第6章
猴子跟木寒夏說了件事。
他聽說的,林莫臣從哥倫比亞大學畢業那年,發生的事。
林莫臣的一個同學,家裏是農場主,種水果的。因為國機械化水平高,又有政策補因素,周圍農場產量普遍過剩,賣不上價格。
林莫臣就和同學合夥賣水果。
別人倒騰水果,都是拉拉關係、跑跑銷售、搞搞運輸。他卻不。在悄無聲息地準備了幾個月後,他突然推出了一個新的網站,“onefresh”。
這個網站是做什麽的呢?專門賣水果,給曼哈頓的白領們。
網站倡導:每天吃一個新鮮水果,才是曼哈頓人健康的生活方式。不是工作忙,本顧不上也不記得去買嗎?沒關係,隻要你在網站下一張訂單,每天就會有人定時把水果配送到離你最近的便利店。你隻需要在上班、下班或者外出午餐的路上,順路去拿一下就可以了。
而且我們賣的水果,是絕對新鮮綠的。每顆水果,都會附一張小卡片,標明它是哪天、幾點鍾,從誰家的農場,湯姆或者傑克家,第幾棵樹上摘下來的。這絕對比你從超市或者水果店買的,不是積還是冷藏了多久的水果,fresh多了。(當然,是否真的如此,隻有林莫臣自己知道了。)
網站的目標客戶群是,但尤其歡迎男士將一份長期訂單作為禮,送給朋友。網站還會附贈玫瑰花。由於林莫臣和他的朋友在當地圈子的人脈和影響力,這個網站迅速推廣開,甚至風靡了整個曼哈頓。
賺錢了,自然就有人眼紅。紐約地區原本最大的水果供應商,不幹了。
他們先是展開促銷,但是沒用。白領們本不搭理。畢竟,人家現在吃水果吃的是格調,是對自己的一份心意。誰在意你的蘋果每個是否便宜了2分呢?
後來,競爭對手也建了網站,想要效仿推出同樣的服務。本來,這在商場上是非常危險的事。因為小公司創建的新的商業模式,一旦被大公司複製,大公司各方麵實力都更強,小公司隻有被幹掉的份兒。
可對手突然發現,網站建不起來了。為什麽呢?
因為林莫臣暗地裏,早就跟那些社區便利店們,簽訂了紙麵協議——隻可為他一家,提供水果寄放配送服務。否則就是嚴重違約,麵臨高額賠償金。因為之前從來沒人做過這樣的事,所以那些便利店收了林莫臣一點錢,就很痛快地同意了。
之前沉寂的幾個月,林莫臣就是去做這些事了。
競爭對手的水果也許不比林莫臣差,價格更是能做到更低。可就是接近不了客戶們的邊了。
他們也火了,就想招。從林莫臣手裏挖走了一些農場主,或者威脅毆打他的配送人員,甚至還給他本人寄過恐嚇信。林莫臣本不為所,網站依舊做得紅紅火火,甚至打出了諸如“年銷售額目標5億元”、“3年擴張全”的宏偉目標。
最後,對手沒轍了,把林莫臣請過來,雙方坐下談判吧。
談判的結果,對手以重金購得林莫臣手裏的獨家經營權,並且規定“onefresh”網站從此不可提供類似的水果配送服務。據說就這一役,林莫臣和他的合夥人們,賺得盆滿缽滿。
……
“覺怎麽樣?”猴子問。
木寒夏:“厲害啊……但是我覺得他做得沒什麽不厚道的地方。”
猴子:“嗬嗬……你以為這樣就算完了?”
……
競爭對手也是這麽以為的,正當他們投了大量的宣傳推廣資金,也囤積了大量水果庫存,網站開業之際。客戶們看到“onefresh”不再送水果了,都改投這家新網站的懷抱,形勢一片大好。
就在這時,“onefresh”推出了“fruit’sheartcard”(水果心意卡)。
這個卡是什麽概念呢?網站告訴大家,為了回饋顧客們的厚,我們將為大家提供一批質量同等優秀、價格低得超乎你想像的水果。這一次,我們不賺錢。你隻需要在網站下單,購買一張心意卡,就可以在當地幾家大型超市,我們的供貨點,去提取屬於你的這份禮。並且金額一次用不完,可以下次再使用。
有顧客買了卡,到超市一看,真的是非常驚喜。依舊是之前訂購的那些水果,每顆水果都標明了它的新鮮統。價格卻不僅比之前網站賣得低,比競爭對手的網站也低。甚至比普通水果超市的促銷價格還要低很多!真的是超乎你想像的、前所未有的價廉!
——價格當然會低了。因為林莫臣把競爭對手給的錢,全都砸在這裏麵了。
一時間,銷量猛漲,傳聞100元麵值的心意卡,至銷售出去幾十萬張。
而一個區域裏,水果的需求量是有限的,更何況有的顧客還買了好多張卡,把未來一年的水果需求,都給了林莫臣。競爭對手的網站頓時門可羅雀,有的日子甚至銷售額為零元。
林莫臣用一場極其腥的低價格側翼戰,把自己曾經創造的新的商業模式,幹掉了。
而這場地區小規模商戰的結果是什麽呢?
