別說產品的都沒見到，就連是委托的哪個的工廠生產都沒查到。

很多記者挖消息，詢問了不雨傘代工工廠，但得到的回復都是沒有到委托，可雨之銘的微博，除了天天在那發著猝死打卡，別的什麼都不說，連一張雨傘圖片都不放，這不會真的是一場畸形的企業知名度營銷吧。

而越是質疑，越是期待。

很快，周五，零度科技，藍高科和奧聯件的代表都來了世嘉集團，卓一然聯系了譚柯宇，請譚柯宇幫助進行談判，不過譚柯宇并不會直接現會議室。

卓一然的筆記本電腦開著視頻聊天，攝像頭正對著三家公司的代表，譚柯宇的心理學研究方向是微表，可以從細微的表變化得到這場談判中三家公司的心理底價，而且也可以防止有哪家得不到合約，而氣急敗壞搞出個不合理的超低價出來惡意競爭。

卓一然相信一分錢一分貨，雖然有后續的APP開發吊著，但如果小程序的價格得太低，對雨之銘不僅沒有什麼利益可言，直接就是雙敗的局面。

這是商業合作，不論是哪家科技公司得到了這份合約，都不可能倒錢做程序，那為了挽回損失，要麼是程序編寫的非常糙，要麼是服務規格降低，或者后續服務的降級。

兩人通過藍牙耳機進行通。

拋開工作，卓一然這也是第一次實實在在到公關部這群英給的沖擊，不僅僅是相關的理論知識，活組有心理學學位的不只是主管譚柯宇一個，許多普通員工的本科第二學歷都是心理學，難怪是掌控著企業生死的部門，不僅僅是招聘的嚴格，居然連談判都做到如此極致。

很快，三家公司的代表都到了會議室，卓一然正襟危坐，話不多說，直接進正題。“大家好，我是雨之銘的項目負責人，卓一然，我很高興的告訴各位，我們雨之銘的小程序以及后續APP的開發業務，將由你們當中的某家公司獲得，今天召集大家，是因為諸位的條件對我們來說都很有吸引力，我暫時無法做出取舍，但我的時間很，必須趕快做出決斷。”

聽這話，三家公司的代表都直了腰板，卓一然這話真是開門見山，雖說什麼難以取舍是客套話，但卓一然這意思，今天你們誰開出的條件更加優渥，誰不僅能拿到小程序開發，后續的APP開發業務也就歸誰，小程序的利潤很低，但APP可不是，一款優秀的APP，價格可以開到兩百萬以上。

這是捆綁營銷。

奧聯件的代表先笑了：“卓小姐你好，我們奧聯件雖然規模不大，但我們在業界的口碑一直非常好，我們承接這種涉及到付費小程序的經驗也十分充足，雨之銘是共雨傘品牌，而我們奧聯件曾經承接過三款共單車的小程序制作，很高興卓小姐愿意給我們奧聯件機會，我們奧聯件一直致力于給客戶最極致的服務。”

卓一然點點頭，耳機里譚柯宇也沒說話，奧聯件有相關經驗，但一點承諾都沒有給出，看來是在等待其他兩家的亮牌。

藍高科的代表一聽，往椅背上一靠，雙手叉，落在左上，也是一臉笑意。“相關件的制作經驗，大家都有，這點我覺得不足以作為參考標準，卓小姐，我們藍高科雖然剛立一年，但我們的件工程師們能力都非常突出。”

語氣很慢，聽著讓人舒服，卓一然沒有表態還在等著什麼，奧聯件的代表角輕輕勾起，零度科技的代表手指輕輕瞧著桌面，似乎在琢磨什麼。

藍高科的代表掃了眼幾人，換了個坐姿，繼續道：“我在網上看到了很多關于雨之銘的報道，貴公司是逆勢而上開展的共雨傘業務，卓小姐作為項目負責人上的力一定很大，創業者神也是我們藍高科的企業文化，不斷的創新，挑戰，我很尊重卓小姐，所以我們開出幾乎就是業界最低的二十萬價格。”

這話說完，奧聯件和零度科技兩家的眼神都變了變，零度科技的代表還沒說話，但抱起了雙臂，卓一然的耳機也終于有了聲音。

譚柯宇喝著水，不不慢對卓一然道：

“這個藍科技的代表前面的話是在扯淡，他的語調很慢，以及把手放到桌面下藏起來，是典型的說謊表現，藍科技立時間短不假，但一定沒有相關程序的編寫開發經驗，而且奧聯件的代表角朝一側勾起，這是得逞的況下才會有的微表，奧聯件的優勢應該是就是他們說的相關經驗。”

卓一然眨眨眼，其實不用微表，也看得出來這個藍科技在騙人，共單車早三年就開始葫蘆娃救爺爺一樣，一個接一個倒閉，小黃車2018年也堅持不下去了，立一年就有相關經驗，那是不可能的。

譚柯宇喝了一口水，抿抿。“不過藍高科有一句話說的是真的，就是二十萬是業界最低價，零度科技的心理底價應該比二十萬高不，他抱起了雙臂，這是一個抗拒，以及防衛的表現。”

卓一然的目頭像了零度科技，心里大致把藍科技排除在外了，已經說明了，的時間很，那就容不下哪家公司拿的項目做練手。

還記得譚柯宇講給的品牌概念，品牌不僅僅是有形的產品，更包括無形的服務，如果雨之銘上市，雨傘質量很高得到了消費者的認可，但微信小程序百出，雨之銘一樣要砸。

零度科技的代表到卓一然的目，語氣非常嚴肅。“卓小姐，我們零度科技只承接過一款共經濟領域APP的開發，但這款程序在運營期間從未出過嚴重，同時我們有很多付費件的開發經驗，我們公司立五年，從沒有接到過程序出錯導致的錯誤扣費等問題的投訴，但我們零度科技的價格，是不會因為同行而改變的，但既然您有意選擇我們零度科技，我可以降低開價，小程序開發，三十五萬，絕不會再低一分錢。”

藍科技的代表一聽，臉上笑意濃濃。

奧聯件的代表也是笑了一下，來談判的，態度還這麼強，這零度科技的代表可真是個不會說話的。

但聽到這個報價，奧聯件的代表也補充道：“三十五萬……我們奧聯件也可以。”

話音剛落，卓一然直接道：“三十萬！”

奧聯件的代表眉頭輕輕皺了皺，不在繼續說話，譚柯宇看的真切，“三十萬比他們的心理底價低，他在下，這是不同意的表現。”

卓一然試探的又提了提，“那……三十二萬？”

奧聯件的代表還是著，但思索了片刻，抿了抿春，譚柯宇在耳機那頭拍手。“奧聯件心理底價三十二萬。”

抿，意味著認同，尤其是抿的這麼不甘心，這確實是心理底價了。

價格上基本都套出來了，那就是后續服務，卓一然看著三家公司的代表，似乎是在思考，半天才開口。

“各位的價格我都了解了，但我要的不僅僅是一個小程序，這款小程序開發出來后，我需要后續的運營和維護，三家公司的服務況我有所耳聞，我都很滿意，錢不是問題，既然是合作，咱們彼此之間肯定都要有利潤，談了的話，我不會刻意價的，畢竟我們的合作不是一朝一夕。”