晚上妙味樓關了門,田榮才一臉惆悵的回到了裕王府。
正在養傷的柳銘淇趴在榻上,寫寫畫畫著什麼。
沒辦法,這個傷勢太尷尬了,最忌諱的就是到彈,所以這段時間柳銘淇睡覺都只能趴著睡。
見到了田榮進來,看了看他的臉,柳銘淇訝然的道,“老田你別告訴我,今天一塊皂都沒有賣出去。”
“賣了五塊。”田榮有些沮喪的掏出了銀子,“結果他們是試用就耗費了十幾塊,水都打了幾百盆,最后我都是直接讓他們舀一勺水來沖洗的。”
“酒樓生意這麼好啊?”柳銘淇笑道。
“不全都是客人,還有那些看稀奇的老百姓。”田榮道,“您既然說只要有人來,就都讓他試一試,我就豁出去了,想讓更多的人到皂的好,以便賣多一點。結果最后卻還是沒賣掉。”
“做生意就是這樣,你去推廣不一定有效果,但你不去推廣,就一點用都不會有。”柳銘淇道,“說起來,到底是誰買的?”
“就一個人,做楊明,做邊茶買賣的。”田榮解釋了一番楊明的來歷,又把楊明找到他的本末,一五一十的說給柳銘淇聽,“所以雖然零賣不夠理想,但是我覺得這筆買賣有前途的,咱們除了制造,什麼本都不用出,就能賺取大錢!”
“呵呵。”
柳銘淇笑了。
田榮又不是白癡,一看就曉得他不滿意,追問道:“殿下,有什麼不對嗎?”
“你之所以這麼想,是不知道什麼渠道為王,更沒有聽說過蘋果和富士康的故事。”柳銘淇慢悠悠的道。
“蘋果?富士康?”田榮聽得迷糊了,“我從來沒有聽說過富士康這個人啊,他吃蘋果怎麼了?”
“這個蘋果可不是吃的,富士康也不是人。”
“您這麼說,我就更不懂了。”
“老田啊,你只用知道,老實做東西的人,不一定能掙大錢。而掌握了售賣渠道的人,一定可以賺得盆滿缽滿,這就足夠了。”柳銘淇道,“這個楊明,是把我們當傻子耍呢!他要在草原上賣得了兩三兩銀子一塊,我都不相信。”
“能賣那麼貴?”田榮完全不信,“這京城里可都沒有人買呢!”
“京城里沒有人買,是因為暫時皂的功用還沒有傳到上層人的耳朵里。”柳銘淇道,“至于在草原上,皂完全是一種必需品,只要他們需要的,那一定肯舍得花錢……你看他們對邊茶、糖和綢的態度就曉得了。”
上述三種產品,歷朝歷代,包括另一個時空,都是草原上最需要的資。
當然他們更需要鐵,可是除了明末那群無恥的晉商之外,并沒有多人敢明目張膽的賣鐵給他們。
相比來說,瓷這種暢銷海外的好東西,因為草原人遷移過多,并且居住的地方不適合這種脆弱的瓷擺放展示,所以在重要度上要低于前面的那些。
至于皂的話,到了清末開埠才進中國,所以草原人古代本沒機會這種寶貝。
考慮到草原上的油膩環境,以及他們平日里的衛生習慣,皂對他們簡直是天賜的神,用了以后還能離得開的人,基本上不可能存在。
柳銘淇很贊楊明說的一句話,那就是各部落頭人、大貴族們,才是皂的銷售對象。
別看一個部落這樣的人不多,可西北的草原和高原上,有多部落?
草原上的人口不是按照人來計算,而是按照一頂帳篷計算,相當于我們一家一戶一樣。
有上百頂帳篷就能形一個小部落,如果按照這麼計算的話,起碼有上萬個。
只要有上千個部落,就足以滿足一年幾萬塊皂的銷量,甚至有可能不夠。
困難之只在于,該怎麼才能賣出去。
一個商戶挨個兒的去賣,絕對太花費時間了,還不現實。
如果柳銘淇自己考量,那自然就是剛才他說的“渠道”途徑,把整個兒西北的草原高原劃分為幾個大區、幾十個小區,把東西給大區經銷商們,讓他們分發給下面的小區經銷商,這樣就方便散貨了。
一旦這個銷售渠道做了,日后可不僅僅是皂,還有許多東西都能通過經銷商們去賣。
掌控到了這一步,草原上的銷售網絡也就牢實的建立起來了,同時銷量也就有了保證,在跟供貨商打道的時候,底氣都要充足許多。
能買五萬塊皂的商人,跟能買五百塊皂的商人,待遇那是天壤之別。
楊明肯定沒有這麼清晰的發展理念,但只要讓他拿到了皂的全部產能,那麼他自己琢磨琢磨著,便能往這個方向去靠,一步步的也就走出來了。
柳銘淇并沒有計較楊明想要掌控霸占銷售的心思,不過對于楊明這種還沒有控制好渠道,就已經開始最大程度的來榨生產商的利潤的做法,到很不爽。
你還沒為喬老板呢,怎麼能把我當郭老板?