對手囤積的大量水果,無銷售,也耽誤不得,最後隻能以一個更加嘔的低價,全部轉讓給了林莫臣。就這樣,林莫臣不僅沒賠,還從中大賺一筆。並且他和他朋友們的公司,從此徹底牢牢地占據了紐約的水果市場。
……
猴子:“而且,不是有幾個農場主,背叛過他,投靠競爭對手嗎?據說林莫臣當時表現得好像不在意,事後,等他壟斷了市場,就特地把這幾個人找出來,全麵封殺了他們的銷路。還有,他的幾個員工,不是被人毆打過嗎?他本人還收到過恐嚇信。後來他花大價錢請最好的律師,把打人的人和指使者都告上了法庭,判得很重……總之,那些得罪他的人,下場都很淒慘。他是個非常記仇又非常險的人。”
木寒夏:“……”
心臟病患者童汐一朝穿越,成了一本娛樂圈文裡的同名女配。小說裡,女配到處碰瓷炒作,臭名昭著,最後成功將自己給作死了。為了換掉到手的短命劇本,童汐決定嫁給書中反派的植物人哥哥沖喜,全心全意照顧他到地老天荒。後來,她的植物人老公先換掉英年早逝的劇本,突然醒了…………網友發現,向來愛炒作碰瓷,狗皮膏藥一樣的童汐變了,從良不作妖了。童汐跟頂流合作時保持距離,吻戲主動讓替身來演。黑粉:進步了進步了,竟然玩欲拒還迎這一招,以為我們會上當嗎?童汐走紅毯,踩著八厘米高跟鞋,暢通無阻地走到儘頭。黑粉:竟然不用摔倒吸引來吸引人眼球了,有陰謀!童汐在接受采訪時,誇了同組女演員長得漂亮。黑粉:天啦嚕,竟然還學會捧殺了,太惡毒了,保護我方愛豆,堅決不讓童汐得逞!……某次,童汐被拍到跟身價千億的豪門太子岑宴共進晚餐,黑粉大呼上當:原來是為了嫁入豪門才假裝安分,簡直做夢,岑宴願意娶她的話,我直播吞翔!結果就在當天晚上,岑宴在他長草的微博上更新了動態,@童汐:兩週年快樂。附圖一張引爆人眼球的婚紗照。黑粉:????假的,一定是假的!!!
【萌寶+馬甲+超A虐渣+強強互寵】六年前,她因為某個原因偷偷拿走了他的三顆小種子。六年後,被一個硬漢男人、三個天才寶寶、七個大佬哥哥一起寵!大寶:“媽咪,我用投資的分紅,給你建立了一個研究室!”二寶:“媽咪,這是我聯賽MVP的獎金,給你買一座島!”三寶:“媽咪,我給你調的香,很適合你和爹地用哦!”大佬哥哥們:“小妹,我們為你專門開辟了一條跨國航線!機長哥哥帶你飛!”某指揮官:“老婆,求翻牌……”人人都說夜初棠這個鄉下長大的丫頭走了天運,嫁了聯盟的最高指揮官,可當她的馬甲一個個掉下,所有人都傻
蘇可曼曾經以為,她要嫁的男人,一定是溫潤如玉這款。可婚後,他惡狠狠地將她抵在牆角,咬牙切齒地說:「我對你沒興趣!」更過分的是他提出霸王條款:不準碰他、不準抱他、更不準親他。蘇可曼見識了他的冷漠無情,發現他就是一塊怎麼也捂不熱的石頭。她將離婚協議拍在桌子上,底氣十足:「老孃不幹了,我要和你離婚!」他一本正經道:「離婚?門都沒有窗更沒有!」後來小包子出生,她揚起小臉緊張地問:「你是從什麼時候開始喜歡我的?」男人瀲灧眸光一閃:「寶貝兒別鬧,咱們該生二胎了!」
【已完結,追妻火葬場】 結婚三年,宋婉清習慣了陸銘的冷漠,也習慣了他有一個寵在心尖上的女人。 本以為自己可以一直忍下去的時候,她懷孕了,而陸銘卻逼著她上了手術檯。 終於她絕望了,簽下離婚協議離開了。 她以為從此各安天涯,偏偏這個男人,翻天覆地的找她。 再見時,她是全球頂級的設計師,笑顏如花:“我們已經離婚了。” 他麵色冰冷:“說吧,怎樣才能複婚。” 她身後的小包子拿出榴蓮:“粑粑,先跪三天。”
前世,為了一念親情受盡欺辱毀容截肢,絕望而死。 一朝重生,異世大佬紀初星隻想掙錢抱著小零食躺著。 但是一不小心,高考狀元、科技大佬、天才神醫、商業巨鱷等等等身份一一曝光 全球頂級世家的家主抱著她喊寶貝女兒。 莫名其妙多了一二三四五六辣麼多哥咋回事? 行唄,躺贏的人生她還靠什麼實力? 不過…… 她睨了眼某個肆無忌憚的男人:不是說了當哥哥? 男人溫柔摸了摸她的小腦袋:乖,出門叫老公,