起也能看出各種問題來,比如簽約周期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務容,尚之桃不懂,皺著眉頭思考很久。

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 “怎麼了?”欒念見有一會兒不敲電腦,問

 “我不大明白,這個合同,明明五月份就開始首次報備了,但是7月1號才簽,還有這個。每個銷售都有這種況。”

 “想不明白?”欒念問

 “想不明白。”

 “結合ki去看。”欒念提醒,然后又去看自己的電腦。

 欒念永遠是這樣,他不會直接告訴尚之桃答案,而是要自己去想。尚之桃打開ki表格,認認真真看了很久,好像看懂了一點。于是輕聲問欒念:“我看到他們q2的任務都超額了一點,所以這些客戶留到q3嗎?”

 欒念:“還不算太笨。”見尚之桃哦了聲,又問:“如果是你,你怎麼解決這個問題?”

 “我不知道。”

 “長腦子干什麼的?想。”

 “哦。”

 尚之桃又認認真真的想,可沒做過銷售管理,但這兩個月一直在做市場預算管理,有的項目預算超了,會留到下個月或下個季度去花,這都是潛規則。而凌的銷售激勵,百分百達業績就能拿到全額獎金。

 想了很久,嘗試著問欒念:“把任務調高一點?”

 欒念聽到這句笑了:“直接調任務嗎?你信不信他們明天就一起辭職?”

 “哈?”

 “哈什麼?”欒念合上電腦,拿過尚之桃做的表格仔細看了,沒有數據錯誤,分析邏輯也清楚:“這部分工作可以活了。”

 “好的。”尚之桃應他一句,但坐著沒

 “不走?”

 “剛剛的問題還沒有答案呢。”

 “用你的加班費抵扣學費。”

 “那不大好吧?”尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去,忙討價還價:“要不等您工作日有空再教我,我也沒有那麼太急。”

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 明正大為五斗米折腰。

 生存的韌

 欒念突然想到這個詞,尚之桃上有實實在在的生存的韌無意間抓到了好牌,戰戰兢兢怕輸了這一局,努力在這其中去尋找一種平衡手段。

 “銷售階梯獎勵,不單一制定任務完,將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多,差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。”欒念說道:“你如果興趣,就去請教你的tracy,我昨天下午電話跟談過。”

 “哇,這樣啊,厲害。”尚之桃學到了知識,覺得無比開心,夸贊一句,又覺得欒念的口吻不對:“我的tracy是什麼意思…為什麼tracy是我的…”

 欒念拒絕與討論,看了眼時間,已經下午五點了。就問尚之桃:“你還嗎?”

 “。”如實回答。

 “走吧,去吃一口東西。”

 去吃一口東西?欒念請嗎?要吃到老板請的飯了?因為周末加班?還是因為過分可?不對,怎麼敢讓老板請客?不想干了?

 尚之桃頭腦里念頭多,想想自己這個月的剩余,終于忍不住說道:“我們aa嗎?”

 欒念裝電腦的手頓了頓,抬頭淡淡看了尚之桃一眼:“你跟你老板aa?”

 “那不然…”

 “你請。”

 欒念丟下這兩個字向外走,表真是嚴肅,能看出他是認真的。尚之桃跟在他后,心想我可不能打腫臉充胖子,老尚說過,人際往,和則聚,不和則散。哪怕你是我老板,你也不能狠宰我。

 兩個人出發,尚之桃看欒念的車開往的地方。確切的說除了公司和家附近,對北京都不

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 “有忌口嗎?”欒念見尚之桃不講話,心想這傻子真的被嚇住了。到底什麼時候才能學會藏心事和緒,就把那點戰戰兢兢和不屈擺在臉上。

 “沒有。”

 “那咱們去吃魚。”

 “嗯?”

 欒念也不再多說,一心一意朝山上開。他在山上有一家常去的魚莊,現撈虹鱒魚,鐵鍋燉了,十分味。

 山上路黑,沒什麼燈,欒念開的慢,又緩緩在路邊停了車。看到尚之桃睜大了眼睛,幽幽問:“怕我殺人拋尸嗎?”

 …

 尚之桃一愣,想起欒念平時那清冷的格,還真像殺人拋尸的連環殺手的。于是故作鎮定說道:“我出門前跟我室友說過,我找老板加班。我也把您聯系方式告訴我室友了。”

 “真的!”尚之桃又加了一句,拿出自己的手機給欒念看,沒有說謊,將欒念的電話號發給了一個號碼。

 一個孩獨自在外闖,最基本的自我保護意識是生存的基礎。尚之桃并不像看起來的那麼傻。

 “那你今天逃過一劫了。”欒念挑了挑眉,不再嚇

 “那咱們繼續出發嗎?”

 “等會兒。”欒念眼睛不舒服,從手邊拿出眼藥水滴上,而后閉著眼睛小歇。

 “您眼睛不舒服嗎?”

 “干眼癥。”

 “哦…”尚之桃一直以為欒念無堅不摧,可他這樣的人也會有常人的煩惱,比如干眼癥。

 “我爸也有干眼癥。”

 “然后呢?”

 “然后他就不看電腦了,換了一份工作。”

 “所以你覺得我換什麼工作合適?”

 …

 欒念真不是一個容易聊天的人。用大翟的話講:有些人就是賤。欒念休息了幾分鐘繼續開車,他們到山上的時候天已經黑了,魚莊掛起了紅火的燈籠,熱熱鬧鬧。

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 老板認識欒念,遠遠迎上來:“欒總來了?”

 “來吃魚。”欒念對老板說:“老樣子吧?”

 “好嘞。”而后對尚之桃笑笑:“您好。”

 “老板好。”

 尚之桃有點局促,那老板看欒念對眼神好像是欒念什麼人。等老板走遠,尚之桃有些遲疑的說道:“要不要跟老板解釋一下?”

 “解釋什麼?”

 “解釋我不是您朋友…”

 “你看起來像我朋友?”欒念被尚之桃氣笑了,腦子里裝的都是什麼男盜娼,吃個飯就是男朋友了?是自視甚高還是對他了解不夠?

 “我不像嗎?”尚之桃不服氣。

 “你像嗎?”

 …

 什麼人吶!

 魚莊后面有一個長廊,二人等魚的時候去長廊里坐著,一人坐一邊。

 尚之桃收到孫雨的消息:“怎麼還沒回來?”

 “吃個飯就回去。”

 “沒為難你吧?”

 “沒有。”

 “那就行。”

 尚之桃收起手機,側過臉看欒念,又想起昨晚指尖奇怪的覺,就這樣微微紅了臉。分不清自己的是心還是凡心,無論是什麼心,欒念好看的皮囊就在旁邊,這令有那麼一點無措。

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