想要我拿富士康一樣的一丁點利潤,大錢你來掙?
想得!
一旁的田榮沒有會得這麼深,不過他對于楊明的摳門,還是有些不滿。
別看他收了田榮四十兩白花花的銀子,可那只能讓他幫忙楊明傳話,絕對不足以讓他偏向于楊明。
“殿下,我也覺得兩錢比較低了。”田榮沉著說,“要不我們直接批五錢銀子給他?先把府里的幾千塊皂賣了再說?”
因為第一次實驗,以及原材料準備的緣故,柳銘淇指揮著王府中人,只做了五千來塊皂。
在田榮看來,能收兩千五百兩白銀,已經是很好的賺頭了,畢竟本才一百兩銀子。——當然了,人力本是本不用計算的。
有了這麼一筆錢,再組織人擴大生產,多產多得,想想都覺得好。
“不用急。”柳銘淇想都不想,“這事還沒有開始發酵呢,著急什麼?且讓他等幾天吧!你明天告訴他,不用等著,我們如果有意,會去他店鋪里找他的。”
“也是。”田榮也明白了過來,“如今有了兜底的楊明,說不定過兩天還有別的人能找過來呢?這樣我們就可以讓他們互相競價比較了。”
……
有了柳銘淇的不慌不忙,田榮第二天去妙味樓的時間,都稍微晚了一些。
他挑在快中午的時候才過去。
結果田榮還沒有出門,就有妙味樓的伙計火急火燎的跑了過來,稟告道:“大主管,掌柜的讓您快點去!出大事兒了!”
“什麼大事?”田榮嚇了一跳。
“我們妙味樓已經被堵得水泄不通了,全都是要試一試皂的人,要吃飯的客人本都進不來,樓都差點被垮嘍!”伙計苦笑著道。
田榮頓時神一振,“那還猶豫什麼,趕走啊!”
他最怕的就是皂悄無聲息,翻不起浪花來。
如今皂居然有了如此大的靜,那不意味著能賣出去的幾率越來越大,然后自己也不用委曲求全,一再降低售價了?
還是世子殿下厲害啊,本就是有竹,篤定皂一定能讓大家興趣的。
京中別的不多,富豪人家、權貴人家絕對是天下第一。
哪怕是以鹽商眾多的揚州、綢商人眾多的蘇州和杭州,加起來也比不上帝京府。
田榮不求這些富豪權貴們全都來買皂,如果能有十分之一的人來買,那裕王府就已經賺得盆滿缽滿了,一年下來上萬白銀都輕輕松松。
有了這種的心態,田榮飛快的趕到了街的妙味樓。
結果還有五十多米的地兒,他的轎子就走不過去了。
因為人太多。
只見起碼有上千人,麻麻的圍著妙味樓,很生的給田榮解釋了一番什麼做“水泄不通”。
“剛才我出來時,還沒有這麼多人啊。”跑得氣吁吁的伙計也驚訝了。
“人多是好事!”
田榮干脆就下了轎,想要從人群中過去。
沒想到才了幾步路,就被人給罵了。
“喂,這個老頭子,你怎麼隊啊?”
“是啊,趕的,后面去!”
“大家都等著呢,你可不要壞了規矩,不然裕王府的人打你板子!”
一群中年人和老年人口沫四飛,痛罵著田榮。
田榮邊的伙計本來先說話,卻被田榮拉了拉,笑著又退了出來。
他可不傻,如果現在被吼出自己就是裕王府的大管家,萬一大家蜂擁而上,不小心把自己給踩死怎麼辦?
所以田榮繞了一大圈,從后門進了妙味樓。
他直接去的一樓的大堂。
遠遠的便看到大堂門口堵著好幾個壯的伙計,外面的人群雖然擁,卻并沒有很沖的往里面。
他們都長了脖子,看站在大堂上的十幾個男。
這些人用皂洗著手,然后伙計們用飯碗澆水在他們手上,臟水流到了地面上的大桶里。
這樣倒是很能節約水,也能節約人力力。
不然洗一次手就要去倒一盆水,伙計們別的什麼事都不做,也忙不過來。
……
注:為了免費用皂排隊不是稀奇,也并非古人專利。80年代,為了驗霍先生修的白天鵝賓館的新式廁所,廣州民眾也直接排隊把這家剛開業的五星級酒店給了,免費上廁所的人一直排到了大堂外面的街上。話說我上本書《重生之最強人生》就有關那個年代的許多趣聞,均訂過萬的品,值得老爺們去看看~~
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